了解自身产品特征我们都做医院这么久了，应该知道一家医院有哪些产品，每样产品的特征是什么。不然我们就是糊涂的。广告有计划的投入，就是针对产品的，如果产品没有清楚，如何投放广告。产品也就是病种。每个病种都会有自己的特征。我们这里是没有加以组合，其实病种或者检测手段都可以组合的，组合之后就是创新。产品本身就具备传播力的，如何理解这句话呢？也就是病种，我们在宣传的时候就要了解这个病种的特性。了解一个医院能够看什么样的病，看到什么程度。我们宣传，就是针对这些群体传递一些我们相应产品的独特功能。吸引他们的眼球，使我们能够率先进入他们的视线，也就是差异化。病种本身就含有丰富的信息。直接影响患者就诊力度，如何使一个产品形成深刻印象。人们甚至能根据你的病种不判断你的个性与风格。来判断你是哪家医院。优化组合，降低运作成本我们现在是分析低成本运作。想要一个医院红火的办法有很多，但老板要的是低成本。所以我们得优化组我们只找出低成本运作的手段就行。因为这直接影响结果。低成本运作是要慢慢的摆脱宣传的费用和尽量减少宣传的费用，达到同样的效果。、第一步优化产品本身的特性，这是需要下功夫的地方。第二个就是公关或关系营销，我们所说的公关，不单纯是协调政府，社交这块，最主要的就是把公关优化成一种特殊渠道，形成一种传播的媒体，因为只有媒体才有公信力和舆论的平台，影响着我们的对象，所以这块也是订要的。第三个就是口碑宣传，口碑宣传第一是靠服务来实现的，我们怎么实施个性化，怎么样影响到一个人周围的人群。这里可以与关系营销结合起来，也可以与企业联盟结合起来，形成自己独有的数据库。形成一种固有的活动，定期开展活动。慢慢滚动，一定要传与学，形成一种主流消费的氛围。配合现场促销。第四个就是我们要善于进行事件营销，有了事情，我们要去找低成本的途径。一定要传播出去。给自己制造机会。这也是常说的借力。第五步就是优化我们的对象，不去撒网捞鱼，而是进行分众传播。可以和关系营销和口碑联合起来，形成合力。分众优化，效果也最明显，医院的患者来源最终是一小部分，而形成了医院营业额的80%来于此。如何进行分众优化，这点是关键。我们在进行关系和口碑的时候一定要找对人，找对路，把产品的差异化针对特殊群体做宣传。分行业，分层次的去影响。另外就是网络了，低成本运作的一个首要选择。这些只是方法，不是全面。分众优化 市场如何选择，如何组织有效的执行力，如果用人，如何进行个性化，差异化的诉求，如何选对你的区域，你所针对的行业，人群。可能很多策划人都觉得分众优化很简单，而且平时我们也在简单的做着，其实不是的，而是针对我们现有的病种组成去优化。打个比方说，你去组建企业联盟，建立自己的数据库，分行业，分人群，你有100个企业和你结盟，每个企业分高层，中层，员工，然后50人，这总共就有5000人了，定期与之互动，形成一种品牌，或者形成一种渠道和媒体，你知道其影响力有多大吗？维系好5000人的关系，那么就成功了。5000人影响几个人，这是成倍数增长的。当你数据库建立了，你的附加值可以无限大、数据库本身就具备宣传力。但是动起来。配合关系营销，分众营销，现场促销，企业互动，你可想而知效果多明显，而我们所投入的成本基本是O的，我们只需要不断的与企业结盟，不断的整合企业的数据库为我所用，不断的与企业交换资源，这些都是不花钱的。

多年以前，对企划的一些见解，如今看来还是有一定见地的（2）