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这些年我从互联网收获的三桶金和五点感悟

作者: 申永祥 17年06月23日 阅读:5554 来源: 转载

  很少公开写作,因为做不到下面两条:


  务必真诚,务必提供价值。


  2017年,快到而立之年, 希望能够做一个改变:


  公开写作,尽力真诚,尽力提供价值。对于坚信的价值观,努力去践行。通过公开写作,倒逼成长。


1.jpg


  一、主动学习是成长的必经之路


  16年, 是我过去十年里面成长最快的一年。


  身边的人会用一些以前我没想到过的词来描述我:『说服力强」、「考虑的比较全面系统」、「思维活跃」等。 我也能感觉到自己的变化,很多事情上变得更加坚定,更加自信。 一方面是创业后,与更多的人的交往,有更多业务的思考,从实践中获得成长; 另外一方面是我最近几年学习过的一些课程,读过的一些书,梳理过的一些想法给我带来的帮助。之前学过的东西总会在未来的某些不经意的时间点产品价值。


  14年左右接触个人成长领域的专家易仁永澄,学习如何做目标管理与行动管理,从此开始每日做日计划,虽偶有间断,但基本上都坚持了下来,让我彻底成为了一个行动派。


  15年到16年,深入接触李笑来的一些方法论和书籍,才开启了认知, 也才明白过去的十几年书基本都是白读了。 16年开始主题阅读关于思考的书籍, 包括《思考的艺术》、《超越直觉》、《简单的逻辑学》等多本关于独立思考的书籍, 让我在思维上获得了重生。


  从现在的时点上回过看过去的自己,真的得感谢这两年的主动学习。不区分观点与事实,不加选择接受别人的观点,不会结构化思考,思考问题时脑子一团乱麻,公众表达不知所言,沟通时总想着说服对方,情绪焦虑却始终找不到问题,时间浪费掉也丝毫不察觉... 想想都觉得后怕。


  纵然这么多知识付费课程,成长这件事情,只能自己主动。


  二、每个人都应该创一次业,不懂技术也能创业


  15年年底开始创业,到16年年底因为一些问题选择了退出。一年的时间里面, 期间公司经历了两次融资、团队和用户规模快速扩大、业务方向与战略的的迷茫与调整、产品与运营方法论的认知迭代,对我个人而言是非常难得的一段经历。 这段经历也让我对格局、团队、合伙人、业务、产品、用户、精益等都有了全新的认识,当然这些并不是这边的重点, 我想说的是:每个人有机会的话都应该创一次业,哪怕是兼职。


  只有站在一个战略的高度去考虑产品和业务,你才会发现现在做的很多事情其实都是浪费时间,浪费生命。 也只有深入的去考虑产品的生死和商业模式,也才会回到本质上做出取舍,做真正有价值的事情。


  个人成长领域有句话叫『做自己的CEO』,只有在这个高度上,你的价值观是什么,愿景是什么,期待是什么,目标是什么,你才清楚你的最宝贵的资源应该往那边投:注意力如何分配,时间如何分配,金钱如何分配。


  我并不想鼓动在公司上班的人不顾风险出来创业,事实上, 其实很多人并不适合创业,但适不适合也只有自己试了才知道,兼职创业就是验证自己到底是否创业的一个非常好的方式。而且兼职创业并非是要一定找到一拨人聚到一起,你一个人,不懂技术,也可以兼职创业。


  最近几年我做的事情给大家一些参考,通过兼职创业这个事情, 我不仅赚到了我的几桶金, 更重要的是学习到了很多的创业知识,当我正式全职创业的时候,我非常轻松的适应了创业的节奏和环境,并且有种如鱼得水的感觉。


  网络电话教程


  08年读本科的时候,长途电话的消费比较高, 机缘巧合了解到一个网路电话论坛,于是出于省电话费的目的开始研究怎么通过网络打免费电话, 还真研究出来了。 09年将整个免费打网络电话的经验整理成一份word文档,以100元一份的价格在贴吧上进行出售,最终还真卖出了10份,这个算是最早的赚钱尝试,这个过程中我学到了怎么接地气的去做推广,怎么与用户沟通,怎么引导成交。


  考研专业课资料


  10年开始考研,发现整个专业课没有一份好的辅导资料,于是在复习专业课的时候整理出了一套文档,并在考上研究生之后找到了另外两个哥们一起合伙出售我们的专业课资料。在研究生三年期间,我们通过这套资料赚到人生中第一桶金:10万。在这个过程中, 我学到了怎么包装产品,怎么做内容营销(我在论坛上写了一些软文,到现在还有一些学弟学妹加我QQ咨询考研问题),怎么做用户运营(我们建了大概10个考研群,基本上覆盖了所有的目标用户),怎么运营淘宝店铺,合伙人合作过程中应该注意什么。


