THE FIRST

　　诊疗费越收越低

　　相关人士表示，经营诊所最为失败和不可取的方法是诊疗费越收越低，却热衷于向患者推销与治疗无关的产品，例如高利润的保健品（或是由于帮助亲朋原因）。

　　也许刚开始的时候，患者以为可以增加疗效，或为了给医生面子，敷衍购买，但时间长了以后，就会产生反感，进而远离你的诊所，并且再也不会来，甚至会广而告之叫别人也别来，这时候你就会尝到什么叫“搬起石头砸自己的脚”了。君子爱财，还是取之有道比较稳妥。

　　THE SECOND

　　盲目模仿别人

　　看到别的诊所门庭若市，可是自己的诊所却门可罗雀，于是嫉妒、焦虑、紧张，直至最后乱了分寸。不从自身寻找问题，找到问题的症结，而是武断盲目地去解决问题。

　　或模仿别人的装修，用同样醒目的颜色、新颖的布局、做同样的门头和招牌；或一味延长开诊时间，为了看更多的患者，使医生和其他员工过度疲惫，诊所每天不是慷慨激昂，而是倍感惶恐。

　　显而易见，这样的解决措施，是一种自欺欺人。群众的眼睛是雪亮的，当你穷于应付困境，医生的疗效大打折扣之时，就是患者离你而去之日。

　　THE THIRD

　　想当然

　　不要以为你现在抓住了客户的心理，就想当然以为很了解客户的需求，只要时间不停止，患者的需求每一刻都在发生变化。所以诊所应当培养时时关注客户需求的习惯，用市场导向来影响自己，而不是用产品导向去影响患者。

　　随着中医药和诊所经营发展，我们要不断充实改变自己，同时注重不同项目应该有不同的营运方式，从而积极与市场接轨，这样才能一步步发展自己，提升自己。

　　相关人士还表示，过去，我们的诊所把用户抽象化，每个用户都是数字；未来，我们的诊所必须把用户具象化，每个用户都是故事。诊所应当充分运用互联网营销的本质，运用最小的投入，准确连接目标顾客，用完美的创意，发掘再造消费场景以影响目标群体，唤起他们的情感共鸣。

　　THE FOURTH

　　小看自己

　　如果您是一名年轻的医生，千万不要小看自己。王邦旺先生就说，“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”，这一定律永远都不会改变。现在的年轻人最能把握社会的主流思想，一个潮流的兴衰也主要是由年轻人左右的。不管医生的年龄和出身怎样，技术和经营方法才决定了经营诊所的成败。

　　而且年轻医生的精力、灵活头脑、胆识魄力，也往往比年老医生更胜一筹，尤其是有大把的时间来和患者周旋。相比焦虑“患者都喜欢找老中医怎么办”，不如利用手中优势加紧学习，提升自己的技能。

　　医疗界不是有句经验话么：“只要你能治好一个患者，那么这个患者就是你的活广告，你就不愁没人再来了。这话对年老妇女患者尤其精准。”以此类推，如果你能治好两个患者，那么就有两个活广告，此后一传十，十传百，你担心的该是如何丰富自己的学识本领来面对这些患者。

　　另外，年轻虽然气盛，但也别想着开始就赚大钱。钱的多少，是与时间成一定比例的。你定的目标越高，花费的时间就越长，这个过程中耗损的心力就越多，反而让自己觉得离目标越来越远，搞到最后得不偿失，悔不当初。

　　值得提醒的是，随着中医的发展，以及患者对中医和中医群体的越来越认可。根据广大人民群众的反应和相关了解得知，以热情、亲和、容易沟通为特征的中医从业人员，从来不担心没有患者青睐，而且收入也日益看涨。希望您也是此类的医生。

　　当然以上还有许多其他方面，我们在以往的文章也都有所阐述，今天就先说到这里了，希望对大家有所帮助。

　　原创： 小汐