1，考察地段。

此地段人流量如何？人群的职业范围？交通情况？有无竞争对手？
人流量决定你将来的发展，和业绩的提升。
人群职业决定你的市场定位：比如此处大部分是学生或者打工者，那就多定位为底等市场策略，打低价，打快速。
交通情况：决定你的引流能力，将来扩展的能力。
竞争对手的存在，说明此处有市场，但必须采取不一样的策略。

2，定制策略。

针对此处的人流量，人群职业，交通情况，竞争对手情况来制定初步策略。比如有家医院，地处于郊区，门口一条路，左边直通市区繁华地段，右边直通几个大学，占据了很多的主干道。此种优势很明显，但是他们的做法却有点让人摸不着头脑，因为他们没有去右边的几个大学去做相应的宣传，而是将目标定位在了繁华地段的一些学校周围。而繁华地段已经有了几家医院。我们可以想想，你让一个人从繁华的地方千里迢迢到相对偏僻的地方看病容易，还是让一个地处偏僻的人去繁华的地方看病容易？明显后者更好搞定一些，因为针对此家医院，刚好在通往繁华地区的路上，可以说交通很便利，而且离郊区学校近，很多人会先考虑此医院，并可以顺便去繁华地区，可以说很“顺路”。
所以，他们的策略主力应该在郊区的哪些学校里，做些平面宣传。
再此，此医院地处郊区，人流量相对较少，而且多以村民和打工者，学生为主，所以他们以低价为主要的宣传策略点。这个做法比较正确。
我给的策略很简单，就是先从路右边这些郊区学校开始，做平面广告，学校可以做杂志，并沿着路牌做广告，直到医院门口，并可以选择性做一些途径的公交车广告。就单单这一条路线即可。其他不用花费大力气做平面媒体。其他的交给网络即可。
郊区的学校学生势必要到市区繁华中心，既然途中经过就是个很好的宣传路线。

3，具体操作。

确定的大体目标和方向，接下来就是具体的细分和定执行方案。我们在这条路上周围再继续进行考察，发现这个学校是个理工类的，学生都大多数比较理智，因此我们在平面的广告媒体内容上采取了一些数字化的诱导，理性的分析引导。另外，周围有一些村民和打工者，我们在杂志上就做的很通俗易懂，重点突出低价。

4，进一步分析。

经过考察，我发现了该医院的操作特点，就是针对新市场有较强的吸引力，而老市场就弱一点，也就是说针对每年来西安的新人，打工者或者新入学的学生有很强吸引力，因此，此医院走的地段路线上表现出年初就医量明显比年尾高。找出此问题，就知道了我们下一步需要做哪些工作。就是如何保持对新市场的持有率，而且极力巩固老市场。这一点比较难，说白了就是医院没有回头客。这些问题的存在是致命伤，需要长时间调节，比如从单个人的消费上降，而从人数上增加。也就是一个人消费少了，但消费的人多了，效果一样，但是品牌价值却不一样。明显后者品牌价值更高。说白了就是不要逮住一个狠狠宰，而是以量取胜。说更有良心点，就是给人看好病，收费刚好，口碑自然好。当然对于病人的开发这属于医生要把握的，需要针对其身份和家庭情况进行，不要一窝蜂见着谁直接逮住挖掘消费。说明白了就是有钱人不在乎那点，你可以给用好一点的东西，业绩自然高点，而针对没钱的，乐善好施，本着良心，治好病，收费低，铸造口碑，是强大的宣传性，当然这个牵扯到医生内部的利益分配和管理方式，需要我们这些民营企业家们好好去捉摸。

5，网络宣传。

宣传不是只用文字吹出来的，而是证明出来的。在医患矛盾日益严重的今天，你说什么话都显得多余，所以在网络宣传上，我们需要的不是用言语说医院多好，言语要表达的真正是给患者专业可信的内容，而其他部分就需要我们利用各个资源来证明我们医院确实是权威的，是可信的。也就是善于利用各类媒体资源和各类病例，来证明自己医院的权威性。小病种的特点是，对应的大部分是患者本身，所以，你要说服的是身体有病的患者，如何让其信服你能给他除去病痛。慢性病就不一样了，他需要面对的还有患者家属，要说服的是患者家属，你能知道患者家属照顾一个患者的痛苦吗？能的话就知道该怎么写。
对网络营销的具体方法就不说了，这个大家都知道，所操作的渠道大部分人或者在做，或者已经了解，只是我们要针对自己的市场、人群、疾病特点去选渠道，选合适自己的渠道。然后将这些渠道持之以恒做好做细。

7，人员配备。

有些医院喜欢老换领头羊，认为做不起来这人就不行，立刻换掉。换人等于换思路，换思路等于你之前做的一切都要从头再做，如此反反复复，每个领头羊一来首先倒腾账户，前一个要增加词，后一个要删词，将个账户反反复复来来回回折腾。这不是最可怕的，最可怕的是一个领头羊的动荡会引起下面所有人的动荡，而且势必影响之前好的一面。不是说换人不好，我们需要注入新鲜血液，但是太频繁换人你永远就走在“从头开始”的路上，如此反复循环，没有核心的东西，一旦遇到些问题，业绩便会七上八下，忽高忽低，从不平稳，而且也无法形成总结性的数据，如果一年里在这个人任期，有那么几个月业绩确实不错，但是突然间下降，那肯定不是人的原因，除去季节时间影响，那就是肯本没做好规划，和策略，说明医院的品牌是很有问题，肯本没有持续性。随着人群而变化。等于是看天吃饭的农民。如果分析几年的数据变化，在不同月份里低谷时期提前做好应对策略，我想会更好点。如果下降是因为新市场渐渐熟悉你，而觉得你不好而离开，并且更新的市场还没来的话，那就做好针对这些老市场的策略，比如，二次，三次看病部分免费等，或者就诊过的患者带来的人免费之类。只是举个拙劣的例子。在这上面下功夫。


总结：做好一年规划，针对新市场和老市场的策略，针对新老市场替换的时间策略，针对一年四季的策略，针对一年节假日的策略。