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多起药代被抓事件,敲响药企不合规营销的警钟

17年05月13日 阅读:14485 来源: 涂宏钢原创

  5月8日,整个医药圈都在传广东多家医院的50多位药代和经理被抓,被抓的人多是涉及统方。甚至还有人爆料说有两位药代是在凌晨睡梦中从家里被带走的……


  此次事件的起因据说是某帮助药企统计医院处方的统方大户,对于不配合的医院,就组织黑客黑了医院网络,公安抓获黑客后,这些黑客就把接单的厂家供出来了。


  5月11日,距离广州“统方门”时间仅3天之后,医药圈就又发生了一件大事。事情起源于南京某三甲医院的科室副主任被抓,随后有医生供出了600多名涉及药品回扣的医生及医药代表;警方在医院蹲守时,又将一位经理级别的药代抓获,在审讯过程中,又有近700名涉嫌收受回扣的医生名单被和盘托出。


  这次事件中,总共有1300名医药代表和医生被牵扯其中!


  2016年年底,央视曝光回扣门事件,一时间,所有药企和药代都风声鹤唳。医院和科室门口也都张贴起了各种“禁止药代”的牌子。小半年过去了,大家似乎已经逐渐将这件事忘在了脑后,结果5月的这几起事件又将“药代”拉到了镁光灯下……


  从长期来看,药企肯定要进行合规营销,在黑暗中的貉,虽也能吃饱穿暖,但是永远不可能成为森林之主,在每次遭遇巨大变革的时候,只能成为被倾覆的舢板。


  别看现在很多的药企或器械代理很得意,买豪车豪宅,吃吃喝喝打麻将,整日生活很悠闲,其实他们一直是坐在火山口上,因为行贿腐败事件是要追溯的,政府布了千层局,就等你入席,哪怕五年前的小事都可能牵涉很多。从近期接二连三的事件中我们可以看出,监管层对医药行业腐败的问题查处的很严格,如果只剩下带金销售给商业贿赂的营销手段,那么后面会更加捉襟见肘。哪怕几千天都没事,但只要有一天被牵连,或者在某个莫名其妙的黑天鹅事件下,可能就全盘皆输了。


  在医药行业,医药代表既要负责营销推广,还要承担销售任务又要传递学术信息……如果一个人犯错,那可能是个人问题,但如果一个群体一起犯错,那就需要反思是不是制度或者方向上有问题了。在合规时代,药企与代表所承担的职责应该开始转变,药企也需要一些新的市场营销的方式。


  药企在进行市场营销的时候必须要做以下两件事情:


  1. 明确掌握市场情报,并且获得及时有效的反馈。对于药企自己产品的情况、竞品的情况、市场营销的情况都需要有最精确最及时的综合汇报。如此一来,精准数字调研是最合适的方式。


  2. 药企需要进行低成本的学术营销,并且需要多渠道的载体。与线下协同,在医生社区开展线上也营销能够帮助药企将学术信息,更精确更低成本地合规传递给目标医生。


  在合规限制下赚钱很辛苦,很艰难,各行各业莫不如此,也很难有暴利,但是赚来的钱每一分都很安全,花天酒地不羡慕,我们只要睡的踏实。其实行业内赚快钱的暴发户很多,能可持续发展的却很少,在这个行业洗牌,天下大乱的时刻,既是危,也是机,线上线下整合营销的大时代即将来临。


  来源:思享广告


  作者Dr.2,珍立拍股份公司董事长


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