方法一 会诊
年轻医生接诊的时候,要学会向上级领导、我们院长、科室主任来借力。我们亲自给顾客拍摄X光片后,让助手带着顾客去诊室等待。片子出来后,你可以找你的上级领导、院长进行会诊,给他描述一下牙齿问题,经验丰富的医生会给你提几点建议。如果能够处理的话,你再出方案。如果超出你的治疗能力范围了,你可以转诊。另外你可以直接找你的上级领导或院长进行会诊。在会诊之前,我们要做好铺垫。比如说,顾客牙齿问题确实比较复杂,我给你找我们院长帮你看一下,对我们院长进行一个适度的包装,目的是留住客户,帮顾客解决问题,随后找机会再离开。不管结果如何,我们接下来要及时总结,把我们成功的会诊经验及时和我们团队分享,帮助我们团队整体提升,越分享越富有。
方法二 转诊
我们可以给顾客讲解:术业有专攻。我们医院科室分配比较细化,这样才能确保每个医生的技术精益求精。比如说,这个不是我擅长的,我擅长的主要是拔牙。我可以给你找一个我们专业医生帮你再看看。这样对双方都负责任,同时也给自己一个学习成长的机会,当然这就牵扯到管理的层面。第一,无论转诊有没有提成,我们要对我们的门诊、对顾客负责任,最大化帮顾客解决问题。转诊后,我们要在旁边进行学习。或者你和上级医生沟通一下,你先操作练练手,中间有问题再让上级医生帮你也行,但是把业绩归你的上级医生。
方法三 延期方案
如果你的上级领导在外出差,你又不能完全确定这个方案,此时你可以大致地设计几个初步方案,可以告知顾客今天设计的只是初步方案,等给你取完模、拍完照片、拍X光片、做一些数据的分析,给你拿出一个详细的执行方案。你看行吗?顾客肯定是愿意的。此时你可以拿出PPT模板,给顾客看一下初步方案,给顾客传递出你很负责任、很专业的感觉。我们两天之内再预约,最好是次日下午,最多不能超过后天。我们可以利用两天的时间,向我们平时讲课的老师提出会诊,模拟几种延期方案后,再邀约顾客来诊讲解或进行联合接诊。
作者:蒋巍巍 时间:2024-04-22 10:06:03 文章来源:原创
作者:凌晓 时间:2024-04-09 17:32:17 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-04-08 11:16:27 文章来源:原创
作者:杨朋杰 时间:2024-04-03 17:22:00 文章来源:原创
作者:杨朋杰 时间:2024-04-03 11:14:39 文章来源:原创
作者:杨朋杰 时间:2024-04-03 10:23:26 文章来源:原创