  YouTube营销


  在读研期间,还做了一些事情赚到了人生第二桶金:100万。 研一的暑假也比较迷茫,不知道该干什么, 随大流报了注册会计师, 但没看几章就了解到一件事:YouTube开放了他们的内容合作伙伴计划。有点类似现在的百度创作者分成计划。 只要你能创作视频上传到YouTube上去,有访客观看该视频附带的广告,上传者就可以获得一部分广告分成。于是尝试性找了一些国内的小视频,以及根据热点自己创作的一些简单小视频上传上去并测试,发现可以盈利, 于是迅速投入更多的时间和资源。


  这个事情上我学到了如何捕捉和利用热点(当时伦敦奥运会男子100米决赛,YouTube上没有直播,但全球很多人是通过YouTube了解奥运资讯,于是在直播的结果出来的第一时间,我通过将文字转成语音并且配上几张新闻图做成了短资讯视频上传到了YouTube,流量就迅速涌进来,丝毫不亚于PaPi酱现在发文后的阅读量上涨情况。) ,这个事情让我也很能切身理解一些创业公司在模式得到验证之后要迅速的烧钱去抢占市场的行为:有了解奥运资讯需求的就这群人, 如果被别的视频抢占了注意力,那后来的就只能分到很少的流量了。还学到了如何做系统的运营规划,如何做社交推广,如何做用户沉淀等等。


  开发自己的产品


  前面讲到网络电话的事情,后面我还自学搭建了一个WordPress博客,将我的网络电话知识通过英文分享出来给国外的一些人, 在大概写了200多篇文章之后,我对这个行业有了一个全新的认识理解。 在为一个网站写review的时候挖掘了下对方的整个模式:


  其实很简单, 他是通过从一些大的网站拿到API接口后, 做了二次开发整合成了满足用户痛点的一个小产品,这有点类似从百度开发者中心拿到了图像文字识别的接口, 然后开发出在线图像识别的小工具一样,最难的技术算法部分大的网站已经都给解决掉了,开发者只需要找到一个小的用户痛点并开发出合适的产品。


  后来我找了一个懂技术的朋友帮忙做了一个类似的网站, 但是因为找到了成本更低服务更稳定的供应链,这个网站让我赚到了第三桶金。


  通过这个项目我学到了如何从一个垂直的非常小的细分点提供产品并进一步扩大, 如何找到更上游的供应商,如何做邮件营销,如何做SEO等,并且找到了我的技术合伙人。


  分享了这么多我之前做过的一些事情, 只是想表达一个观点:


  即使不懂技术,兼职也完全可以创业。创业带来的不仅仅是财富上面的增加,


  更是个人核心价值的积累,谁创业谁知道。


  三、如何建立自己的方法论


  我是在16年中旬的时候,在很多场合见到方法论,但到底什么是方法论?如何形成自己的方法论?对于这些问题, 我只能算是有一个初步的了解,践行的不多, 仍然是在践行的路上,但我认为有些事情越早接触越好,知道了就不可逆了,比如说方法论,将我的想法分享给大家:


  方法论简单来讲,是一个套路,或者说是一个系统。 经常听人讲,做事要靠系统,也是指有方法论的人效率明显要高。


  我们每个人都有自己的价值观, 只是有些人清晰,有些人模糊。 我们每天都会做很多事情, 只是有些人知道自己在做什么,有些人不知道自己在做什么。 为什么做着做着差别就出来了, 有些人的价值观越来越坚定, 践行的结果越来越好呢?


  部分原因是因为这部分人的原则非常清晰,原则是嫁接价值观与行动的一座桥梁,有原则的人行动决定会特别坚定。同样的,部分原因是有一些人有流程化行动的习惯,从而做事更高效。 而方法论=原则+流程,有了方法论,你就不纠结了。


  以股票投资为例,如果很多原则明确下来,比如不追涨不杀跌,只做价值投资,只买互联网股票,持有时间不少于三个月等,然后流程清晰下来,买一只股票的需要经过哪些环节,每个环节看哪些指标,这些指标符合什么情况会买入多少股,买入之后如何设置提醒点,这一套梳理下来整个事情会特别简单,因为形成了系统,这个就是方法论。


  再举一个我最近接触过的一个例子,域名投资最近一两年非常火,大多数人也听说过,但域名停放可能知道的人不多, 但事实上也有不少人通过域名停放转赚到了很多钱, 但凡赚到钱的, 一定有自己的一套方法论。


