山东片区目前分为三家医院，济南、烟台、青岛。

一、 济南

济南网络市场分析：
山东紫荆花医院目前定位为妇科与儿科为主。
济南妇科类市场主要竞争对手有：济南妇科医院、济南阳光女子医院、济南真爱妇科医院、济南泉城医院妇科、济南九龙医院妇科、济南中山医院妇科、济南国济医院妇科、济南仁济医院、济南国医堂医院妇科、济南华夏医院、济南博爱医院、济南博爱医院、济南都市骊人医院、济南天仁医院妇科等。济南不孕不育医院也有数家，济南天伦不孕不育医院、济南清华医院、济南万厚医院、济南红十字会医院等。公立医院的承包妇科科室医院有106医院妇科、456医院妇科等。济南儿科类市场主要竞争对手有：济南106医院、济南同济医院等。

济南网络推广规划：

从医院的企划思路为主导，以网络推广渠道为辅助，以百度竞价为竞争点，以网络咨询为核心点。一切从医院的自身情况、广告预算以及现有模式上进行突破创新。抓住门户网站的应用于合作，有效提高关键词的数据分析，提高网络咨询疾病两。对网络咨询和网络推广进行全面的培训指导，落实在日常工作中。分析推广中遇到的问题和方向。针对百度调整做出有效的方案，对整体的SEO进行推敲。推广中以提高网站的收录量为重心点，全面的提高网站的PR权重。网站推广关键点抓住内容通过文章的推广来使网站更多的浏览者进行网络预约和咨询从而带动网络就诊量。

济南网络咨询：

网络咨询作为医院网络营销中环节里面的重中之重，做好咨询量、疾病量、关键词转换率的及时统计，然后统计信息上报给网络推广人员进行详细的数据分析，根据咨询提供的资料来掌握网络推广的方向。

补充：

网站整体感不行，没有抓住重点，从营销的角度上来讲住不住在线浏览的患者，所以一直导致网站预约就诊低迷，要想网站运营起来赚钱首先从网站入手和从人员管理入手。从网络推广的培训到网络咨询的培训狠下功夫。提高推广人员的专业性以及对市场的敏感度，提高咨询人员抓住在线咨询患者的敏感度。以紫荆花的平台来看赶上阳光女子医院的妇科不成问题，需要好的管理和团队配合，只有拥有这样富有激情的团队，队伍才可以创造辉煌的业绩。以我的对济南妇科市场的了解，想做成济南妇科医院中网络上的老大是可以实现的。对济南网络的调查分析中来看，每个医院的网络都有弊端，结合他们的弱点我们作为自己的重点去入手以点带面全面出击。



二、 烟台

烟台网路市场分析：

烟台仁爱医院目前定位为妇科于不孕不育为主。
烟台妇科和不孕不育主要竞争对手有：烟台新东方女子医、烟台阳光丽人医院、烟台新安总医院、烟台百信妇科、海军烟台医院妇科、烟台新凤凰医院、烟台高明医院、烟台不孕不育研究所等。

烟台网络推广规划：

烟台在山东地区来说推广方案应该定位于按地域方式来进行，去避免与省内竞争力极高的医院正面冲突，减少资金的流失。针对地区市场的分析，合理运用广告投入。针对百度竞价这块来合理划分关键词，把地域关键词作为主推重点，把长尾关键词做为辅助，主力推送就诊转换率高的词。时时进行推广情况的分析，快速制定推广的重心策略。网站需要从SEO方向出发，主打地域牌，辐射整个烟台地区。建立单病种网站，主要从优化角度去做，可以完全占领烟台市场。利用google强大的平台式广告，充分打出烟台仁爱医院的品牌特色提高知名度和群众信任度。从口碑和形象入手，以活动为中心点，撒网式营销，多点开花。

烟台网络咨询：

网络咨询统一集中管理，在集团设立培训机构进行全面的培训与实践，提高岗位竞争力。对医院的咨询预约就诊的流程需要统一执行不断完善和进步。咨询需要每天不断的分析之前未成功和成功聊天记录取长补短，去烟台其他医院进行咨询聊天，学习他人之长处。不断完善网络咨询的技巧与专业知识。

补充：
网站本身的架构上来讲就是属于不合理，这样的网站不具备营销性。站点可以多做，但要追求站的质量。网站是起始点，这个起始点无论从外观、用户体验、文章内容、还是优化都需要进行详细的策划，方便以后的推广。网站的推广还有地域性的限制像烟台这样的城市属于省内二级城市，推广当然不能按省城的方式来进行。尽可避其锋芒，通过百度的灵活运用来来实现资金的控制。从网站抓起，做好起始点，从推广入手，最后到咨询的培训和管理。形成系列化得流程。







三、 青岛

青岛网络市场分析：

青岛第九人民医院儿科主要以儿童疾病多动、抽动等为主。
青岛儿科的主要竞争对手有：青岛圣爱自闭症康复中心、青岛惠康心里咨询等。

青岛网络推广规划：

青岛目前还没有具备竞争力的儿科的网站，我们首先从网站上已经领先了，我们的多动、抽动网无论是从推广的角度还是优化的角度已经做到最专业化，效果最大化。提高网络推广的覆盖面充分利用自身网站的优势进行强势推广。大力着手单病种网站的建立从SEO入手地位山东或者青岛地区，进行全面的推广，效果会逐渐明显。


补充：
青岛地区目前来分析处于竞争较小地区。儿科不比其他科室竞争激励。通过百度竞价的优势加上网站的全面营销，效果会体现出来。唯一重点就是咨询这块的人才，需要进行培训，方可适应此岗位。