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浅谈整形医生开机构与整形医生包装

作者: 赵天强 19年01月13日 阅读:1246 来源: 首发

  每一位医美人都感觉到2018年的医美环境很恶劣,我相信2019年的环境会更恶劣。


  2018年成都提出了打造医美之都,就在那么一瞬间,成都大街小巷新开了很多整形机构,医生开机构、老牌机构新开机构、美容院老板开机构、资本也来开机构。


  成都2018年最瞩目的两个机构无非就是:圣丹福和圣丽,两家机构都是2万平左右的机构。接下来3000-10000平的机构也很多。


  有几为资历较老的医生也新开机构了,比如1986年就开了春天整形的廖建春医生,也把机构换到了环境更好的地方,之前在华颜的贾德渊医生也自己开了自己的机构。


  我相信很多医生也蠢蠢欲动的想开自己的机构,那么今天我们来聊聊医生在什么样的情况下适合开机构。


  首先,医生知名度就是最大的关键点,一个医生如果有知名度了,那么开机构对于医生来说是非常好的选择,但是有知名度的医生在大机构也不会混的差。


  其实很多机构都吃过亏,花大价钱包装医生,结果医生被其他机构高薪挖角,或者医生自己去开了机构了,其实这是不利于医生自己和机构的。


  我们换句话来讲医生被挖角或者自己开机构,新机构肯定是看重医生当时的知名度,不会再花心思包装,必然是不停的挖掘医生身上的光环,待到光环褪去。。。。那么对于自己开机构的医生来讲,医生都是专研技术的,不会包装自己,至少我认识的上百位医生中懂包装自己的不超过30个。


  医生到底需不需要自我包装?


  这里给大家分析两个例子:


  同一个顾客,双眼皮手术,两个医生之中挑选,顾客在网上查询医生资料,一位医生微博、知乎、豆瓣、贴吧、知道、社区等等平台都有信息露出,还有很多口碑说医生好的。另一位医生顾客网上查询医生资料寥寥无几。顾客会选择哪位医生,如果我是顾客我都会选择有很多信息露出的医生。


  我之前负责成都圣丹福整形医院项目时,首先就是包装医生,在短短两个月某位医生的互联网信息从零猛增到上万,这位医生也从一点知名度没有瞬间在电商、自媒体、外部口碑渠道提升起来,找这位医生做项目的顾客都开始形成排期趋势,但是由于其他原因这位医生的离开也造成了很大的损失,也导致后面很多顾客的流失。


  这里我们也讲一下医生包装的几个侧重点:


  1,医生某个特长项目


  2,医生背景


  3,医生的人设定位


  4,通过那些渠道去推


  当我们确定该医生专做某项目之后,需要给医生把医生背景包装好,接着就是医生高冷、还是暖男类型,接下来就是我们需要在那些渠道去露出信息了。我们需要派专人每天采集医生的手术、案例等素材,然后给到信息出口针对性的去露出。露出之后就是收口,如何收住顾客才是最重要的一环。


  本人文笔有限,文章讲的比较散,各位看官请不要拍砖哦。


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简介
现任成都悦莱美医院管理有限公司项目总经理,负责成都圣丹福整形医院项目统筹,原北京凯润婷医疗集团营销副总经理、东方虹医学美容网运营总监、原美尔贝(美呗)推广部经理。
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