声明：本部分内容为：高端医疗MTT《民营医院网络营销破局》分享的附加内容，本附加内容于2012.12.24在高端医疗MTT群首发。


什么是论坛推广？论坛推广的要点是什么？

要回答上面的问题就必须先从论坛推广的概念说起，论坛推广是以论坛、社区、贴吧等网络交流平台为渠道，以提升品牌、口碑、美誉度等为目的，通过发帖子的方式进行推广的活动就叫论坛推广，也称为发帖推广。
论坛推广所历经的几个阶段为：论坛群发——手动群发广告——手动发软文——边互动边发软文，然而真正的论坛推广应该具备以下六个特征：
第一：被删除。这是最基本的条件，如果帖子发完就被删除，那一切都是空谈。

第二：吸引眼球。即使帖子不被删除，但是没有人看，还是枉然。因此内容质量是关键。

第三：打动用户。如果帖子能吸引用户围观，但是没能和用户引起共鸣，那也属于失败，因为我们的最终目的是影响用户的选择和行为

第四：有人互动。如果大家只是看帖不回帖，那帖子很快就会被淹没，没有获得更多的展示机会，自然影响的人群就非常有限。

第五：加精推荐。如果帖子能被论坛版主给予加精，甚至推荐，那证明功力已经相当深厚了。

第六：有人转载，如果帖子能被用户主动转载到其他论坛或网站，那证明已经大功告成了。

要达到以上六个特征就必须得在推广之前做一些调查和分析：

第一：了解目的。很多人在推广时根本不知道自己想要什么，听到人家说这个方法好，就盲目的跟风，最后没结果是必然的，因此在做任何推广前都要先明确目的。

第二：了解产品。只有了解自身产品，这样在后期推广中才能可以将产品完美的展现给用户。

第三：了解用户。在网络营销中，用户是真正的核心，只有把用户摸透了，才能做到有效推广。

第四：了解对手。所谓知己知彼，百战不殆，只有将竞争对手也了解透彻了，才能做到进可攻，退可守。

第五：寻找目标论坛。在寻找目标论坛时，需要考虑论坛的氛围，用户群，论坛特征，质量等问题。

第六：熟悉目标论坛。在做推广前必须先了解论坛规则，版块特点与差异，主题，人群分布等。

第七：注册账号，混个脸熟。要做论坛推广就必须有大量的“马甲”集团作战，最好用中文昵称和尽快完善个人资料并做些事情，让大家记住你。

第八：准备内容。准备内容阶段需要记住两点，考虑在产品卖点和用户需求中寻找平衡以及吸引眼球和互动。

第九：“马甲”来炒。即使内容再好，也有被冷落的时候，因此需要准备好充足的“马甲”，随时来炒。

论坛推广案例：

2010年10月份，天涯论坛的男生夜话版块有篇帖子，标题是“上海只适合做爱，不适合恋爱”原文如下：

上海，不是一个值得恋爱的城市，也不是一个适合生活的城市，只是一个充满了铜臭与肉欲的文化荒漠。

无论是这里的物质世界，还是精神领域，到处都遵循着商品经济“等价交换” 的原则。穷小伙即便是爱上一位长相普通的女孩，也得需要太多的理由；所谓的一见钟情，只可能发生在你潇洒打开车门的一瞬；所谓的含情脉脉，只可能出现在你疯狂刷卡大笔一挥之后。一切来得都那么地简单，那么地自然。这样的爱情即便得到了，又有几个人会真正去珍惜？

我认识了一个不争气的朋友，他认识了一位稍有几分姿色的女人，接着就展开攻势，连续请她吃了五顿饭，到第六顿饭的时候拉了那女人的手，第七顿饭的时候他搂了这女人的腰，从来没有遇到半点的反抗。于是他邀请这女人一起到杭州西湖游玩，女人也欣然答应前往，晚上开了房间，我那朋友心想终于水到渠成了。结果，当他即将插入的时候那女的说：其实我一直都把你当朋友，你不能这样对我。

