中国策划学院讲策划36：知否？知否？让你不费吹灰力的营销模式找到了

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课三天，共为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　借势，一种让你营销不费吹灰之力的模式

　　“如果你没十个亿做广告，还是学学邵珠富的借势营销吧”，在国内讲营销策划我经常讲这句话。为何？好多企业或营销失败往往不是输在没有努力、没有用力、没有尽力上，而是输在不会借力上。今下面，继续分享几篇个人策划过的借力营销软文——

　　《奥运会后，济南老宋要为菲尔普斯拔拔罐》：这是邵珠富给济南一家中医针灸店打造的互联网营销软文。当时奥运会刚过，许多中国人通过奥运会看到了“飞鱼”菲尔普斯下水前后背拔罐的痕迹，但据中医店的“老宋”介绍，下水前拔罐体内容易进入湿气，因此菲尔普斯的做法不可取。那么，应该怎么办呢？既然菲尔普斯下水前已经拔过罐了，“老宋”告诉邵珠富，如果有机会，他还可以通过拔方式让进入其体内的湿气排出来。

　　显然“老宋”是非常专业的，“菲尔普斯拔罐”认知度又非常高，所以邵珠富顺势借了“菲尔普斯”和“奥运会”的热点之势，又以“济南老宋”贴近消费者和目标人群，打造了这篇软文，反响非常强烈。

　　《战狼2中的龙小云并没有死，失忆中的她经常喊一组特殊数字，与济南有关》：这是为济南一家医院撰写的互联网软文，这是一家以女性健康为主的专科医院，当时为便于与整个城市的女性“发生关系”，邵珠富根据电视剧《还珠格格》中一句与济南有关的经典台词“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗”中的“夏雨荷”女性形象而打造了一条女性健康热线——“雨荷热线”，方便与泉城女性的交流与互动。

　　当时，正值《战狼2》票房火爆异常，邵珠富为写这篇文章还专门掏钱看了这场电影，事后根据其中情节设计了这一悬念，噌的是《战狼2》的热度，又借了“与济南有关”吸引了目标人群，所以，看到文章标题的读者一般很难拒绝去打开看内容，广告效果可想而知。

　　一篇广告如果让人连看的欲望都没有，遑论效果是没有任何意义的。

　　《穿越故事：揭秘夏雨荷之死》：这篇文章同样也是为上面那家医院打造的，《还珠格格》家喻户晓，“夏雨荷”人人皆知，医院又在“大明湖畔”，故这一内容打造比较吸引眼球。

　　在“揭秘夏雨荷之死”的文章中，结合电视剧情节，邵珠富讲述了乾隆皇帝离开后“夏雨荷”一个人生活的艰难与艰辛、面临的社会压力以及养育一个“没有爸爸孩子”的痛苦经历......从而分析这样的经历容易导致免疫力下降、营养不良引发哪些妇科疾病等等，最终身体状况每况愈下，“夏雨荷”还是被疾病击倒。但——

　　倘若她生活在现在，通过“雨荷热线”或者来到这家医院得到这里专家的诊治，则情况就完全不一样了。为此生活在新时代的“夏雨荷”们一定要树立起健康意识，如果有必要时可以打通“雨荷热线”或者来医院就诊，医院愿意帮助这些患者，避免“夏雨荷”式悲剧。

　　......

　　互联网软文营销最重要的是让读者感兴趣并阅读得下去，有时借一些人们熟知的元素，或经典事件、或文学作品，或其他，是可以达到吸引眼球目的的。倘若文章内容打造得也比较有吸引力，有标题“引流”，有内容“引留”，则广告一定能取得较好效果。