ISAPS（国际美容整形外科学会）公开资料显示，中国大陆是目前亚洲医美的最大市场。2015年医美市场产值5000亿。业内估计，至2018年，市场预期产值将达8000亿以上。而这个数据还没有统计到当下占比相当严重的非法行医收入。

　　如果这组数据不能叫你乐观，证券企业又估算出了另一组数据。2010年至2015年间大陆医美产值复合增速达15.9%，2015年至2018年也将维持15.5%左右的增速。而全球医美产值复合增速平均维持在12%左右。形势应该一片大好。

　　然而在文化、地缘都与大陆有着密切联系的台湾，近年来的医美市场却在到达一个顶峰后，失速了。

　　具体来说就是，台湾医美诊所营收曾经在2002至2013年间以21.6%的年复合增长率，傲视全球12.6%的平均值。然后到2013年开始忽然急转直下。在2013至2015年间，年复合增长跌至7.1%，远低于全球平均的12%。

　　台湾的医美诊所在2013年的巅峰时期有接近3000多家，到了2015年底已减至1000多家——这意味着近五成诊所倒闭了。

　　台湾到底发生了什么

　　专家分析：玥颜健康咨询管理公司CIO陈易升

　　对于台湾医美市场退烧原因的分析，台湾医美界亦多有探讨，比较集中地反映在两个方面。

　　首先，是受台湾的经济环境所累。医美的主要消费人群中产阶级已经达到饱和，人群占比由2000年的38.4%提升至2013年的59.4%。同时台湾每人可支配所得增速减缓，由平均4%减缓至1%。这直接导致了医美消费的下降。

　　其次，台湾医美诊所供给超速。台湾整形美容医师的收入相当于其他科室医师的3倍，于是各科室医生纷纷投身医美行当。2002年，台湾医美诊所及医院仅182家。而到2013年，医美诊所和医院总数已达2000家。

　　有的诊所为抢客，等不及回收口碑经营红利，追逐短期利益，不惜削价恶性竞争。一些小型诊所营业额以每年两成的速度递减。曾经风靡两岸的台北东区“医美商圈效应”逐渐失效，仅剩下连锁型医美诊所能够生存，小诊所可能就被并入连锁诊所或关门大吉。

　　大陆会不会步其后尘

　　造成台湾医美市场滞涨的两个因素，在大陆都不具备。

　　首先，大陆GDP仍在高速发展中，中产阶级比重提升仍有较大空间，这为包括医美在内的消费领域提供了持续的动力。虽然中国已经跃居世界第三大医美市场，但医美疗程项目的人均占比还很低，未来有很大增长空间。另一个调查参数是，目前35岁以上医美消费主力人群的渗透率，仅为成熟市场的1/5，潜力还未释放。未来大陆医美产业将能吞并部分SPA和保养产品的市占。

　　其次，大陆与台湾的医生成长通道不同。台湾是所有科别都可转作整形医师，而大陆对整形医师的规定要严格得多。仅整形外科、皮肤科或是耳鼻喉科的医师才能够从事医美执业。因此大陆医美医师不会出现像台湾那样医师扎堆，供大于求的情况。而当下大陆违规医美工作室和游医假医情况严重，而随着政策的收窄，违法经营的机构和个人会逐渐被清除。这又将给正规经营的机构释放空间。

　　陈易升表示，在台湾陷入成长减速时起，佳医集团仍保持两位数的高速增长。主要原因在于提早布局了医美诊所的渠道，稳固本业并投入上游原材料的研发，以及转战大陆医美市场。

　　从台湾经验来反观大陆，大陆医美机构必须专注在用户体验、口碑效应、人才供给以及整合化营销。资本如果想要进入，应尽早布局医美医院或诊所等渠道，甚至应有奔向上游研发的野心。以中国大陆而言，目前未有贯通上下游的大型医美机构出现，而出现整合型的医美公司只是时间问题。

　　大陆医美已顺利度过准备起飞期

　　专家分析：台湾医美官方杂志MAKWER创始人谢雅蕙

　　台湾医美市场从2009年到2015年的7年间，经历了准备起飞期、起飞期、白热化时期和盘整期。

　　2009年前台湾的医美诊所有1500—1800家，2006至2009年间的增幅约为14.4%。

　　从 2009年开始，医美在台湾的普及率还很低。医师可以根据自己的专业情况自主定价，因为那时价格信息还不够透明，消费者缺少比价的机会。但同时，接受医美保养观念的人非常少，医美从业人员承担着大量的教育工作。比如在媒体上要告诉消费者，到底医学美容和平时擦保养品或做SPA有什么不同。

　　这有点像2014年以前的大陆，同处在医美起飞的准备期。但进入2015年以后，大陆在医美资讯的透明度和流通度上都进步了很多。这个变化发生在不到一年时间里，实在是迅速。大陆医美市场的准备起飞期已经翻篇，接下来将进入快速起飞通道。

　　反观台湾的快速起飞期，诊所以2-3倍的速度激增，集团式的医美诊所也如雨后春笋般涌现。来看台湾媒体统计的一些数据：2012年，台湾医美诊所激增3至4 倍，台北形成“整形一条街”。光台北就有3210家诊所，光大安区就有高达690家的诊所，光孝忠东路上就有200家的诊所。

　　皮肤保养套餐的推出是助燃剂

　　2009年至2010年，台湾几乎每家诊所都会有一台净肤镭射仪器，保养型疗程开始变成一项全民运动。皮肤和身体管理仪器迭代推出，诊所把净肤镭射、彩冲光、无痛除毛镭射这些光电声仪器，组合成套餐方案，一次性改善女性多种问题，因为效果明显而打入女性日常保养体系。

　　打包的皮肤保养项目，节省了成本和医师在门诊治疗的时间 ，又让客人有了即时性改善的惊喜。其中很多人都有了医美的进阶需求，比如注射微整形。跟国际接轨的先进仪器，加上医生的专业手法，虽然属于保养型项目，客户满意度却非常高。

　　在这个过程中，台湾业界也是花了不少脑筋，比如发明“白瓷娃娃”、“黑瓷娃娃”这样的名词，用平易近人的方式消弭消费者对激光治疗的恐惧。医美媒体也发挥了积极的作用，宣讲光电治疗并不会对身体产生伤害，打消市民顾虑。这成为了台湾医美蓬勃发展的关键因素。

　　值得注意的是，此时医美项目的价格仍然不透明。因而正是在这个阶段，很多诊所大幅拉升了自己的利润。

　　从急速起飞期开始，医美项目的不透明被打破。市场竞争加剧，过往医师自主定价此时差不多要打个5折才好推广，皮肤管理套餐开始像一个标准SKU那样被明码标价地推出。

　　台湾医美市场2013年进入盘整期。谢雅蕙分析，从长远来看盘整期对整个产业是有利的。即使是在这样的环境下，也有诊所营业额逐年增加。她观察到这类诊所都有一个特色，无论是医师经营还是业主经营，都非常注重医师技术推广、现场服务和SOP流程的规划。

　　此外抢占仪器和技术的先机，也是部分诊所的优势。2014年台湾的几个热门设备，客单价都非常高。比如近来台湾吹起了一股非侵入式体雕项目的旋风，就有部分经营者在遍地的皮肤管理项目中抢先突围，跳转到另一个领域，这也让一些医师赚到第一桶金。

　　作者：亚方

　　来源：医美报道