本篇要讲的是关于医美行业的微博营销推广应该怎么做。

　　众所周知，现在医美行业的获客成本已高达4000-5000元，而有的整形医生，仅仅通过玩微博，就带来了一年过千万的营业收入。

　　一线城市医疗机构的医疗许可证现在越来越难办，反而是三四线城市的医疗许可证比较容易办到。于是很多同行人在各自老家都开设了医美机构。拿证容易，但是跟一线城市医美机构遇到同样的问题：我应该从哪里获取客源？

　　三四线城市的中小型医美机构负责人80%不愿做竞价（实际还是相对最精准的投放渠道）或其他形式的网络广告，魏则西事件之后对竞价更是非常抵触，而对新媒体营销则有着独一无二的青睐。

　　医美行业，有四类微博玩得比较666

　　1、艺术医生微博

　　大概在16年年初的时候，北京有一家医院的医生微博非常厉害，咨询量特别多，超过其他的营销渠道，他就是韩啸医生。

　　你仔细看下韩啸医生的微博内容和修志夫的微博内容是完全不一样的，两位走的是不同路线，一个是发布行业动态+项目知识等待用户咨询，另一个则是各种生活与行业结合的医美内容，同时还包装着各类艺术镜头。过年的时候，韩啸医生微博还会发个红包营销自己。未来，这两类的医生微博形式依然是医美营销市场不可缺少的一部分。行业动态类型的需要，接地气的也需要。

　　2、公立医生微博

　　在医美领域中，专家微博做得很不错的是厦门的修志夫医生。时隔多年，修志夫的微博依然每天坚持发布分享行业动态、项目知识等等，现在的微博粉丝有300万，平均一条微博的评论数为80个左右，最高的微博评论数16000多条，可想而知修志夫微博的咨询量。实际上，运营修志夫微博账户的是一个强大的营销团队。据悉，仅仅通过微博导流客户，修志夫就获得了高达一年5000多万元的营业收入，非常厉害。

　　我曾经服务过几个公立医院知名医生的微博，无独有偶，他们微博的粉丝会有着明显的递增。通过他们原先的知名度导入到线上，效果立竿见影。好好操作医生现有资源，会有意想不到的效果。如果是新医生，刚出道的，则可以把自己包装成某种属性的医生（比如有文化、有内涵、有艺术、唱歌好听、跳舞好看等专长优势，再切入到医美专业）。公立医院医生往往给求美者带来距离感，如果在实际操刀了很多年后，积累了很多线下客人，想通过线下客人资源导入到线上微博等工具，不妨试试医生下午茶或者粉丝会形式进行宣导，目的很简单，公益活动。

　　3、网红微博

　　早在2015年我就开始接触所谓的网红达人，大多数的医美网红是其他行业转过来的，比如跟女性相关的电商。网红之间的效果有大有小，难以分辨。如鱼条条微博、pro微整形正规整形医院微博等，她们的粉丝都是几十万以上，真实的有不少，假象的也有不少。

　　4、市场咨询人员的微博

　　医美机构中也比较重要的获客岗位：市场咨询人员（可以说是代理和渠道）。传统市场的获客渠道——跑美容院、异业置换客源等合作。在互联网冲击下的新时代医美市场中，有不少市场咨询人员在线上营销上走得比医美机构营销人都前卫，例如建立网站截流官方医院关键词、例如注册带官方医院关键词的微博、发布带微信号的高权重软文等等。还有现在越来越多的半永久工作室、微整形工作室做微博营销推广，注册、认证、买粉、发案例内容、做付费粉丝通（需要医疗机构执业许可证、白名单、广审表等）、做微博SEO上综合热门前三等工作，多少还是有效果的，ROI（投入产出比）要比其他渠道高。

　　随着大家都来争夺微博市场，人群数量和质量会有所下降，这个时候拼的就是其他增值营销。想要做微博的医院们，至少要准备养一段时期的微博。这段时间不要希望有产出，准备好适量的预算、充足的案例素材、还算不错的文案内容，多多利用新浪微博的各种资源借力发力。

　　来源公众号：铭道全网盈