2019年，第一个关键词就是「淘汰」。

　　这一年，多数人过得都不太好。《关于促进诊所发展试点的意见》出台，医疗机构设置审批流程简化，政策放宽，但那些早就进入民营医疗市场的资本和老板们，不少人只能强颜欢笑、咬牙坚持。

　　社会办医虽说热火朝天，各路资本纷纷涌入，但「创业」这条荆棘之路，难免有人会放弃、会掉队、会走岔路、回老路，从而「合理」地死一批。

　　而民营医疗机构的首要目标是「活下去」，活不下去的，要么尽快放弃，要么尽快转型。

　　转型意味着「变」，

　　而「变」就意味着风险和机遇并存。

　　基层医疗转型，的确已经迎来了春天。

　　近几年，国家出台上百个支持基层医疗机构发展的政策，同时大力推进分级诊疗制度，对基层医疗机构的平均财政补贴收入也在持续上升。但在转型升级的过程中，基层医疗机构往往「有心却无力」。

　　医护人员团队理念薄弱，配合生涩，以医生一己之力支撑整个诊所运营。医生身兼数职，运营及看诊，精力、体力严重消耗，难以长期坚持。

　　产品单一，谈何竞争力？护士身兼销售，缺乏销售理念，缺乏沟通技巧，不能正确引导顾客购买；产品组合少，疾病诊治需求低频。

　　依靠医生品牌支撑门诊，被动受制，难以升级发展。个体诊所依靠医生名气，但升级成门诊或连锁诊所，依靠医生个人品牌显然力不从心。

　　种种市场与政策的诱惑，面对转型，很多传统诊所通常会有以上种种经历。

　　有人害怕走错一步，功亏一篑，于是犹豫不决，而有的人却早已迈出「了解」的第一步，寻求出路。

　　怕亏损，怕掉队？

　　基层医疗「谋出路」迫在眉睫。

　　存量基层医疗机构中至少有三分之一正在忍受亏损的煎熬和折磨，尤其是备受争议的某系资本和各地散兵游勇的私人诊所老板。

　　认清从个人医生品牌到诊所品牌的跨度、实施合适的战略，重视护士的作用、丰富产品与营销体系，加强市场部的品牌宣传与引流工作等等，是基础医疗机构成功转型的重要因素。

　　常见的几种转型类型：

　　从模式方面，旧式诊所到新型诊所的转变；

　　从品牌方面，个人品牌到诊所品牌的转变；

　　从规模方面，小诊所到连锁门诊的转变；

　　还有从单科室到多科室，低、中、高端之间的转型等等，转型类型不一样，转型时的侧重点也会有不一样。

　　根据转型类型不同，转型方案侧重点不尽相同，但有三点，通用且重要。

　　第一，明确目标所在，找对方向，清楚自己想要什么，想做什么；

　　第二，足够适用的团队力量能克服转型过渡的问题；

　　第三，财务模型可以承担转型成本。

　　来源：丁香妹 轻松开诊所