对牙科咨询师来说,业绩就是第一执行力。很多咨询师面临:一分钟方案,二分钟报价,三分钟走人的局面。而作为一个优秀的牙科咨询师,要想业绩直线上升,就需要学会这几“色”。
第一、表达上,“绘声绘色”
咨询师做门诊营销一定要练习自己的表达能力,让客户和你聊天有一种听评书的感觉,津津有味,活灵活现,绘声绘色,声音要跌宕起伏,给客户感觉就是虽然还没有治疗,但是通过你的描述,他已经享受到治疗之后的感觉了!
第二、和客户的关系上“平分秋色”
记住,你要客户买单,只是为了更好的帮助他,改善目前的境况,因此 ,你和客户在人格上是完全平等的,你不是求他,更不是巴结他,客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友,会把巴结他的人才在脚下!
第三、状态上“眉飞色舞”
客户的状态,来源于你的感染,你死气沉沉,客户昏昏欲睡,你眉飞色舞,客户跃跃欲试,你的业绩永远和你的状态成正比!
第四、开拓上,“色胆包天”
客户有三部分,一部分在市场,另一部分在门店,还有一部分在竞争对手那里!因此,你不全力以赴去开发客户,客户就会流向对手。因此想要提升业绩的唯一方式,就是不断开拓,大胆开拓,不用害怕,客户吃不了你!
第五、人际交往上“形形色色”
请不要判断客户,理论上任何人可以购买任何产品或消费,客户今天不接受治疗,不代表他未来不消费,客户暂时不需要,不代表他的所有朋友都不需要,因此,做销售就要交往形形色色的的人,培养形形色色的客户,与客户做朋友实现转介绍。
作者:蒋巍巍 时间:2024-04-22 10:06:03 文章来源:原创
作者:凌晓 时间:2024-04-09 17:32:17 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-04-08 11:16:27 文章来源:原创
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