中国策划学院讲策划43：标题在骂人，文章反而更吸引人

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课三天，共为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　标题在骂人，文章反而更吸引人

　　互联网时代信息泛滥，人们阅读习惯彻彻底底进入“读标题时代”，倘若看到文章标题比较吸引人，能激起他们的阅读兴趣，他们或许会读下去；倘若标题无法做到吸引人，人们不再阅读，再好的文章内容也已经无济于事。

　　现在流行有“标题党”之说，在策划专家邵珠富看来，这本身并没有什么错，起一个有吸引力的标题并非易事，好多人想当一个好的标题党都不一定能称职，但邵珠富同时也认为，任何一个软文作家同时也应该成为“内容党”才行，这就需要你认真地把标题打造得吸引人，把内容打造得感动人，你的软文营销才有可能成功。

　　《有人说“你不懂互联网营销”，邵珠富用TMD回应》：TMD三个字母连在一起，很容易让人想到那句著名的国骂，但显然邵珠富不可能把国骂放在标题上示人，所以，当你看到这样的标题的时候，你或许真想揭开谜底，打开文章内容的欲望就有了。

　　文章真实内容是，当时邵珠富负责国内某地区今日头条的营销工作，邵珠富人为地将互联网分为三个阶段：1、以新浪、网易和搜狐为主导的门户网站时代；2、以百度、阿里巴巴、腾讯为主导的BAT时代；3、以头条、美团、滴滴为主导的TMD时代。这个划分是否科学不好说，但这样做好处正好突出了头条的价值，而当时邵珠富正是其某地区负责人。必须站在自己的角度来为行业“立规矩”。打造“TMD”说法，我是其地区负责人，本意当然是为了推广这一平台的影响力了。

　　《馕坑烤羊蝎子、馕坑烤大雁......济南这家烧烤店“吃了白吃”》：这是邵珠富作为发起人而众筹的一家酒店、这是当时打造的一种营销模式，开饭店肯定是为了赚钱，但这家酒店竟然“吃了白吃”，你信吗？或许你信，很想打开看看怎么样吃了白吃；或许不信，也想打开看看你怎么能够自圆其说。但不论你信或者不信，看了文章的标题后你肯定会有一种打开的冲动，倘若发现内容对你仍有诱惑力，是不是更容易实现转化？

　　《他用净雅的标准做煎饼果子》：这是邵珠富为一家煎饼果子店做的一篇互联网软文，当时这篇软文引起了许多人的关注，有好多人看了这篇文章后开着自己的宝马奔驰前来品尝煎饼果子，小店一时间人满为患。文章的真相是，这家煎饼果子店的老板曾在净雅做过店总，对产品及卫生要求近乎苛刻，而净雅在餐饮界的影响力又非常大，由于煎饼果子店与净雅酒店的反差很大，所以在这里也有借势营销的味道，也很给人一种一鸣惊人的感觉。

　　《于文红，你不是人》：好多人看了这篇文章后第一反映，邵珠富，这个美女又哪里得罪你了？而真相是，于文红是邵珠富的一个客户，她的虞美人在国内业界非常有影响力，因此不可能也不会得罪我，我也不可能去骂人家“大美女”。带着疑问，很多人还是不自觉地打开文章要看了？

　　而事实上，在这篇文章内容中，邵珠富刻意描述的是于文红这个大美女的魅力四射之处。

　　还是那句话，标题是引流的，内容是转化的，标题只要不是太引起人们反感，是可以大胆打“擦边球”的。喜欢打乒乓球或排球的朋友都知道，“擦边球”往往是最好的球，很容易得分，而一鸣惊人的软文标题同样有这样的效果。但正如“擦边球”不好把握一样，一个软文写作高手在玩弄故弄玄虚式的标题时，一定要注意掌握好度，这很重要！