前段时间，董事长下达指令，要给集团公司下面的分公司职业经理人进行营销培训，或者应该叫分享会更合适！

我自己定了个主题：公益营销，医院营销的新利器！在课件准备期间，很多业界朋友纷纷发来他们自己曾经操作的或是认为是别人比较成功的一些案例和想法，个人深受启发，感激涕零。

民营医疗发展至今，已经跨越了“靠单纯的广告轰炸来拉动销售”的模式，真正进入了一个“深水”区。正如很多业界专家呼吁那样：医疗应该回归本质！

当然，很多职业经理人或者是老总都意识到这一点，但在运营过程中却并没有去执行。

而事实也在不断的验证：失败者都会有很多失败的理由，成功者却不断的在探讨成功的模式！

当前是一个信息过剩的时代，面对信息无孔不入的环境，消费者是被动的，懒惰的，也是自私的，传统的市场运作已经不足以引起消费者的兴趣。因此，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，实施人性化的营销活动，也就是我们所说的公益活动。

据调查：

◎公益营销可以使品牌让消费者关注并产生好感，乃至忠诚；

◎86％的消费者认为具有公益行为的公司具有更为积极的形象，90％的员工坦诚为本公司的公益行为感到骄傲。

◎公益营销活动是所有营销活动中，成本运作较低，曝光度最高，能够使企业的知名度和美誉度能够快速提升的一种营销行为。

例如：

1、《女童全身毛发覆盖近80% 美容医院无偿救助》——家住重庆铜梁县凉风村的7岁女孩灿灿（化名），从出生起就伴随着“毛孩”的外号而羞于见人。因为患有先天性全身多毛症，灿灿全身毛发覆盖率近80%，后在爱心人士的帮助下，在重庆天妃整形医院接受免费治疗。

2、东莞5岁女孩遭性侵，仁爱医院免费救治——2011年11月，东莞遭遇性侵的5岁女孩小欣被接到广州仁爱医院接受免费救治。新闻刊登出来后群情激愤，舆论一片哗然。此次公益营销活动，也为广州仁爱医院带来了铺天盖地的媒体报道、转载。

3、深圳远东妇儿医院，“母亲健康快车”系列活动——深圳远东妇儿医院从2009年以来就开展这个活动，连续4年举办，从“走进社区，到走进北川、青藏”活动范围遍及全国。很多业内营销专家都称：正是有了这一次大型的公益营销活动，才促进了深圳远东妇儿医院成为由广东省妇联主办，广东省妇女儿童基金会协办的“珍爱生命·关爱女性”大型公益活动在深圳唯一指定的救助单位。接连不断的公益营销活动的操作，为深远妇儿医院奠定了坚实的基础！

无数的案例呈现在我们的面前。很多民营医疗机构正是抓住了这一关键点，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为。中国企业中成功进行公益营销最具代表性的企业就是蒙牛。

正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。
本主题由 菜小米 于 2012-10-23 15:14 移动