说到这，我那朋友哭了，他说自己已经陷入了爱情的深渊，在他的苦苦哀求之下，这个女人终于答应脱掉衣服让他看个够，但是不准摸。我那老实的朋友真的没摸，他说他看一眼那白皙的身体已经足够。

上海是个适合做爱却不适合恋爱的城市，我一直这么认为。做爱的对象比鸡还多，而恋爱的对象却凤毛麟角。如花似玉的女人很多，冰清玉洁女人很少，好不容易在茫茫人海中找了一个值得用一生去爱的女人，爱了大半年以后才发现她竟然还有第二职业。身材魁梧的男人很多，真材实料却很少，扒光了他们的衣服，其实都是软钢筋。对于生活在上海这座城市里的男人们来说，“朋友是用来出卖的，女人是用来做爱的”这句话可以作为他们的座右铭。

我曾以一名职业投资人的身份应邀参加一个聚会。去了大概三十几人，个个西装革履、雍容华贵，光鲜照人。聚会上，一个操着标准上海话的女人吸引了我的注意，雍容的气质、曼妙的身材，还有不凡的谈吐吸引了在场的每个男人包括我的注意。也许，这样的女人在男人的眼里看起来会有些许的难驾驭，但敢于挑战却是我的专长。

聚会上，给服务生的200元小费，她的目光落在了我的身上。会后答应与我共进晚餐，则显得那么顺其自然。之后，我带她去了靠近北京步行街上那家最有名的西餐厅，因为我知道聚会上假装矜持的女人碍于面子，自然是很少吃自助餐的，还有我坚信：舍不得孩子是永远套不到狼的。

迷离的灯光下，随着水晶酒杯“叮”的一声的清脆碰撞，她说：你真是个有品位的男人。

我笑而不答，但我清楚她上钩了。随着一瓶法国干邑的见底，她俨然已经醉意朦胧，并开始语无伦次。

扶着微醉的她走出餐厅，当我准备招手为她打回家的TAXI时，她拒绝了，她说：今晚，我不想回家，我不想一个人待在冷冰冰的屋子里。

就这样，她被我带回到了我那套位于黄浦江的三室两厅内。当踏进房子的那一刻，她的眼睛似乎亮了起来，我知道她的陷入又更深了一步。随着她轻车熟路的脱去外套，穿上浴衣，走进浴室，一切都显得那么自然，丝毫没有一点的不自在，显然她是这方面的老手。

当走出浴室的她轻轻褪去白色浴衣时，洁白如玉的胴体裸露无疑，就连我这个情场老手，也呆了一下。因为，她是我见过的女人中最极品的一个：丰满的三围，前凸后翘，而且是如此的洁白，即使是用圣洁来形容也一点都不过分。当我的手轻触到她的肌肤时，细腻的手感如同触碰到了一块温暖而又细腻的汉白玉。

第二天，当我醒来时，发现她已经消失了。当我走进盥洗室，发现垃圾桶内一个空了的丹媚肠溶片紧急避孕药盒时，我笑了笑。

这就是上海，在这个只适合做爱，不适合恋爱的城市，我再一次的迷失了……

案例点评分析：

这是“丹媚肠溶片紧急避孕药”的网络推广案例，这则案例取得不错的推广效果，首先它被推荐上了天涯首页的“热点推荐”版块，在“男生夜话”版块被置顶一个星期。共有3.7万人浏览，有140多个不同ID的回复，精确匹配搜索的情况下被转载到2330个不同的网络平台。



这则论坛推广案例做到了“真正的论坛推广”的六个特征，即：不被删除、吸引眼球、打动用户、有人互动、加精推荐，有人转载。
其次，该案例在推广前所做的调查和分析也比较到位：

