引言
自从2015年开始,国家出台相关的政策鼓励社会办医。民营医院就此乘坐上了通往幸福的列车。但是,随着民营医院在全国各地遍地开花,民众却渐渐认识到了民营医院的缺陷。
技术同质化,服务同质化是所有民营医院面临的普遍现象。下一站,民营医院靠什么才能得到幸福,靠什么赢得民众的认同?下面小编就和大家分享一下我的心得体会!
下一站幸福,走特色化道路
1、特色化技术
医院的核心竞争力就在医院的技术、设备和专家的身上。每一个医院成立之初,都会在这三方面下苦工。只有真正拥有同行业不能复制的技术,才能在医疗行业的竞争之中,立于不败之地。
但是,很多的民营医院的医生都是从公立医院返聘的,他们接收到的技术也基本上都是公立医院正在使用的技术!
今天的最新技术就是明天的平常技术。医疗行业是一个更新换代非常快的行业,新技术、新疗法层出不穷。因此,怎样打造医院的特色,成为很多医院的一大难题。
2、特色化服务
特色化服务值得是为患者量身打造的个性化服务。目的是为患者创造最好的就医体验。
目前民营医院的服务整体呈现出一种松散无规章的状态。很多患者在就医后反映,医院的整体服务不到位,自己有需求的时候,经常不知道该去找谁。
所以,在这种服务态势之下,哪家医院率先量体裁衣的为患者提供个性化的消费服务,率先在患者的心里面留下比较深的服务印象。不仅能够为医院打造很好的口碑,还能够有效的避免医院同质化的现象,打造属于自己医院的特色。
3、特色化营销
营销方式是随着社会时代传播工具的进步而改变。新的社会,民营医院也应该采用新的营销方式,来打造自己的品牌。
打造医院的特色化优势,第一步就要优化医院的内部结构。实现医院资源的合理优化,去掉冗长多于的部分,打造医院的专科特色!
然后强化人员的推广能力,实现多渠道合作共赢。最后在不断创新的基础上,加强医院的质量管理。实现营销靠创意取胜,靠质量取胜的目标。
进一步提高医院的知信度,尤其是要加强信任度和美誉度的建设,强调特色、品牌科室,把医疗服务做精做专,以点带面,建立医院品牌优势。
4、特色化文化
医院的文化是医院在长期的实践中形成一种鲜明的特色。这种特色是医院经营价值观的一种体现。文化特色最终把控了医院的经营理念、经营方向和经营结果。是民营医院未来发展的重中之重。
打造医院的文化特色,首先必须依赖于医院的本土化特点,因地制宜。不同的地域有不同的文化,不同的地域有不同的特色。这本身就是民营医院区分于其他医院的法宝
打造医院的文化特色,必须加强对医院工作人员的教育培训,在他们心中树立起医院的整体精神面貌。只有通过工作人员的潜移默化的影响,才能够渐渐地形成医院的特色文化。
下一站幸福,是患者的选择
医院的特色化道路虽然是由医院内部来推行的,但却不是由医院内部来评判的。真正有评价资格的是身临其境中的患者。
所以医院打造这种特色化,就是为了让更多的患者感受到这种特色,坚持这种特色,最后主动为医院传播这种特色。
1、让患者感知医院的特色
这种感知一定是一种直观的感知,不通过第三人来感受。所以这种特色一定要体现在医院的每一个角落,体现在每一位患者的就诊过程中。
患者感受到了你这里的技术比别的医院更专业,你这里的服务是为患者量身定做的,你这里的营销推广很容易引起他们共鸣,你这里的文化符合他们的价值观,他们自然而然就感受到了这种与众不同的特色。
2、让患者坚持医院的特色
患者感受到了你医院的特色,但是他们却依然没有坚持他们的选择。那么医院就要思考这背后的原因了。是我们的特色不符合他们的心里期望吗?
总而言之,在患者感受到了医院的特色之后还是不够的。要用尽一切方法来增加患者的用户粘度,使他们真正相信我们的特色,坚持到特色医院来就诊!
3、让患者传播医院的特色
仅仅是患者自己来特色医院就诊就够了吗?当让不够!我们打造特色就是为了吸引更多患者来我们的医院就诊。所以我们的终极理想状态就是让我们的患者主动去传播我们的特色。
患者在传播的时候通常选择的是周围的亲戚朋友。一传十,十传百。这种朋友式、亲人式的传播可信度是最高的,最容易说服别人。所以患者主动去传播是我们将特色经营到一定阶段之后的理想状态,是我们的终极目的。
结束语
民营医院想要获得稳稳地幸福,打破医院同质化的魔咒,就必须做出自己的特色。中国靠走特色化道路,在强国临立的过去,壮大了,发展了。民营医院也可以靠走特色化道路,来摆脱同质化的现象,获得民众的认可!
作者:苏芽 时间:2024-05-10 17:33:57 文章来源:转载
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