当我们做事情感觉累的时候，

　　要么方法不对，要么方向不对。

　　不少口腔行业老板反映门诊的生意是一年不如一年，生意不好做，尤其是最近一年，大家都反映做生意非常的累。

　　如果你觉得你的生意做的很累，要么是你的方法不对，要么是你的方向不对。我告诉大家四个挣钱的维度，第一个叫卖会员，靠平台赚钱，第二个叫卖项目，靠模式来赚钱。第三个叫卖资格，靠渠道来赚钱，最后一个叫卖股权，靠资本来赚钱。

　　我从广州到珠海、福建沿海一带做市场，从南中国做到北中国，一直到东北哈尔滨和俄罗斯交界的地方，包括辽宁的丹东鸭绿江畔和朝鲜交界的地方，我看到的口腔门诊90%的企业还停留在零的阶段，连第一个阶段的都没有做到，太多口腔老板没有营销思维，只靠一块招牌打天下，所有的市场活动就靠这块招牌来吸引顾客。今天来两个客人就看两个，今天没有就翻一天手机混过去一天。

　　试想一下，你的门诊里一个会员都没有，你靠什么赚钱呢？所以你们还没有达到赚钱的第一个维度叫靠会员，做平台赚钱。那么我教大家卖会员，卖一个基础的会员资格，99元的拓客卡。

　　你还在销售产品靠差价赚钱的时候，

　　别人已经有了更高维度的赚钱技巧。

　　口腔老板的思维还停留在传统营销思维上，就是我提供多少钱的产品和服务，患者给我多少钱，除去房租耗材，人力成本，最后赚取差价就是我的利润。做生意有上千种方式，靠赚差价是最原始的，最落后的。恰恰我们90%的口腔老板，都一直在做这种最原始的，最基础的，靠赚差价来赚钱的生意。 你能不累吗？

　　举个例子，肯德基靠什么赚钱，大家一想都是汉堡，错了！我看过一份调研数据，肯德基卖一个汉堡，利润是一元，但可乐卖一杯6块，净利润有多少？五块五毛钱。一个卖汉堡的企业最赚钱的是可乐，而不是公司生产的产品，这就是现在的生意模式：逆向盈利的模式。

　　案例：一个小龙虾的店，原本一份小龙虾卖78元，没有客人，一天就卖十几份两千多元的收入，但是把小龙虾降到成本价，一份只要28元，客人络绎不绝，最后靠卖啤酒、卖花生毛豆、卖炒面和小菜赚钱，一天可以赚取1万元。

　　我发几张客户卖卡后的反馈截图，

　　大家来验证一下99卡的效果

　　设计99卡，一旦你学会卖卡的思维，你会发现赚钱非常容易，非常简单，而且很容易把规模做的很大，很容易产生营销的势能，还可以迅速搭建一个做生意的平台。当你有足够大的会员基数时，可以嫁接很多后端产品，卖一把牙刷、卖瓶漱口水就可以一个月多赚几万。

　　很多人都想听99卡是怎么做的怎么卖的，我先不讲99卡怎么办卖，好多口腔门诊都是听了我的99卡模式，一天卖出去几百张，甚至一个月卖出去上千张。他们讲的话比我更有发言权，我的方法实不实在，有没有干货，我们通过这些截图来验证一下。

　　大家都想知道99卡怎么拓客，希望听完这个方法回家就可以用，明天都可以用。我之前在沈阳讲课，前一天晚上讲了99卡的模式，然后我们一个客户当天晚上就打电话让他们的市场人员做了几张卡，第二天一早上课的时候就告诉我，来老师，我昨天发了条朋友圈晚上卖了18张，今天早上一开门就有客户抢着要买这张卡。

　　还有是在我北京给合作商开年底订货会的时候，有一个山东的老板说：来老师我本来不想来的，听说你要来讲课我才来的，我要谢谢你，网上听了你的课，我们做了一个99卡，一天卖出去178张，大家可以看到这个截图。

　　还有新乡的获嘉县，我们的客户对我们的所有营销方案都特别的支持。他们团队在一周之内卖了500张卡，因为一天来几十甚至上百初诊，接待不过来，停售了。锦州的客户在一个月之内卖出700张，我们定的任务是第二个月要卖1000张，突破这个千张大关。

　　案例：有一家火锅店生意不是很好，一开业就没客人。我的一个师叔给他们策划了一个方案，让这家火锅店天天忙到后半夜两点钟还下不了班，这个策划是这样的：凡是到我火锅店来充值100元，充值100元就成为我的火锅店的会员，赠送500瓶啤酒，有一个前提是你要一年之内消费完。

　　平时我们喝啤酒顶多五元，自己去超市可能才三元。100元最多买20瓶啤酒，现在你充值100元成为我的会员，我送你500瓶，你高不高兴，心不心动，那你就会愿意买100元的会员卡，所以这个活动开展了七天，充值了2000张会员卡。你觉得老板赔不赔钱？

　　老板肯定不赔钱！我们算一算，500瓶啤酒，一年内消费完，按照每次五六个人去吃火锅，一次喝20瓶左右，500瓶要来店25次，啤酒是绝对赔钱的，这个卡就是个赔钱的卡，但是客流量大了，翻台率高了，火锅底料、菜品赚不赚钱，想不赚钱都难！

　　本文根据有点干货口腔空中商学院整理

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