赖森在恒奕做文案主管的时候，头一年没涨过工资。中间有一次，赖森敲领导的门去提加薪，结果上来就被一句话噎死。

　　“你认为自己值多少钱？”

　　赖森碰了一鼻子灰，默默回去工作了。

　　后来整个团队业绩增长，赖森的绩效反而被降了三分之一。赖森又去找领导，领导绕啊绕啊，把赖森绕晕了也没有给出明确原因，赖森只好又默默回去工作了。

　　赖森回去想啊想啊，终于想明白了：所谓的绩效只是个幌子，我的工资是不可能超过某个数值的。

　　赖森作为一个20人文案团队的主管，都会遇到这种困境，更不用说普通文案了。

　　业绩做得再好，工资也不会多多少。想要加薪，又容易被一句话噎死。

　　长此以往，谁还关心业绩做得好不好？谁还有钻研业务的干劲？

　　这种情况绝非个例，其根本原因在于：

　　1、竞价模式带来的都是精准的，有需求的流量，所以对于内容质量的要求不高。

　　2、文案工作夹在竞价和咨询中间，既不接触前端的广域流量，也不完成最终的转化，价值难以衡量。

　　因此文案大多是拿着比竞价和咨询低的死工资。

　　一个长期拿死工资的人，很容易失去上进心。

　　不仅如此，出于赚快钱的目的，大多数医疗竞价项目过于追求效率：一天完成30篇文章，一周上线一个竞价站，这都是项目组对文案的常规要求。

　　这种“高效”产出的内容99%是垃圾。

　　竞价可以讲效率，打鸡血，文案不行。

　　赖森见过一些文案受不了，离开了。其余的文案觉得跟其他行业相比工资还可以，就先忍着做。

　　没有文案真正喜欢这种工作模式。

　　在这种模式下，文案学到的是如何满足领导要求的下限；如何高效生产垃圾；以及如何跟美工、前端和程序吵架……

　　一个被逼常年“高效”生产垃圾的文案，即使有钻研精神，也没有钻研的时间和发挥的空间。

　　总之，医疗竞价模式下的文案岗位注定没有前途——除非——玩法变了。

　　今年是医疗行业的寒冬。就赖森所知，很多医疗公司的利润都在下降，人员都在减少。

　　但是也有完全不受影响，甚至业绩增长的。

　　比如前几天跟一个朋友聊，她们公司就没有受到影响。

　　为啥？

　　1、他们不做竞价

　　2、他们不过度开发，不触碰灰色地带

　　今年受影响的，主要是做竞价的，还有不正规经营的。

　　经营方面赖森不懂，就不说了。赖森说说竞价。

　　竞价的效果在逐年下降。

　　很多公司也想开辟新渠道，做信息流，做新媒体，做小红书……

　　但是目前来看，99%都失败了。

　　为啥做不好？

　　在赖森看来，做不好的根本原因就是：延续了竞价模式下，对文案岗位的不尊重。

　　仍然给文案较低的“死工资”

　　仍然要求文案“高效”产出

　　仍然只配备1-2个文案

　　却不知道相比竞价模式，文案在这些渠道里承担的责任是完全不同的。

　　竞价是别人带着需求主动找你；其他渠道是你得先从海量信息里脱颖而出，然后还要想办法激发别人的需求。

　　这是完全不同的难度。

　　这点竞价做不了，咨询也做不了，必须文案来做。

　　并且这个东西不是拍脑袋出来的。你需要花时间研究用户状态，花时间打磨内容。

　　就像把一堆食材放到锅里，需要时间才能炖出香味。

　　只不过对于文案来说，这个过程是在脑子里进行的，是看不见的。

　　可惜很多人不理解这种创作过程。

　　在实际工作当中，很多人都轻蔑地认为：不就是写东西嘛，拿起笔唰唰唰不就出来了？这工作我也能做。

　　其他员工这么想情有可原，如果领导也这么想，那么在这种团队里，文案是不可能得到尊重，更不可能被重用的。

　　于是，竞价渠道之外的尝试屡屡失败，也就不足为奇了。

　　来源：赖森