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医美咨询的职业转型期,敢问路在何方?

18年12月17日 阅读:12246 来源: 贺华煜原创

  这些年,医美行业的蓬勃发展,医美人才奇缺。医美培训市场逐渐热起,诸如运营管理培训,医疗技术培训、现场咨询培训等,各地的培训机构做的风生水起。


  对于负责医美项目营销的现场咨询师,成了各家机构最抢手的香饽饽,于是各地培训现场咨询的机构和讲师也是不断造神运动开始了。


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  几年前,我曾做过一些辅导医美转型的尝试,只是当时很多人还没有这个职业危机感,没有意识到个人发展到一定时期,一定会遇到瓶颈问题。而这个瓶颈问题如果不能找到突破,很可能会是职业生涯的一个败笔。


  现在做咨询师的也真不容易,对自身气质的提升要求,远远大于对咨询话术和成交技巧的需求。她们都非常清楚一件事,顾客眼中看到和感受到的东西,会极大的影响着信任感的建立和交谈,信任和良好的沟通才是成交与否的关键!!


  大多咨询师还是很好的,只行业专业培训体系缺失,所以专业能力参差不齐,好的咨询师真是凤毛麟角。


  就有一位从未谋面的咨询师朋友加微信,讲了她所遇到的困惑。本文是微信沟通记录,经过整理以对话的形式,解答了她的转型期如何突破瓶颈的问题。


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  问:我现在在一家双美的医院做咨询。我不想一直做咨询下去,想有机会做管理。我是87年的,也不小了,我做6年的医美行业了,之前也做过小公司的运行管理。


  我就是从事这个医美行业六年来的话,我是基本上每年每个月都会出去自己学习。自己一直在咨询,那包括这个学习成长的路上一直也在不断的突破自己。


  靠自己太慢了,所以需要前辈们帮助,所以希望老师有机会记得找我。如果有合适的机会,有人带就更好了,希望您可以帮忙介绍。


  答:方向是对的。这样的转折点,需要找好。如果太年轻转管理,会吃亏。31岁,那是可以转了,阅历,知识面都应该有基础了。不过转管理岗位,需要契机。转岗是试错,需要成本的,所以需要有人带,同时给机会,给时间。


  我个人的建议是,找个小点的机构,尝试做主管级别的岗位。那怕薪酬低点,但是名正言顺的 是中层管理岗位。做到1年左右,然后换个相对大点的平台,再继续做这个岗位,经验积累好了,薪酬自然就上去了。


  问:我也这么想的。但是一般中层管理如果自己应聘可能性比较小,如果有人推荐就更好了。谢谢贺老师指点是的,我愿意努力尝试,哪怕开始待遇不是特别高也能接受。一般主管的待遇怎么样呢?前辈们的格局和眼光我相信。


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  答:所以要物色一些机构,给你试错的机会,前期不要怕工资比现在低。你要的是身份,要的是岗位,要的是在岗锻炼的机会,我就指导别人这么尝试过。


  曾经在广州某机构的护士长,经过不到2年时间不断学习和试错,岗位从护士长提升到医疗总监、医务科长,薪酬比原先翻了5倍。今年又换个平台工资3万起步。


  事实证明,只要跟对了人,选对了方向,再加上勤奋学习、苦练职业技能,奇迹不是不可以发生的。


  问:跟对人做对事很重要。您也带我吧,我相信自己也是潜力股。我自己努力,您也帮我物色合适我的机构。我都成你粉丝了。我做美业8年了,做医美之前是做化妆品公司的导师和讲师的,培训、讲课在比较有经验。


  答:我今年的主要工作是顾问和写书,你要把目光盯着全国,整个行业,不要盯着一个城市,有一个办法,就是到2、3线城市做中小型机构的主管。


  你懂得啥叫宁做鸡头不做凤尾不?先在别人的平台上试错下,树立自己做主管的自信心,同时对通盘管理做了解。大机构都是只做一个点的,学不到真东西。中小型机构,才有机会接触更多内容。大机构镀金,中小机构操练,长了能耐就长了薪酬。


  这十年,我在中国走了几十个城市。二三线城市机会大把,或者一线城市的中小型机构,都可以。在自己还没有可以驾驭更大机构,更高岗位的时候,一定要练好内功。


  我一般不教别人方法,只告诉思维建模。现在很多急功近利的,都是教你怎么忽悠怎么来,怎么快怎么来。对个人会是浮躁,价值观扭曲,耽误了自己;对行业又培养了一个杀手,这是真正的医美人不会干的事情。


  问:分析的很透彻  之前一直不甘心去小城市,大城市的确机会多但是竞争也很激烈。


  被您这样一说我觉得我会考虑找找看有没有小城市的机会。因为目前我的经历在小一些的城市可能会更有优势。


  您这一番话已经有点颠覆了我以往的观念了 有点豁然开朗的感觉。以后如果我真的做运营管理方面了,一定还要向您取经。


  您讲的非常有价值。我非常爱学习,所以不会拒绝每一个成长自己的机会,同时也不会错过一个优秀的导师。受到您的指点也很幸运 ,您是医美行业的正能量,也是我不断学习的老师。优秀的人都在不断学习。我要向您学习啊!


  非常赞同受益匪浅,感谢老师的指导,以后我遇到困惑一定要多多请教您,到时候不要嫌我麻烦。


  答:我也在不断学习,有自己的学习方向,有自己的坚守原则和底线。


  学习是个快乐的事情,向成功者学;更要向失败者学。 就像别人讲的,幸福的家庭大致相同,不幸的家庭,各有不同。 企业发展轨迹,个人发展轨迹。都是如此。


  东莞有个朋友,在一家机构做运营的,后来辞职了。出去转了一圈,知道我在深圳,自己开车到深圳来跟我聊她发展的事情,有连夜自己开车回去。她讲觉得沟通完之后,眼前的路光明了。


  希望能帮到你,给自己在这个行业中找个清晰的属于自己的支点。


  问:很有帮助,目前我要做的就是规划自己的轨迹,然后实践中遇到问题再不断的总结学习。人生的路上最难的就是遇到愿意为我们指点方向的好老师,我认为这就是贵人。您就是贵人啊,我要抱大腿了。


  答:只要不是误入歧途就好,一切看自己的悟性了。一切随缘,一切天意,一切自我加持。


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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
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医疗美容行业运营管理顾问