上次给大家分享了《女人的生意该怎么做？分享20个女性消费心理特点》上半部分，这次把后10点也与大家一起分享：

十一、服务大于money
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低级的商家卖产品，高级的商家卖服务。只是个卖东西的，那就别怪人家追求性价比性价比，你的性无非仅仅是商品质量，而我们要做的，是在性上面添加更多的附加价值，比如很重要的一点，服务。我在拜读韩晓峰老师的观点，也提到未来民营医疗的差异化体现在“服务”上，可见“服务”的重要性。
一个姐妹告诉我，某家spa按摩，两个小时不到80，好便宜；我随后问，环境好嘛？有包间嘛？带洗浴嘛？有男技师嘛？…其实人家卖的商品本质无非是按摩而已，而客人真正去的原因，可能确实很多理由的叠加。那么买家来我们网上，除了看商品本身，还看什么？
让买家在很多小细节上感到满意（客服态度很重要），是把她留住的根本。想用便宜高质量的商品留住客人总是不现实的，一样的东西总有更便宜的卖家，不要让市场形成追求低价的恶性循环。
营销方法：
1. 产品（互联网产品）差异性
2. 提高商品的隐性附加价值
3. 让她感觉备受呵护
4. 打造名牌卖场，等同于打造名牌商品
5. 巧妙利用积分与VIP权限
十二、共性与差异性
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有的女人最讨厌撞衫，路上遇到跟自己穿一样衣服的女生，能难过一整天，以后再也不穿内件衣服；有的女生为了表示两个人关系好，特地去买一样的衣服来穿；而且大部分女生，两件事儿都干过吧~哈哈

女人是善变的还是复杂搞不透的，其实都不是，挺简单的，就是随性而已，没那么多可分析的为什么，这为什么干吗你不去引导？
营销方法：

共性：

1. 提高客单价（商品搭配，情侣装、亲自系