写在前面的废话：

　　最近Jason的副业生意明显看涨，对比案例素材图、朋友圈设计服务、AI文案三条产品线同步持续增长，虽然没有客户明确表示跟双十一有直接关联，但是Jason个人感觉还是多少有些直接关系的。因此，我们做了三个决定！

　　1、对比案例素材图开始促销

　　理论上这件事一直不怎么挣钱，导致我们从来没搞过促销活动。

　　但是鉴于卖了这么多，在这么重要的日子，不回馈一下客户说不出来都有点不好意思，那就促销一下吧！

　　2、朋友圈案例设计平均每周2－3个客户的速度在持续增长

　　恩，说实话Jason内心还是很HI的，只是导致最近@智能小编 @店小二都是持续的连轴转。挺好，又该给孩子们发奖金了！

　　说的好像Jason挣了多少钱了一样。

　　不重要，Jason就是图个乐！

　　3、AI文案2.0系统上线&提高了客单价；

　　不说了，被各位客户爸爸们逼的，我容易么我！鉴于估计你们应该不爱看广告，此处不放广告，有需要直接找@店小二吧！

　　（店小二OS：恩，找我！）

　　估计最近大家都很忙 捞干的说

　　01、几个消费医疗行业你必须了解的潜规则

　　1、双十一是个消费节，不是个“某宝节”

　　意思是说，某宝、大东虽然是很重要的销售渠道，但是一般来说：

　　“重要＝费用”

　　有句实话不好听，但是中肯：平台电商的竞争博弈在重点时间节点往往就是拿现金堆出来的。

　　大白话就是：如果你家门诊有足够的费用进行正面刚，那么某宝、大东依然是双十一的最佳主战场，如果只有几万块预算，Jason建议你可以考虑“农村包围城市”。

　　比如：新美大、各种美APP、二类电商，包括最近的爱美，都是不错的选择。“行话”这叫，错位竞争。

　　2、为啥这么说？“流量＝入口＝费用”

　　1）、今年的“某宝”活动机制江湖称“史上最复杂”，为啥这么复杂呢？

　　从某宝的战略考虑，今年某宝的核心目标需要带动整个“业务生态”，对于“有限的位置VS无限的生态”，广告溢价是必然，溢价多少才是偶然。这是事实现状，看不看得清取决于门诊老板的心态。

　　2）、如上文所说，对于大部分消费行业来说，在各路神仙打架的时候。对于消费医疗行业来说，医美口腔几大大广告主用屁股都能想明白，大概费用不了解可以参考往年费用，差距一般不会特别大。

　　“有限的位置VS无限的外科需求”，导致广告溢价是必然，溢价多少才是偶然。鉴于平时你家门诊都未必能在费用上占优，这咔咔溢价的时候，就别添这个乱了，这叫杯水车薪。

　　换句话说：打群架的时候，没必要非吊死这两个平台上。

　　因此，吃不到嘴里的姑娘即使堪比西施跟你也没啥关系，即使ROI多少跟小门诊关系都不大，不能光看贼吃肉不看贼挨打。

　　3）、消费者的横向对比将成为新常态。

　　这句台词好久没念叨了！但是，随着消费医疗电商化的规模扩大及医疗、广告法的新规的修订，外科手术的价格将进一步透明，消费者的横向对比将成为新常态。

　　02、导致以下几个市场风向，信不信由你！

　　1、吐槽解决不了“消费者的价格对比”，“吓唬消费者”解决不了“没客户上门”，接受现实才是科学经营的根本。

　　2、市场细分到什么程度是偶然，但是价格细分市场一定是必然。

　　3、洁牙卡、玻尿酸导流的玩法还能持续多久，堪忧！网销卖洁牙卡、玻尿酸年年都在增长，看似利好的市场发展，但是外科确是几家欢乐几家愁。这种完全靠后期流转的事最现实的问题是先算好承销能力，否则绝对是自找麻烦，懂者自懂。

　　4、门诊的“财务模型”要重新思考，因为有了“行价”动因参考，才有了门诊“定位&定价”之果。听的明白就点个赞，听不明白就算了。

　　5、“回归医疗本质”是门诊不得不面对的事情

　　鉴于一个口腔超超超级前辈的一句名言：“咱这个行业的特点是，往往缺什么一般就喊什么”。

　　所以，以前大部分时候可以把这句话当作口号看待，现在你还当口号，那就是铁拐李把眼挤，谁糊弄谁还真不一定。

　　大白话就是：尽量服务好每个进门的客户，否则你真的会后悔的。

　　6、对于大部分的中小门诊来说，错位竞争不仅仅指的时间，也可能是市场细分。

　　03、怎么办呢？几个建议方向

　　鉴于最近找Jason买方案的还挺多的，但我连咱家门诊大门朝哪边开都不知道，真心不好意思出来拿方案诈骗。

　　不过，有几个建议还是可以供大家参考一下的：

　　1、互联网的供应链竞争提供了更多的电商主平台的选择。电商主平台选择上，比如：新美大、各种美APP、二类电商，包括最近的爱美，都是不错的选择。

　　2、小红薯种草、大乎铺垫，现在就要开始弄，否则到时候一定凉。

　　3、直播不能作为销售仰仗，对于黑搜的作用有多大目前真不好说，但是双十一当天确实可以用来做优化，后期可以用来吹牛逼。

　　4、微博、KOL指望出量很难，短期做活动信息推送还是可以搞一搞的。

　　5、抖音的红利仍在，前提是你敢赌，并且输得起，懂者自懂。

　　6、户外短时间就算了，户外最近最大的广告主是某宝、大东。

　　7、妈团长、组团发券还是可以合作一波的，能不能爆单估计悬，但是一定能刷存在感。

　　不过，有个前提是你现在还能找的到，说实话现在临时抱佛脚真心有点晚了。

　　8、线下活动可以趁机搞一下，这TMD才是剑走偏锋。只是，噱头、轨迹要想好，否则就有诈骗的嫌疑。

　　9、私域一定必须要搞，消费医疗的用户轨迹跟其它消费行业还是有区别的，朋友圈的案例图还是得发，有需要的可以找@店小二

　　这个广告也算强行植入了，干的漂亮！

　　10、公众号“广告的纸牌屋”平时还是得瞅一下的，万一哪句话启发了你呢

　　来源：广告的纸牌屋