题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天的扶贫工作，赴北京讲课三天，在三天时间里，分别为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代的经典创意、互联网时代的事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等课程，回到济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　......（接上期）

　　产品好价格也高的产品如何突破性营销

　　下面我讲一个品质很好价也很高的产品如何进行营销破局的，这是一个邵珠富如何用一个创意救活一家企业的故事——

　　一天，一个美女单亲妈妈找到我并说：“邵总，我快活不下去了，求你救救我。”原来，这个美女老总经营有七家宝宝游泳馆，眼下经营出现了问题：四家赔钱，三家勉强保本。为此她焦头烂额，感觉非常无助，听说邵珠富这个家伙策划很厉害，无奈之下只好求助于邵珠富。并放言：只要你让我的店经营下去，“让我干啥都行”！

　　据她介绍，经营不下去主要原因是因为对手降价了而她没降价、顾客都跑到对手那里去了，而不降价的原因是因为经营成本比较高，她严格按要求换水，并坚信只要水质好消费者就会来，但情况并非如她想像......

　　一开始由于太忙邵珠富并不想接这个活，但这个美女坚持交纳了预约金，在得知我不会开车情况下坚持让她的助理天天给我当司机，直到我有了好思路为止，从此我有了兼职“美女司机”，随我出入各种场合。

　　但好景不长，很快江湖上传出了消息“邵珠富有小蜜了，而且还很漂亮”。

　　一向低调的邵珠富竟“被绯闻”，我知道“上当了”。于是决定报复她。终于，在一个夜深人静的晚上、在唐家龙虾唐总处，我让助理叫来美女老板，并开始报复她的行动。

　　因为她有言在先、早就说地对我“言听计从”之类的话，因此我的策划大胆了些——

　　先分析：你说你贵是因为你好，这一点我信，但不贵的对手有没有说自己产品不好呢？没有！这样一来，你说你的好、她说她的好，消费者认为大家是一样的，自然是谁的便宜就选择谁。但问题是：家长真的会因为谁便宜选择谁吗？NO！他们更在乎的是水质健康，如果哪家宝宝游泳馆让宝宝游泳一次就拉肚子，或者游泳一次就得皮肤病，我想你就是免费让她们来她们都不会来，这说明家长更在乎的是宝宝的健康，只不过你在宣传上没有让她们明显感觉到“你更健康”，误以为大家都是一样的，自然谁便宜选择谁了！

　　根据美女“只要你让我的店经营下去，你让我干啥都行”的暗示，我决定套路她：邵珠富让助理找来赤橙黄绿青蓝紫七种颜色的杯子，邵珠富让她在七家宝宝游泳馆每家喝一杯洗澡水，邵珠富让助理用视频记录下了这一全过程，同时发到自媒体上、发给那些顾客......通过“美女老总缘何要喝洗澡水”的事件营销和悬念打造，一下子达到了吸睛效果。

　　消息传出去不久，那些“叛逃”的消费者又陆陆续续回来了，因为所有的家长们都认为，他们的宝宝足够金贵、配得上在“能喝的洗澡水”里游泳，多花几块钱也无妨。

　　结果很快，七家宝宝游泳馆慢慢活过来了并火了起来，这还不算：很快，又有30多个加盟商的上门来.......

　　这就是邵珠富策划的一个事件营销成功救活一家濒临倒闭企业的经典案例。

　　这个故事讲完了，我们现在思考几个问题：

　　1、当你说自己产品好、她说她的产品好、大家都说自己产品好的时候，如果没有有说服力的论据，在消费者看来大家都是一样的，他们只能哪里便宜选哪；

　　2、表面上看，消费者喜欢选择便宜的产品，但事实上，便宜并不是消费者的核心需求，消费者更在乎的是产品带来的利益，他们是愿意为价值埋单的，只不过你没有把你的突出优点充分展现出来，才让他们感觉你和竞品差不多；

　　3、在产品品质没有任何改变的情况下，通过有些极端的事件营销方式，可以达到“强刺激”的效果并产生化学变化，这符合邵珠富经常讲的“互联网时代做对的事情、把事情做对也未必成功”，只有“对了准了还要狠了”才不会失败，所以我们策划时一定要“狠一点”；

　　4、同一时期有个事件营销很出名，这就是大名鼎鼎的“冰桶挑战”，但在邵珠富看来，就策划本身而言，“美女老总喝洗澡水”的策划水平要远高于“冰桶挑战”的策划，因为“冰桶挑战”热闹是热闹了但大多消费者并不知道这个策划在宣传什么内容，主要原因是它只强调关注度却在关联性上欠缺，而“美女老总喝洗澡水”呢？通过“美女老总”达到吸引关注度的目的，通过“喝洗澡水”达到了关联性的目的，既有关注度也有关联性，刺激强度也不赖，所以说策划水平更高一筹。只不过，我邵珠富无法整合到像奥巴马、比尔盖茨这样的大腕来参加而已，倘若邀请他们也来一起分一杯“洗澡水”喝喝，那效果一定要甩“冰桶挑战”几条街的！所以在这一点上，邵珠富的中国式策划远胜老外们玩的策划、甩出几条街，在这一点上我们没有必要妄自菲薄！