  域名停放, 比如说google.com 这个域名,很多人输入网址的时候,会输成gogle.com ,那么如果有人注册了gogle.com这个域名,那么每天就会因为输错网址而进来很多流量,这时候在这个页面投放广告就会因为点击产生广告收入,只要每年该域名的广告收入大于这个域名注册费用,这个域名就是盈利的。 一个域名一年一年赚10美元,一万个域名呢? 事实上真的有这么做的人:


  首先他们确定几个原则(随便举的例子), a, 只找Alexa全球排名前5000的网址 b,只找主网站有对应销售的,比如小米商城,淘宝等 c,只找域名少输一个字母的输错方式 ,然后确定流程,将Alexa排名前5000的域名找到,跟据分类过滤哪些是非电商的网站,自动生成缺字的域名,批量查询域名注册状态,自动将过滤出来可注册的域名注册完成,数据分析状态,如果盈利继续持有,如果不盈利放弃该域名, 整个流程中绝大多数地方都已经完全的产品化、系统化、自动化了。


  这一整套就是一个通过域名停放赚钱的方法论,可以想象一个没有方法论的人会浪费多少时间在做无用功上,而产生的差异又是多么的巨大。


  四、深度思考是一个可习得的技能


  16年,我开始初步知道如何深入思考,并且将不断精深此技能,如果你还不会, 建议早点上车。


  我以前从来不知道深度思考为何物,也从来没进行过深入思考。 高中的时候虽然是理科班,但物理不好,被物理学科拉了很多后腿。 直到最近一两年,我才有勇气觉得如果让我重新回头去学物理, 我有可能会学的比当初要好一些。


  深入思考是一个不断澄清概念,挖掘本质的事情。从一个问题,多问一些为什么,层层分析下去,做好分类不重叠不遗漏,就能尝试深入思考,当然深入思考的一个很重要的前提是对信息的准确把握。


  李笑来老师在得到上的《通往财富自由之路》每周带大家深入思考一个问题,推荐。


  五、精益创业


  16年,对精益这个词的理解有加深了一层,并且将几本精益的书籍又阅读了一遍,更加坚定了我对精益创业和精益做事的推崇。


  有些人把互联网创业者分成两派:草根创业者与精英创业者。


  草根创业者以以前的个人站长为代表,到目前的很多比较low的公众号运营者,典型人物是hao123的创始人李兴平。 精英创业者以海龟背景或者大的互联网公司工作过的背景,如BAT出来的创业者。 有一些投资人公开表示只投精英创业者,我的朋友圈也有一些草根创业者嘲笑从大的互联网公司出来的一些精英不懂用户不懂痛点。


  说不上来我属于哪派,但我更欣赏草根创业者的精益。 草根创业者没有什么资源,最多也就两三个人的工作室,没有什么开发运营市场pr资源,这就决定了他们必须花非常小的成本去试探痛点和解决方案。事实上,互联网创业我认为必须坚持精益创业方法论。


  不仅仅是创业, 精益原则也是我生活中尊崇的几个原则之一。


  具体方法论不展开讲了,如果大家对精益创业感兴趣,建议读读龚焱的《精益创业方法论》


  六、如何有更好的运气


  有时候我会考虑一个问题, 为什么我能抓住这几次机会?


  并不是说我做的好,只是相比于身边的同龄人,我在财富自由和个人成长的路上走的稍微快一点, 但远远达不到自由。 而且很多时候我会陷入自卑:资质愚笨,长的着急,到现在仍然没有一个拿得出手的产品,看到很多90后的百万千万用户的产品在手上, 更加不敢不努力了。


  说回来,我觉得对我帮助最大的几点:


  第一点,利用搜索引擎获取信息的能力 ,所有不会的问题我都会去找 Google,而且几乎每次Google都不会让我失望,现在还通过github、微信、微博、Alexa、一览等获取信息;


  第二点,分享能给我带来意外的好运;


  第三点,承认自己的无知,接受自己的无能,专业的事情交给专业的人来做;


  第四点,对赚钱有渴望。


  正如我的名字:一无所知,保持空杯, 保持饥饿。


  作者:亦仁

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申永祥,从事医疗网络营销工作6年,从刚开始做医疗网站技术,11年开始做医疗网站优化,12年开始做百度竞价工作,13年开始做全部医疗网络外推,14年开始实施医疗新媒体营销,15年准备进行全网全新医疗推广新思路,要为现在所在医院带来新的网络突破。
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