1. 明确推广目的：推广“丹媚肠溶片紧急避孕药”。
2. 了解产品特征：“紧急避孕”，只有了解了产品的这个特征后，才能更好的构思内容情节。

3. 了解用户特征：避孕药的潜在购买群体以青，中年男女居多，这一群体大部分人都会上网使用BBS。

4. 寻找目标论坛：天涯社区号称“全球华人社区”，拥有75977983万注册用户，用户群体以青，中年男女居多，用户特征，用户质量与避孕药的潜在购买群体高度契合。

5. 准备内容：“上海只适合做爱，不适合恋爱”这个标题在吸引眼球方面非常成功，以“性”为话题，属于网民高度关注的话题，不论男女，看到这个标题都会点击一探究竟；在产品的卖点“紧急避孕”这个特征和网络用户所关注的话题上找到了一个很好的平衡点，那就是以“性”和都市情感故事为主线并巧妙的引入产品。

由此可见，一次成功的论坛推广必须满足：用心了解用户，用心分析用户，用心准备内容，三个基本条件，同时，产品卖点切入、引爆用户也非常重要。

什么是论坛营销？论坛营销的要点是什么？

论坛营销实际上是论坛推广的升级版，论坛推广注重的是执行，论坛营销注重的是策略。论坛推广通常是简单的发外链发广告贴，一个人就可以操作，没有计划性与策略性，而论坛营销是经过周密而复杂的策划，为了达到某种营销目的而进行的一系列行为，一般需要团队协作才能完成。

论坛营销需要软文支持，它是实现事件营销、精准营销、口碑营销、病毒营销的重要手段之一。

论坛营销要做好，需要做到以下的这些要点：

第一，人。就是要想办法把人吸引到我们的帖子来参与互动讨论。

第二，引爆。人有了，还需要引爆用户的情绪，要引爆用户的情绪需要多个策划点。

第三，渠道。渠道相当于战壕，只有占领有利地形，才能取得胜利，所以需要建立推广队伍。

第四，了解需求，分析用户。

第五，找到最佳卖点。没有卖点，论坛用户对我们的信息就不会感冒，卖点可以是“人”、“话题”、“事件”、“故事”等。如何挖掘这些卖点暂不阐述。

第六，制造不同阶段的话题。大家盘点一些历年来的网络红人，就会明白“阶段性话题”的含义了。

第七，互动设计。论坛营销最理想状态是帖子一出，应者无数，但是想达到这样的效果很难，因此就需要互动的设计，一环扣一环，直击用户心灵深处，一步一步引出产品。

第八，数据监控。数据监控的几个指标分别为：点击量、回复量、参与ID数，传播量。

以上是以个成功的论坛营销所需要注意的要点，但是如果论坛营销的实施结果不理想，那肯定是存在以下几个问题：

第一，标题问题。在论坛中，用户浏览第一眼看到的是标题，而且决定是否点击深入观看所以标题是重要的第一步。

第二，话题问题。话题不具备争议性，没有足够的可谈论空间。

第三，内容问题。内容不符合网络文化的特点，卖点不够卖座。

第四，发布平台。不同的用户群体，喜欢和需求相差甚远，所以在话题和内容都没问题的情况下，还需要找对平台，找对用户。

第五，发布版块不符。每个论坛都由若干版块构成，每个版块的用户关注点可能会相差非常大。用户越多，差异性就越大。

第六，传播渠道。对于论坛营销来说，仅在一个论坛发布是不行的，还涉及渠道问题，特别是在配合事件营销，口碑营销等其他活动时，尤其重要。

第七，其他原因。比如“马甲”炒作力度问题，团队协作问题，等等。
论坛营销案例：

天仙妹妹这个名字想必大家都不陌生，即使没看过天仙妹妹清纯可人的照片，应该也听说过她的名字。这位可爱天真的羌族少女通过网络一夜间走红各大论坛，后来进入演艺圈，一直吸引着大批网民的眼球。

2005年8月，国内某知名网站的汽车论坛出现了一个名为“单车川藏自驾游之惊见天仙MM”的主题帖，发帖人网名为“浪迹天涯何处家”以图文的形式发布了一组四川理县羌族少女的生活照，立刻在论坛引起轰动。照片中的羌族少女一袭民族盛装，以其自然清新的面容、略显神秘的气质引来无数网友的赞叹。照片拍摄者“浪迹天涯何处家”更是在帖子中写满了溢美之词：“无论远看近观，羌妹子举手投足都有一种美感，与所处环境相比，给人一种严重而且强烈的不真实感”

