很多同学在数据分析的时候感觉思维混乱，盲目优化，找不到重点。其实并不是数据本身的问题，而是思维方式的问题。在很多领域里都提出：发现问题、分析问题、解决问题的概念，在竞价推广中也同样适用。今天我们就捋一捋在竞价推广中常用的思维模式。

　　发现问题

　　在账户推广中遇到的问题非常多、多到无法很多人都无法想象。我在对接近50名的竞价员调查中，统计到关于竞价推广的问题有7大类30多小类，具体问题达到200多条。 这仅仅是50名竞价员遇到的问题，我相信还有更多没有统计到。

　　可以说刚接触竞价的人处处都是问题，但是把这些进行几次的分类汇总之后就会发现一切的问题归结到“赚钱”上。有点万本归宗的意思。

　　举个例子：有人发现商务通无轨迹，解决商务统计无轨迹是为了更好的统计转化数据，统计转化数据的问题是更好的监控转化效果，而统计到转化效果可以帮助我们进行更有效的操作，更有效的操作是为了产生更多的转化，而更多的转化是为了赚更多的钱。

　　再举个例子：我们发现质量度下降想要去优化质量度，优化质量度是为了得到更多的展现和点击，有了更多的点击就有更多转化的机会，有了更多的转化就会出更多的单，也就赚了更多了钱。

　　如果以后当我们发现问题的时候都以转化&赚钱为导向开始分析，那么思路会清楚很多。

　　分析问题

　　在竞价推广分析问题的时候，最常用的是排除法。因为在竞价推广中某一个问题可能有多种可能出现，排除掉错误的，剩下的就是最有可能的。比如发现抵达率非常低，那么抵达率低可能是空间的问题，页面的问题，可能是恶意点击，可能是代码安装错误。当原因很多时候我们只能一一去排除。让别人帮你测试页面是否打开速度很慢，如果是页面打开慢，再去看是空间的问题还是页面图片或者js过多。 如果网站打开速度很快，就要看到底是某些词抵达率低还是所有关键词抵达率都低。如果只是某些词抵达率低很有可能就是恶意点击。如果以上都没有问题，就要看看自己的统计代码是否安装正确。通过不断的排除找到具体的问题。

　　对于分析问题的过程其实是一个锻炼的过程，通过不断的分析，让我们的思维变得更有逻辑性。形成模式后会很快的找到问题的关键所在。

　　解决问题

　　解决问题并不难，难在是否正确的找到问题的关键。比如我们经常会遇到有点击无对话的情况，我们开始分析账户，调词、改价格、改创意做了一大堆工作，效果不升反降，其实可能是现在页面无法承载流量，才效果不好。要么控制流量要么改页面，仅仅是调词是无法解决根本问题的。

　　对于解决问题其实拼的是执行力，是否能够实践和操作才是关键。有些同学想法有千百个，但是操作是0。那再好的分析也没有用。

　　特别喜欢一句话：思行合一