1、将最重要的卖点放前面说

　　根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。

　　首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。

　　2、形成客户的信任心理

　　只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对项目的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。这点跟第一条略像，不过第一条是开端，这一条才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。

　　3、认真倾听

　　不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

　　别上来就大侃一顿，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。

　　4、见什么人说什么话

　　尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，来整形的求美者，有些是为了提升颜值，让自己更自信;有些则是为了讨丈夫欢心等等。不要对规定的销售话术照搬照抄，话术并无定势，第四要领承接第三条，搞明白需求后，有针对性地讲。

　　5、善用数字

　　尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将项目的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的项目，也会让客户相信你很专业。

　　6、结尾要有亮点

　　要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。

　　所以，收尾很重要，把你需要让客户记得的东西留在结尾，效果自不必说。