前文着重讲述了医生品牌的定位以及如何获得第一批粉丝患者，今天主要讲述拥有第一批粉丝后，在医生的个人自媒体建设上，如何做好内容的传播以及营销呢？

　　在内容的传播上，需要我们掌握几个诀窍：

　　诀窍一：通过创意亮点吸阅读。

　　要想让传递的信息抓住人，首先就要了解这些人。当顾客成为你的微信好友时，你头三次发送的信息显得尤为重要，它决定了顾客对你的潜在印象，也深刻影响了后续长期的客户关系维护。

　　作为顾客一个新加的好友，顾客会比较好奇并关注你前几次发布的相关信息。前几次的内容营销如果做得好，吸引眼球，那么客户就会慢慢养成持续关注的习惯。

　　如果做得不好，顾客就会把你定性为一个无趣的人，甚至刷屏过于频繁的话还会令人产生厌烦的情绪，遭到屏蔽。

　　因此，创新提炼吸引眼球的内容呈现显得非常重要，需要我们做到：

　　在基本内容属性基础上打造我们的S差异化，要显得独一无二。所谓基本内容属性，也就是你的专业属性，表现在是三个方面：医生本身、医疗内容、具体技术。

　　你所发的基本内容应该围绕着你的专业领域来进行，如果你不发医疗属性，而发时政、育儿、笑话等内容，就会和你的专业属性不相符。

　　所谓差异化，就是要把你的专业属性进行差异化表达，让你的专业内容变得与众不同个。

　　诀窍二：通过趣性加深和患者的互动。

　　你传播的内容既有专业性，又有独特性，在选题上，还要做到，迎合你的潜在患者的需要，也就是能引起你的粉丝的共鸣。

　　举个例子：作为整形医生，粉丝和顾客都是爱美女性，那么，类似两性感情、旅游、奢侈品、容貌、影星、血型、星座、属相等内容，就是爱美女性关心的话题。

　　诀窍三：鱼钩钓鱼。

　　顾客之所以加你为朋友，关注你，成为你的粉丝，主要是基于你的医生属性，所以，我们不要过多的展示的专业属性之外的东西，因为顾客不关心。

　　简单的说，你最好对顾客输送经过身为一个专业医生提炼过的用得着的内容，有需要的诊疗信息。

　　在自己的营销朋友圈要展示什么？

　　第一：逼格

　　除了我们的专业医学知识可以成为我们的基础之外，我们可以在某些自己擅长的领域形成高价值，哪怕只有一个兴趣点。比如有的医生喜爱摄影，有的会画油画，还有的经常长跑。简单说，逼格形成魅力，学会包装自己，把自己专业之外的特色、特点、才艺、绝活，我们把它给表现出来！

　　第二：正能量

　　人人都爱正能量，每个人都喜欢鸡汤，都怀有希望。正能量不意味着不能吐槽，但是要把握好抱怨与“吐大家都想吐的槽”之间的关系，前者是负能量缠身，后者是有个性的快意恩仇。

　　第三：一点隐私

　　有一句很经典的话，叫做“隐私的交换程度决定关系的递进速度”。所以，适当的展示一点个人的隐私比如孩子、家人、生活等，可以让我们更接地气，说明你这个人是活的，而不总是一脸的专业相，或者发一些牛人的合影来提升自己的影响力吧。

　　第四：专业

　　朋友圈需要你的专业，请展示！一个专业的经纪人能够的得到客户的信任，客户也能放心地将自己的“经济大权”交给你。分享干货、学会了点评，让其他人感觉到是你付出过你的智慧。

　　第五：互动

　　死气沉沉的朋友圈没有人会喜欢的，不常常点赞评论客户是不是已经忘记你了，快去朋友圈中去互动、点赞或者评论吧，这是最基本的涨粉丝的一些方法，也是个做好关系的方法。

　　最重要的一点就是，技巧性的和你的顾客谈你的业务。

　　当你的朋友圈，一位朋友，终于迈开第一步，向你询问你的诊疗技术的时候，恭喜你，你终于有了一个好的开始，在这个时候，你应该如何呢？

　　很多医生的误区就是，马上就开始向顾客介绍自己和技术，推销自己。这是不对的，这种“单刀直入”式的谈话方式可能会使一些敏感的顾客感觉比较唐突并有压迫感，甚至感到受到了侵犯，不利于你和他的进一步沟通。

　　你首先需要做的，是创造一种轻松的谈话氛围。你可以先提出轻松的健康话题或者和你诊疗范围相关的议题，与顾客讨论，给顾客发表较多意见的机会。

　　不要过多使用专业化语言，不要过多地讨论专业问题。可以问一些与相关疾病没有直接关系的问题，放松顾客紧张的情绪，同时使顾客形成对你的认同感，感觉到你真正关心的是顾客本身，而不是仅仅关注他是否找你看病。

　　当然，你的目的是为了让顾客看病，在谈话的时候，要适时转入正题，当你感到顾客进入谈话状态之后，你就应该立即将谈话的重点转移到诊疗有关的问题上来，要尽量控制双方的谈话内容，确保不要偏离会谈的主题，尽量在预定的时间内获得尽可能多的信息。

　　在步入正题之后，在了解顾客的需求后，医生应该学会进行总结和概括转入正题。将顾客想要诊疗的疾病服务向顾客进行简单介绍，以保证顾客能够有一定的时间进行思考，做出最后的决定。

　　医生个人自媒体在做内容传播是，经常会陷入误区，在这个信息碎片化的年代，在这个信息爆炸的年代，在这个让人浮躁的年代，品牌所产生的任何信息如果没有在5秒内吸引住人，那么这个信息就已经成为了垃圾信息！

　　每次通过微信传递给到顾客的信息都要呈现个人的专业，让人一看就觉得够专业、让人放心。建议内容尽量要原创，至少是“伪原创”。当然，若是增加有趣的创新，则效果会更好。

　　许多医生在经营自己的营销账号时还会产生这样的问题，这月发一条，明天发一堆，想起来了就做，忘记了就扔一边，压根没有把这个免费平台当回事，无节奏、无计划、无章法。没有计划，就缺乏坚持；没有目标，就会随心所欲，最终顾客就会离我们而远去。

　　此外，在发送内容上，不要片面的只发促销内容，急功近利的事情不能做。转发信息时也要注意，尽量不要转载投票类、假消息、假红包等低俗的信息。患者长期看这样的朋友圈，都会觉得疲倦，甚至会远离取关你。

　　最后，如果要做好内容推广，最需要的就是坚持。一个医生个人自媒体，没有长期的坚持和耕耘，肯定见不到成效的。