写在前面：这篇文字从几个方面对未来一年国内医美机构的运势做了相对理性、客观、全方位的剖析。相信很多同行也在思考这个问题。过去近10年时间，我接触过国内大大小小形形色色的医美老板不下几百个。有时，也会静下心来，给他们归归类，找下各种做的可圈可点的地方和他们各种玩死自己的原因。

　　2016年底，我彻底放弃了经理人合作模式。开始尝试开辟一条别人没走过的路，一条属于自己的路。决定在多数人不懂(重视)知识价值的时代，把自己的智慧卖个好价钱。

　　过去的近一年中，筛选合作合作相对挑剔了。看清一个人只须从小事，听其言，观其行。三秒钟定生死，准确，快速，决断。讲话不遮遮掩掩，做事不拖泥带水。在这个虚假的世界里，多讲真心，少抖机灵。只有不断调整自己的飞行姿势，才不致于会被迫降。

　　《康熙帝国》里在有这么一段孝庄对康熙的训话：孙儿，大清国最大的危机不是外面的千军万马，最大的危难，在你自己的内心。最难的不是别人的拒绝与不理解，而是你愿不愿意为你的梦想而作出改变 ！

　　还有一段康熙帝训斥朝中大臣大搞党派之争时的台词：朕刚即位的时候以为朝廷最大的敌人是鏊拜，灭了鏊拜 ，又以为最大的敌人是吴三桂，朕平了吴三桂 ,台湾又成了大清的心头之患，啊，朕收了台湾，葛尔丹，又成了大清的心头之患。朕现在是越来越清楚了，大清的心头之患不在外边，而是在朝廷，就是在这乾清宫！就在朕的骨肉皇子和大臣们当中，咱们这儿烂一点，大清国就烂一片，你们要是全烂了，大清各地就会揭竿而起，让咱们死无葬身之地呀！想想吧，崇祯皇帝朱由检，吊死在煤山上才几年哪？忘了！那棵老歪脖子树还站在皇宫后边，天天的盯着你们呢！

　　堪为经典。这部电视剧，这些年，我一个人时候，看过不下20遍。大到治国，中到治企，小到齐家，得益匪浅。我曾不止一次的跟一些认识的医美机构老板和企业经理人沟通，企业的发展，多向内求，做好团队建设、文化建设，内功尤为重要。练武不练功到老一场空。一个内功修为好的人，出招起势就可治敌；一个只懂花架子哗众取宠的人，还没立稳就会摔狗啃泥，甚至丢了性命。

　　下面分享的这几段文字，是他山之石，愿可攻玉。（贺华煜）

　　渠道商会是你第一个想到的吗？

　　2016年2017年他们会要挟医美老板，你若不多给1个点，我带着客人就走了，即便当你面打出了昨晚一起喝酒的酒嗝～～渠道是医美机构的毒药，更是医美老板的鸦片，在这两年竞争激烈的环境下，在行业变革的背景下，做渠道，真的好轻松，不用操心获客的事，不用操心售后的事（实际上售后真正出事时机构还是会受到牵连的）做的都是高价的手术，集中时间来操作，生意好的时候一个月能过千万…… 多少医美机构之所以能撑到现在，正是前两年赚了足够的钱，估计现在老板们最遗憾的是没多买点房子～～ 2018渠道商是要挟不了医美老板的，因为渠道模式在2018将逐步成为小众市场，大部分做渠道的医院将选择转型或者直接陷入泥潭濒临死亡了。

　　材料商会要挟老板吗？

　　what！你真当医美老板是人见人欺吗？材料商要要挟老板的可能性几乎为零，尽管材料商做梦都想要挟一次，因为一直以来，医美老板年年月月都在要挟材料商，原本上下游的关系要和谐，实际却是不平等的合作。过去的原因是材料的利润空间是医美产业链上最丰厚的，利字当头让材料商们甘被要挟，如果，产业继续发展，出现打破行规的材料厂商，上下游关系会被撕裂吗？材料商那时候会翻身反过来要挟医美老板吗？医美老板那时候会怎么选择？目测2018，这个局面不会出现。

　　营销平台会要挟医美老板吗？

　　从古至今都有一个商业模式，就是商铺免费放租一段时间，等到你生意做起来后开始吸你的血，不仅收租，还会加上各种“苛捐杂税”的费用。从当年的批发城到现在的电商平台都是这个模式。医美现在的营销平台有电商、有团购、有第三方，从免费入住，到扶持政策，再到广告投入，再到捆绑销售，从3%提成到18%，据说有平台认为合理的收入至少要达到竞价的一半～～ 会不会要挟，应该会，因为这是商业规律，店大了欺客，客大了欺店。医美老板除了要把自己做大外，鸡蛋切忌放在一个篮子里是根本。

　　医生会不会要挟老板？

　　会吗？不会吗？会吗？一定会，因为第一批自主创业的医生在过去三年下海了，他们经历了创业的磨难，但大多都撑了下来，逐步成为了原有机构的竞争对手了，剩下的这批医生是2017兴起的各路医生集团以及背后资本的目标，大家一致认同未来医生一定是每个机构的合伙人角色，如果医生和老板没有结婚生小孩，分手的几率太大了，几乎每个医生都有情怀，都有理想，都希望拥有自己的诊所，拥有江湖地位，你能给他这些吗？如果给不了，要么医生被挖走，要么从此被他要挟～～要挟加薪酬，要挟减少手术台数，要挟飞刀条件等等等，想想都可怕。

　　真正会要挟老板的是他自己，那个充满危机感，拥有清晰发展目标，能够与时具进的自己会要挟他，相反那个不愿接受新生事物，不敢创新思变，不能财散人聚的自己，那个过去的自己不会要挟他，只会拖累他，只会阻止他，给他在行业高速发展突破阶段吃老本的理由，给他在竞争中静观其变原地不动的借口。

　　来自对手的要挟让老板心力交瘁，来自自己人的要挟让老板心寒疲惫，然而，在经营医院的路上，要挟不会停，要挟首先是一种动力，让医美老板能够找到自己的致命弱点，能够防范于未然更好，如果不能，那就打起十二分精神面对这些要挟，强壮自我，在更加动荡的2018年逆势而上。