根据中国投资咨询网研究曾显示，未来十年，中国的诊所将以每年6000家以上的速度增长，十年后中国将新增六万家以上的新型诊所。

　　相关人士当时表示，目前一些新型诊所正在加速建设。他们通过品牌化、规模化、规范化、连锁化，将连锁诊所扎根到社区，去抢食价值万亿的基层医疗市场。

　　而对于中医诊所来说，据中商产业研究院数据显示，随着备案制的实施，中医类诊所数量激增。2012年中医类诊所数量仅34707家。2017年末，全国中医类诊所47214家，比上一年增加3886家。

　　作为中医的根和灵魂之所，乘着国家大力发展中医政策的东风及国人健康需求的井喷，中医诊所已成为中国医疗市场的主力。尤其是在基层或是医疗资源缺乏的地区，中医诊所是解决百姓“就近就医”的核心场所。

　　许多人涌现这个战场。只是，打江山容易，守江山难，要想开办好诊所实属不易，尤其是在中医人才匮乏的当下。

　　那么，如何不被人才问题捆住手脚，走向可持续发展呢？

　　1教育提人气

　　不是说么？“中医诊所虽小，但有强大的文化传播功能。”不论是国内还是国外，中医诊所及其辅助机构（如中药店铺和培训机构），都是中医药文化传播的最合适切人点。

　　在中医诊所里开展健康教育，能够有效吸引老百姓，既能满足他们的需求提高他们的健康素养，也可以为自身储备潜在客户，一举多赢，何乐不为?

　　《老中医》中就充分体现了这一点。当赵闵堂门庭冷落，毫无办法之时？高小朴劝他也应该向翁泉海那样开展讲学，一试果然很好拉动了人气，诊所生意越来越好。赵闵堂也成功从闲得腰疼进化到忙得腰疼。只是当人气上来之后，他没有再继续讲学，当然这是后话。

　　2医好药也好

　　这是老生常谈了，千万别嫌啰嗦。因为药不好，医再好也没有用，你的诊所再好，也当然没用。

　　就像在《老中医》中演绎的那样。范长友第一次慕名找翁泉海看病，翁泉海给他开的方子里，有一味龙涎香，翁泉海再三叮嘱他一定要去买正规的龙涎香，可是范长友却贪图便宜，听信外面药贩子的话，买到了以假乱真的琥珀粉。

　　范长友的病当然没有治好，最后理所当然把罪责都推给了翁泉海，幸好最后翁泉海上门查看药时，找到了真相。要不然又再次遭到诬陷，有理说不清，破坏名声，影响泉海堂后期发展。

　　这里虽说是病人的错，自己买的假药根本赖不到诊所，却也同样提醒我们，你诊所的药一定要真，如果不真，病人吃了没效的话，仍然会找你算账的。就算不找你，你也倒霉，因为吃了没效，一传十，十传百，你的负面口碑就定型了。

　　3铁杆中医训练营

　　现在，仍不乏许多诊所在人才培养上较为淡漠，或是出于人员流动因素不愿在此方面进行过多投资。殊不知，人才才是诊所经营口碑壮大的主力军。尤其名中医的数量对中医馆的市场竞争产生决定性影响。

　　可是哪有那么多的名中医，尤其是随着中医诊所数量的增加，现有名中医根本分配不过来，甚至于“人都招不到了，别说人才了。”

　　所以，每个中医诊所都应该两条路走路，培养自己的铁杆中医，早已是不争的事实。

　　何况，不都说么？“中医诊所，才是培养铁杆中医的真正大学”。在中医诊所里培养出来的中医师，90％以上能成为铁杆中医，在大医院里培养出来的中医师90％以上是半中半西型。

　　相关领导人也说，“什么样的办医模式，培养什么样的临床人才。民营、个体医疗机构不仅体现了机制活，而且中医特色浓，在培养优秀中医人才方面显示出了强大的生命力，我们应当认真地研究其经验和规律，鼓励中医民营、个体医疗机构的发展。”

　　4不要太精明

　　做生意赚钱，这本身没错，但是不能太精明，否则你肯定会失了客户。

　　有位开服装店的女老板，她斩熟客很是厉害。有些人在她那里一年买十来万的衣服，她也不给优惠，反倒觉得人家人傻钱多，诱惑人家买买买；对于那些没钱的人，她也想方设法掏空人家口袋，比如赊账但扣着衣服......关键她的报价比别人高，她还不承认，总以自己进货好为理由……日子长了，谁都不是傻子，也自然不去她的店了，而是转去其他更人性化的店。

　　许多时候，你比客户精明，那顾客就会觉得自己吃亏了；相反，让顾客觉得比你精明，他到觉得赚了，就会更多光顾你了。表面看起来你吃亏了，其实是赚了。

　　当然开诊所不同于做生意，但也有相通之处。《老中医》中，翁泉海就告诉范长友说，当你比顾客还精明的时候，其实这个生意也就做到头了。

　　许多时候，翁泉海不收诊费，或只收诊费，或倒贴药材，亦或拒收别人礼物，乃至他所有的和颜悦色，仔细耐心，为患者考虑等，这确实是大医的表现，但从另一个角度来看，又何尝不是一种收买人心？

　　翁泉海是固执的，有时甚至是傻的，这为他带来了麻烦，但也征服了许多患者的心。就像他不请自到发生瘟疫的矿山，与倒卖假药者斗智斗勇，还自己买药材，自己煮药，拿自己生命做担保，为旷工治疗霍乱。

　　他挡了仇人的财路，遭来追杀，当无力抵抗时，正是那些被他救好的患者群起帮他赶走了歹徒，看到患者下跪的那一幕，许多人都被感动了。

　　正如网友所说，金杯银杯，不如老百姓的口碑。这个证，那个证，不如老百姓的信任。你时时为患者考虑，可能会给自己带来许多不必要的麻烦，但是长远角度来说，善良的力量是很强大的。

　　作者：小汐

　　来源：医馆视界