在无任何广告费用投入的前提下，帮客户的毛收入从5000万增长至一个亿。

　　在肝病患者全国都在减少的大背景下，门诊量连续三年持续增长15%。

　　在患者群中口碑远播，新疆、山西、云南、浙江等全国慕名前来患者不断增多。

　　这，是医略运用事件营销为客户带来的显著成绩。

　　但事件的影响远不止局限于此。

　　1、案例概述

　　某医院（为保护医院隐私，故隐去名字）肝病中心，是该院的重点科室，其肝病学科在技术及设备配备上处于当地领先水平，但由于患者总体数量的下降，导致门诊量增长趋缓，2010年门诊量甚至比2009年还略少。为保持肝病学科的领先地位，扭转患者数量下降的局面，该医院全权委托医略营销进行品牌推广。

　　医略营销接手该项目以后，做了五件事：

　　1、提炼该医院肝病学科的独到优势，寻找创意点。

　　2、创意并实施“江苏省抗击肝病百日行”主题公益活动。

　　3、邀请中国肝炎防治基金会作为活动主办方，秘书长出席。

　　4、邀请全国知名的反乙肝歧视公益人士“锄草”出席。

　　5、发起“锄草”要邀请刘德华吃饭的话题，打造传播爆点。

　　这些事件与话题出来以后，产生了广泛的社会反响：

　　1、将乙肝曝光在镜头之下，引导大家对其产生正确认知。

　　2、激起了广大乙肝患者及病毒携带者的情感共鸣。3、引起了全社会对肝病健康的普遍重视。

　　整个事件经过主题创意、资源整合、借势明星、媒体宣传等步骤，最终不仅顺利完成了该医院肝病学科的品牌推广，更重要的是其公益主张获得了社会各界的认可，在知名度得到提升的同时，强化了该学科品牌的权威性。

　　2、认识事件营销

　　望文知义，事件营销包含两大板块：事件和营销。事件，要关注其内容和话题性；营销，要具备合理逻辑和具体实施方法。衡量一起事件营销是否成功，有三个标准：一、是否引起了广泛的社会讨论；二、是否有优秀的舆论控制；三、事件与品牌是否高度关联。下面，我们就对以上案例进行拆解，希望能让您对事件营销产生一些自己的思考。

　　3、从“事件”角度分析

　　如上所说，事件要关注两点：内容和话题性。事件营销的内容，要遵循一个关键原则：真实（受众认为真实）。真实的事情往往更具公信力、说服力，更能打动受众，尤其是在公益活动中。以本案例中的内容为例，医略邀请了中国肝炎防治基金会作为活动主办方，且该协会秘书长出席本次活动，这就相当于本次活动扛起了一杆大旗，有了权威机构的背书，本次活动的公信力就大大增强了。你可能会问，这些机构是随便就能邀请到的吗？当然不是，医略营销在这里给大家分享一个技巧：寻找红头文件。寻找学科相关的红头文件，以学习实践文件精神为由去寻求合作，这样成功的概率会大一些。

　　再说医略邀请的另一位参与者“锄草”。她是一位全国闻名的反乙肝歧视公益人士，一年中，曾走过全国27个城市，以一名乙肝病毒携带者的身份，举牌请路人和自己吃饭，而且拍摄了中国第一部反映乙肝病毒携带者生活的记录片。她的出现，可以说是本次事件营销成功的核心关键，因为不仅她本身自带话题性，更重要的是，医略营销策划打造的创意爆点，也是围绕着她和一位天王巨星。

　　内容上还需注意一点——要是人们普遍关心的事。在这则案例中，乙肝对于健康的影响，乙肝病毒的传染性，都是人们比较关心的问题，因为在中国，乙肝病毒的携带者数量庞大。

　　再来说话题性，事件的话题性主要是为了激起群体共鸣、引起广泛讨论。这样对于品牌推广来说，就能获得最大限度上的品牌曝光。医略营销在为客户策划此次事件时，打造了“锄草要请刘德华吃饭”这个话题，为什么要请刘德华呢？因为刘德华是乙肝防治宣传大使。有了这个话题，该事件就具备了传播的爆点，是以获得了众多报纸媒体半版新闻报道、近千家网络媒体转载。

　　4、从营销角度分析

　　营销要具备合理逻辑，放在这个案例中说，就是“师出有名”。医略营销既然为客户策划了“抗击肝病百日行”公益活动，首先要解决的就是活动的公信力问题，不能一上来就让人们觉得这就是医院的广告，如果人们有了这样先入为主的观念，即便你学科优势很明显，也往往没人去听、没人去信。关于这一点，上文已有分析。但在这里强调的一点是，不管是“扛大旗”还是“戴高帽”，都要保证和科室品牌的强相关。

　　而在营销的具体实施层面，方式有很多种，但基本上都逃不开以下四个原则：情欲、情感、情绪、情怀。在这次事件营销中，医略营销打造的话题“锄草要请刘德华吃饭”，是直接借势刘德华的明星效应。一个平凡的乙肝病毒携带者居然要请刘德华吃法？这一下子就激起了大众的好奇心，调动了他们的情绪，并迅速和受众 产生了情感共鸣。

　　最后还需要说明的一点是，任何营销都离不开媒体的参与，作为医院来说，任何时候都不要忘记建立自己的媒体关系，除了自有的自媒体外，外部媒介的整合很有必要。

　　照例总结一个公式：成功的事件营销=真实创意+爆点话题+正确借势。