帖子一发出去，就被国内外千万网友自发疯狂转帖，天仙MM的名字出现在所有的中文网站上，仅仅一个晚上，这个被程为天仙MM的羌族绝世美女惊动了千万网民，铺天盖地的跟帖、评论像风暴一样，挤爆了网络通道。

没有人见过这样的绝世美女，也没有人相信人世间有这样的美女存在，惊叹的、怀疑的、叫骂的… …进入任何一个网站，就像进入一了一个巨大而喧嚣的争吵会场，千万种叫嚷的声音几乎要震破人的而膜，让人晕头转向。

过后，这个被人们称为“浪兄”的网友，接二连三地在网上发布天仙MM的新图片，新动向，新报道。天仙MM的消息，迅速走向全球各个中文网站的首页，被放置在最显眼的位置。这一消息的关注度疯狂飙升，最高峰的时候，有关这一消息一天的点击竟然超过了20万次。

网易、新浪、搜狐等门户网站均开辟天仙MM专题。根据相关搜索发现，在一些完全不相关的网站、财经网站甚至公司网站，天仙MM都被炒得沸沸扬扬。网媒的强烈反响引起了传统媒体的关注。当网民中关于天仙MM的讨论达到白热化的境地时，网络媒体和传统媒体处于敏锐的新闻感知力，大批跟风报道天仙MM以及她走红的事件。9月18日，《华西都市报》率先以《“天仙妹妹”一夜走红网络》为题，揭开了“天仙妹妹”走入更广阔天地的序幕。随后，《E时代周刊》、《解放日报》、《中国青年报》以及多家海内外重量级电视台也纷纷跟进，“天仙妹妹”在短暂的时间内迅速“走红”，成为新一代网络偶像。CCTV英文节目也有“天仙MM”的专题片，日本NHK竟用长达45分钟的专题片来报道“天仙妹妹”。媒体的全方位跟进，进一步加强了大众对天仙妹妹的认同和喜爱。至此，天仙妹妹已经完全可以算得上网络里走出来的名人了，该论坛营销的初衷——借天仙妹妹拉动四川阿坝州旅游事业的想法实现了！

“天仙MM”成为理县旅游形象大使后，在2005年9月底由尔玛依娜担当代言人后的“十一”黄金周，理县旅游共接待中外游客48730人次，实现旅游总收入1948.8万元，创黄金周历史最高记录，直接给阿坝州的旅游经济带来30%的增长。

在搜狐主办的“2006搜狐世上新生代网络评选”中，“天仙MM”更是备受追捧。截至2005年12月1日下午6时，“天仙MM”以高达45%的投票率暂列榜首，而此前呼声最高的超级女声冠军李宇春则以23%的投票率屈居次席。

案例点评分析：
该论坛营销案例所取得的成功是毋容质疑的，它牵动了多家知名的国内外网络及传统媒体跟踪报道，是一个很典型，很成功的论坛营销案例。它取得如此辉煌的成绩并非偶然，因为它同样遵循了论坛营销的一些要点，在分析用户、卖点寻找、话题制造、互动设计等环节都经过周密的策划以及团队协同执行。

1. 渠道、人、了解需求，分析用户：汽车论坛聚集着一大批喜欢自驾游的用户，这些用户对于旅途中遇到的美好事物都乐于分享和转发，因此选择汽车论坛发布该帖子，在避免帖子有炒作嫌疑和为日后的转发及引爆用户共鸣埋下伏笔。

2. 找到最佳卖点：恶搞、庸脂俗粉，炫富等手段再也不能激起网民兴趣的时候，“自然清新、略显神秘气质”的美女必然会引起用户的关注与追捧。

3. 引爆、制造不同阶段的话题：帖子作者几进羌寨，跟踪拍摄羌妹生活的方方面面和羌族风情，并把照片配上文字，以连续图集的形式分4集8个情节发表，多次发表使讨论不断升温，影响范围不断扩大。

由此可见，一次成功的论坛营销需要慎密的分析，周密的策划及紧密的团队协同才能得以成功实施。



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