精细化杂志营销

医院杂志分类：

1、情色类
2、健康类
3、广告类
4、异业类

5、征稿类
6、青春类
7、时尚类
8、八卦类

9、资讯类（以上是常见的）
10、专业类 （很少）

我们印刷的杂志有这10种 出现频率最高的是哪个？

我们最常见的是1、2、7、8的杂交

所以今天我们杂志内容精细化不谈广告，就谈可读性内容

分别说一下情色、健康、时尚、八卦，各自内容怎么写杂志的粘性才会增加。

粘性就是杂志在手里阅读的时间，我们从06年开始做杂志。

先说情色

情色内容对于妇科是情感故事为主。

对于男科，是情色故事为主。

说妇科吧：一篇情色文章有没人看，这个文章的方向和主题很重要，我们的受众有好几个群体，我们研究情色文章的方向关键是三个字：色、梦、用

第一个字：色

互联网90%的流量都是这个字，不过男人是色情，女人是情色。

色情是动作场景描写情色是心理氛围描写

所以我们选文章对于妇科类，应该选情色的。

这是云南九州的妇科杂志。

这个是色情。

云南九州男科杂志

第一个字就不多解释了。

这个色字我们做的许多是不够的，为什么不够？不敢、不屑、不愿意。其实，这个字做的越充分，效果越好。在云南九州培训一个女孩子问我：我们的杂志很色，女孩子不爱看怎么办？

我问她：你问出这个问题说明你看了，另外，你在哪里看的？A、公众
B、被窝

她红着脸说 B 。所以，这个东西谁都会看的。

第二个字：梦

梦的意思是人们只对即将实现的和符合自己梦想的感兴趣。比如喜欢车的，看车会看两类。一类是打算买的，一类是很难买的起的。

再比如，有些小说我们爱看，为什么另外一些不爱看呢?

比如鹿鼎记

女性

男性

还有极品家丁，但一帘幽梦就是女孩子喜欢的了。所以当你杂志的情色类文章越接近受众的梦想，越容易被阅读，甚至是深深阅读。所以我们要了解受众的梦想，打工妹的情感梦想是什么？打工妹的情感梦想：成为老板娘。学生的梦想呢？是被人包养，能用的起SK-2。

打工妹分服务员和工厂。服务员刚才说的梦想是成为老板娘。工厂则是有钱、很帅，骑着白马，对自己好，一般会落地到某个主管或经理上。

白领阶层就是我们现在在坐的大多数女性的情感梦想呢？

先说未婚。

未婚都是很单纯的，总结两个字：真爱。

那结婚后呢，结婚后的情感梦想呢？我们探讨的这个梦想，是妇科高危人群的梦想。

婚后情感梦想是：有一次一夜情。

当然这个会埋在心里，和男人韦小宝式的3 4一样，所以是一夜情，不是一夜性啊。

这些分析的都是梦想，我们的文章越贴合梦想，越容易被深深阅读。

好了，下面大家玩构思标题的游戏吧。（以下是互动内容）

写给饭店女服务员的情色文章标题用什么好？

顾凯铭：梦想的标题“如何在老婆不再时，把自己快速变成韦小宝”
高慧明：写给饭店服务员，不是写给自己的。
朱雁滨：那一夜，我邂逅白马王子。。。这类的？
顾凯铭：晚上，老板进入了我的房间……

高慧明：非常好……

高慧明：那一夜，我邂逅白马王子。。。这个受众年龄是16岁。

刘志勇：激情的一夜后，我依旧怀念那段旧情。

高慧明：不够准确

廖海清：副书记的结账，把我的初夜给结走了~！

高慧明：这个副书记范围更像官场了

张金善：野百合也有春天：打工妹艳何以转型老板娘？

喜欢情色和不喜欢情色哪个来医院人流的概率高？

再针对白领

王雪莹：请把眼光从我胸部移开

高慧明：（一般要出现两个人物）

顾凯铭：寂寞，也是一种****。这个做标题的话，对于白领行么
朱雁滨：漆黑的夜晚，经理要我加班。。。。
高慧明：一个是物质层，一个是精神层，然后一个痛苦的抉择。
顾凯铭：无能的老公，让我流连PUB。
高慧明：这个有点男科，不过很不错 。

顾凯铭：他出轨了，我纠结在紫醉金迷的夜晚

高慧明：文章选择方向就是这样确定，一个字——梦。围绕梦，下一步是文章来源，千万不要用网络上摘抄的，最好是原创或伪原创。

网上的，很多是受众看过的。受众如果看过的话，就不会有粘性了。另外网上的方向总有点跑偏，所以最好自己写故事。也可以伪原创，就是有个故事，你改编一下。

这就是我们说的第三个字：用

文章的具体创作注意两个方面：第一是标题党。杂志里的标题你都要注意和重视

第二是有用性，又称深度性。杂志是深度阅读的媒体，所以要有深度，社会现象的隐喻。

比如这个
要隐喻一句“名言”：只有不努力的小三，没有拆不散的家庭。

甚至有时候要做一个专题。

比如5个P来说一件事：2011年的御姐们，如何斗得过小三？

P1：教你10招火眼津津识别小三

P2：关于小三不得不说的故事（植入一个故事）

P3：(深度剖析）为什么出现了小三？内容为：A、妇科炎症
B 对丈夫的态度

C 不善于把自己的优秀一面展示出来
D 不会驾驭男性

赵建生：深度剖析为什么出现了小三？
E没有胸

高慧明：恩，这就链接到整形上了。

P4：（未雨绸缪）如何预防小三。

1 治疗妇科炎症
2 学会青岛新阳光郭院的无形服务有形化
3 学会用自己的优点和别人缺点相比
4 驾驭老公的7大诀窍
P5：植入一个故事
OK，这个专题就很有深度了。已婚妇女会当成枕边书。

