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双十一活动怎么搞?消费医疗行业的几个潜规则你必须了解

作者: 杰森 19年10月29日 阅读:13229 来源: 原创

  写在前面的废话:


  最近Jason的副业生意明显看涨,对比案例素材图、朋友圈设计服务、AI文案三条产品线同步持续增长,虽然没有客户明确表示跟双十一有直接关联,但是Jason个人感觉还是多少有些直接关系的。因此,我们做了三个决定!


  1、对比案例素材图开始促销


  理论上这件事一直不怎么挣钱,导致我们从来没搞过促销活动。


  但是鉴于卖了这么多,在这么重要的日子,不回馈一下客户说不出来都有点不好意思,那就促销一下吧!


  2、朋友圈案例设计平均每周2-3个客户的速度在持续增长


  恩,说实话Jason内心还是很HI的,只是导致最近@智能小编 @店小二都是持续的连轴转。挺好,又该给孩子们发奖金了!


  说的好像Jason挣了多少钱了一样。


  不重要,Jason就是图个乐!


  3、AI文案2.0系统上线&提高了客单价;


  不说了,被各位客户爸爸们逼的,我容易么我!鉴于估计你们应该不爱看广告,此处不放广告,有需要直接找@店小二吧!


  (店小二OS:恩,找我!)


  估计最近大家都很忙 捞干的说


  01、几个消费医疗行业你必须了解的潜规则


  1、双十一是个消费节,不是个“某宝节”


  意思是说,某宝、大东虽然是很重要的销售渠道,但是一般来说:


  “重要=费用”


  有句实话不好听,但是中肯:平台电商的竞争博弈在重点时间节点往往就是拿现金堆出来的。


  大白话就是:如果你家门诊有足够的费用进行正面刚,那么某宝、大东依然是双十一的最佳主战场,如果只有几万块预算,Jason建议你可以考虑“农村包围城市”。


  比如:新美大、各种美APP、二类电商,包括最近的爱美,都是不错的选择。“行话”这叫,错位竞争。


  2、为啥这么说?“流量=入口=费用”


  1)、今年的“某宝”活动机制江湖称“史上最复杂”,为啥这么复杂呢?


  从某宝的战略考虑,今年某宝的核心目标需要带动整个“业务生态”,对于“有限的位置VS无限的生态”,广告溢价是必然,溢价多少才是偶然。这是事实现状,看不看得清取决于门诊老板的心态。


  2)、如上文所说,对于大部分消费行业来说,在各路神仙打架的时候。对于消费医疗行业来说,医美口腔几大大广告主用屁股都能想明白,大概费用不了解可以参考往年费用,差距一般不会特别大。


  “有限的位置VS无限的外科需求”,导致广告溢价是必然,溢价多少才是偶然。鉴于平时你家门诊都未必能在费用上占优,这咔咔溢价的时候,就别添这个乱了,这叫杯水车薪。


  换句话说:打群架的时候,没必要非吊死这两个平台上。


  因此,吃不到嘴里的姑娘即使堪比西施跟你也没啥关系,即使ROI多少跟小门诊关系都不大,不能光看贼吃肉不看贼挨打。


  3)、消费者的横向对比将成为新常态。


  这句台词好久没念叨了!但是,随着消费医疗电商化的规模扩大及医疗、广告法的新规的修订,外科手术的价格将进一步透明,消费者的横向对比将成为新常态。


  02、导致以下几个市场风向,信不信由你!


  1、吐槽解决不了“消费者的价格对比”,“吓唬消费者”解决不了“没客户上门”,接受现实才是科学经营的根本。


  2、市场细分到什么程度是偶然,但是价格细分市场一定是必然。


  3、洁牙卡、玻尿酸导流的玩法还能持续多久,堪忧!网销卖洁牙卡、玻尿酸年年都在增长,看似利好的市场发展,但是外科确是几家欢乐几家愁。这种完全靠后期流转的事最现实的问题是先算好承销能力,否则绝对是自找麻烦,懂者自懂。


  4、门诊的“财务模型”要重新思考,因为有了“行价”动因参考,才有了门诊“定位&定价”之果。听的明白就点个赞,听不明白就算了。


  5、“回归医疗本质”是门诊不得不面对的事情


  鉴于一个口腔超超超级前辈的一句名言:“咱这个行业的特点是,往往缺什么一般就喊什么”。


  所以,以前大部分时候可以把这句话当作口号看待,现在你还当口号,那就是铁拐李把眼挤,谁糊弄谁还真不一定。


  大白话就是:尽量服务好每个进门的客户,否则你真的会后悔的。


  6、对于大部分的中小门诊来说,错位竞争不仅仅指的时间,也可能是市场细分。


  03、怎么办呢?几个建议方向


  鉴于最近找Jason买方案的还挺多的,但我连咱家门诊大门朝哪边开都不知道,真心不好意思出来拿方案诈骗。


  不过,有几个建议还是可以供大家参考一下的:


  1、互联网的供应链竞争提供了更多的电商主平台的选择。电商主平台选择上,比如:新美大、各种美APP、二类电商,包括最近的爱美,都是不错的选择。


  2、小红薯种草、大乎铺垫,现在就要开始弄,否则到时候一定凉。


  3、直播不能作为销售仰仗,对于黑搜的作用有多大目前真不好说,但是双十一当天确实可以用来做优化,后期可以用来吹牛逼。


  4、微博、KOL指望出量很难,短期做活动信息推送还是可以搞一搞的。


  5、抖音的红利仍在,前提是你敢赌,并且输得起,懂者自懂。


  6、户外短时间就算了,户外最近最大的广告主是某宝、大东。


  7、妈团长、组团发券还是可以合作一波的,能不能爆单估计悬,但是一定能刷存在感。


  不过,有个前提是你现在还能找的到,说实话现在临时抱佛脚真心有点晚了。


  8、线下活动可以趁机搞一下,这TMD才是剑走偏锋。只是,噱头、轨迹要想好,否则就有诈骗的嫌疑。


  9、私域一定必须要搞,消费医疗的用户轨迹跟其它消费行业还是有区别的,朋友圈的案例图还是得发,有需要的可以找@店小二


  这个广告也算强行植入了,干的漂亮!


  10、公众号“广告的纸牌屋”平时还是得瞅一下的,万一哪句话启发了你呢


  来源:广告的纸牌屋


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