1月26日，知名医疗策划大师田亚华来到福州，有幸聆听了他对整形美容医院事件营销策划的诸多精粹见解，现分享如下：

　　1、遵循新闻的新、奇、特原则，利用冰火碰撞，制造反差才能出新闻；

　　2、世间万物，皆有关联，找到事物之间的内在规律，整合资源，把原本看似不相关的两件事串联起来，这就是连续性新闻策划的秘诀；

　　3、现实情况是受众的传播过度，人均广告成本走高，信息分散，而顾客也已从被动型转为主动型；

　　4、品牌是商品海洋中的灯塔。

　　5、越是信息不对称的产品越需要做品牌，如整形美容。推理到整形产品的推广上，我想也可以选择一些产品成熟度偏低、消费者尚存在许多认知盲区的项目，包装成品牌项目（如福州海峡整形包装的沸腾丰胸就是一个成功的案例）；

　　6、广告语的作用就是区隔品牌和品类，人们惯用的思维是用品类思考，用品牌作购买决策；

　　7、广告解决的是知名度的问题，品牌是给消费者一个购买理由，一个舍此无他的选择理由；

　　8、目前整形行业四大通病：模仿症、梦游症、自虐症、狂燥症；

　　9、医疗产品的特性：非标准化，没有样品，生产与消费同步；

　　10、从医学角度看，疾病可分为三类：不治自愈类（约占50%）、能治愈的（约占8-20%）、神仙都治不好的（约30-42%），而人生病后求诊渠道各不相同，到医院看病就如同到寺庙捐香火钱，有钱的多捐，没钱则少捐，有时只是为了寄托患者的情感；

　　11、80-92%的患者关注医生人文关怀，评判一个医生是不是好医生的标准有三：医德、医技、服务；

　　12、现实的情况是：治疗技术跟不上检测技术，很多遗传皮肤问题属于基因遗传，非手术治疗也只能治标不能治本；

　　13、做品牌就是管理好消费者的大脑，核心价值统帅企业一切；

　　14、行业现状：规模大、行业乱、利润高、增长快、品牌少。因此，不做“第一”，就做“唯一”，市场细分势在必行；

　　15、品牌如暗夜里的灯塔，其亮度、高度、角度决定灯塔的价值；

　　16、品牌价值的核心是品牌联想，因而事件营销的沉淀是品牌增值的有效途径；

　　17、品牌因故事而生动，如果钻石不等于爱情，女孩还会因为收到钻戒而心动吗？

　　18、事件营销的优势：受众面广、突发性强、短期信息量大、长期可延展、宣传成本低廉

　　19、广告花钱，故事费心；策划人应该变“王婆卖瓜”为“故事大王”。

　　20、品牌没有品质支撑就是空洞的；

　　21、重视专利的价值，不要依赖医生，医生走了，专利技术还在，就是核心竞争力；

　　22、创新思维，我们需要“变态”；

　　23、我觉得人的一生其实只需要做两件事：先学会化简为繁，再学会化繁为简，其实这跟佛法中的三境界看山是山，看水是水，到看山不是山，看水不是水，再到看山还是山，看水还是水是有异曲同工之妙的（此条系本人总结的）；

　　24、策划人每天要花大量的时间去找新闻点、素材，找它们之间的关联，这些是策划思路的源泉；

　　25、田亚华策划的众多经典事件营销案例广为传播，与其深厚的全国媒体关系是密不可分的。因此，成为第一，就可以吸附资源（这也是本人之总结）；

　　26、行业特性决定，民营医院的新闻通过正常渠道很难出，但若借助第三方机构（如慈善机构、公益机构）切入，则要容易多了。因此，曲径亦能通幽；

　　27、广告要的是诉求精准，一针见血；事件营销则要制造悬念，一波三折；

　　28、事件营销策划要求策划者具备周密、细致、专业的功底！

　　交换一个苹果，我们得到的还是一个苹果，交换一种思想，我们得到的是两种思想！

　　愿与广大营销策划人一道，革新行业营销理念，提升行业营销水准！

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