好了，下一期再出一个专题。

专题名称：只有不努力的小三，没有拆不散的家庭。2011 萝莉小三全攻略。

也是5个P 换个角度提升专题的比例，换来的是阅读的粘性。
阅读粘性提升，广告传达率自然增加。
广告传达增加，杂志转化率v就会增加。
精细化杂志营销的P43—P45是云南九州一个寡妇年的专题，专题就是把一堆相关文章用某种逻辑顺序排列在一起。
你们每一个人都能成为专题高手，所以杂志不要再简单的下载文章、凑页数。
要考虑一下社会，社会学，说出心声。
最后是情色类文章的互动性，善于抛出问题。
比如：一个打工妹，和老板好了，意外怀孕了，然后老板想息事宁人，给你20万。

这时候你：
A 把20万砸在他脸上
B 那20万去做人流，然后继续回来上班
C 把孩子养大，把爱当作回忆
D 不依不饶，挺着肚子大闹天宫
E 拿上20万远走他乡
群里的童鞋们，大家会选什么呢？

这个互动性叫做思考，让受众去思考。如果我们直接公布答案，这篇文章的粘性不如最后六个互动。

李太鹏：下期还可以你公布，并进行简单评论，效果更大。

高慧明：对，比例在下期公布。

一个简单的情色文章，我们可以做的工作就有一大堆，这就是精细化。精细化没有理论，精细化只是一个思想，把精细化思想植入到每一项工作中，我们的效果就会越来越好。

赵建生：高老师，针对中高端女性的杂志应该以哪方面的内容为主？小三？或者是？
高慧明：中高端女性收到杂志的可能性有多高？收到以后相信杂志的可能性有多高？

所以，中高端杂志没有市场。中高端最适合的是网络、报纸、商业杂志。不过后面商业杂志（公众杂志）性价比不高。

中高端人流，我在国建用的是报纸。在济南，女人一般都不看报纸，但为什么都市女报人流报纸广告有效果呢？（精品购物、妇科、整形类)因为许多女人知道都市女报上有许多人流广告。所以意外怀孕和后，会买一份报纸，所以做广告的医院越多，媒体越有效果。所以报纸广告讲求的是检索率：5秒原则——什么病
什么医院
什么利益。
所以，这个大家认为垃圾的广告会成功。
这个大家认为很漂亮的的广告会失败

这个是当年国建分流长春阳光200个高端人流的广告，不是很漂亮但很实际。
图图
促销
价格体系
要是两者能完美结合那就更棒了，所以高端不一定是很有创意、意境。

网络-申虹(286815841) 16:53:15这儿没看明白，是半价后的，没还是原价的？
高慧明：这个是定价体系，这几个数字是很有学问的，半价，只是星期五一天有。

企划分三加一派系：概念流、唯美流、抄袭流，还有一个裸奔流。
我就是裸奔流的，上面这个昆明玛丽亚是唯美流。

下面聊健康类杂志
健康类内容首先最忌讳的就是科普，除非行业就你一个人做，区域没有竞争，否则科普最后的结果是被收割。

比如第一家做VCD的是什么品牌：万燕。

万燕发现商机，然后培育了一年市场，然后牺牲了。万燕厂小，成本高，卖3000。爱多、步步高集中采购原件，产能大，成本均摊下来小，只卖2000。

同样，第一个做方便面的也不是康师傅。
所以，对于竞争激烈的病种，千万不要去科普。

比如：你做一个药流不如人流的科普，哪怕最后你落地是你医院，依然不会干预比较，你普及了一个观念，受众看了，噢，明白了，不能药流，要人流。去哪里人流呢？重新比较了，所以健康类内容的关键不是科普，而是观点、观念、知识。

比如：意外怀孕就医比较攻略，这个不是科普，是观念。

科普是人流手术的比较

科普是生物医学层面的，观念是心理层面。

比如妇科炎症，不要再说症状对号入座方面的科普。放大到社会，妇科炎症与小三的关系、妇科炎症与夫妻感情，标题暗示了病种，标题再落地一点点，所以健康类软文我们需要三大快内容。
第一是社会学，心理学层面的疾病恐吓。
第二是基于干预就医比较的攻略式。
看所在城市的文化：东北喜欢直接，武汉需要转一转。

第一是社会学，心理学层面的疾病恐吓。这个在于平时收集。
黄易你们知道是哪个门户站吗？——网易（163），多收集网易里的八卦，所以网易又被人叫黄易，因为有时候很黄，尤其是评论，老衲、师太什么的，163主要是一些图片下面的评论
很有意思。

第二块是就医攻略类，这个是直接干预比较的。

比如：人流的干预比较。其中有一块是网上查医院，这个你就可以做一篇攻略，教对方如何在网络查找医院并咨询，然后你就可以植入你医院的观念。
比如你是专业的妇科医院，就写：百度 医院名称，认准官方网站，进入时注意网站的价格内容一定要有详细的套餐。同时，呼吁大家警惕虚假的“公立”字样的网站，这个够狠吧！

再比如咨询，教会患者一些对你们医院有利，对竞品不利的提问。

再比如价格，教会患者不要只比较绝对价格，要3 1的比较。

3——是资质 口碑历史

1——是价格等等，这一类都没有现成的，需要我们去编。
再比如：可以设计一个自测题，12道题，最后一个得分。根据得分，对号入座您适合哪一种人流套餐。

第三类是Q