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忙活了大半年,还在亏损?诊所升级转型,不知道这些你就输了

作者: 黄彦堃 19年11月07日 阅读:892 来源: 转载

  2019年,第一个关键词就是「淘汰」。


  这一年,多数人过得都不太好。《关于促进诊所发展试点的意见》出台,医疗机构设置审批流程简化,政策放宽,但那些早就进入民营医疗市场的资本和老板们,不少人只能强颜欢笑、咬牙坚持。


  社会办医虽说热火朝天,各路资本纷纷涌入,但「创业」这条荆棘之路,难免有人会放弃、会掉队、会走岔路、回老路,从而「合理」地死一批。


  而民营医疗机构的首要目标是「活下去」,活不下去的,要么尽快放弃,要么尽快转型。


  转型意味着「变」,


  而「变」就意味着风险和机遇并存。


  基层医疗转型,的确已经迎来了春天。


  近几年,国家出台上百个支持基层医疗机构发展的政策,同时大力推进分级诊疗制度,对基层医疗机构的平均财政补贴收入也在持续上升。但在转型升级的过程中,基层医疗机构往往「有心却无力」。


  医护人员团队理念薄弱,配合生涩,以医生一己之力支撑整个诊所运营。医生身兼数职,运营及看诊,精力、体力严重消耗,难以长期坚持。


  产品单一,谈何竞争力?护士身兼销售,缺乏销售理念,缺乏沟通技巧,不能正确引导顾客购买;产品组合少,疾病诊治需求低频。


  依靠医生品牌支撑门诊,被动受制,难以升级发展。个体诊所依靠医生名气,但升级成门诊或连锁诊所,依靠医生个人品牌显然力不从心。


  种种市场与政策的诱惑,面对转型,很多传统诊所通常会有以上种种经历。


  有人害怕走错一步,功亏一篑,于是犹豫不决,而有的人却早已迈出「了解」的第一步,寻求出路。


  怕亏损,怕掉队?


  基层医疗「谋出路」迫在眉睫。


  存量基层医疗机构中至少有三分之一正在忍受亏损的煎熬和折磨,尤其是备受争议的某系资本和各地散兵游勇的私人诊所老板。


  认清从个人医生品牌到诊所品牌的跨度、实施合适的战略,重视护士的作用、丰富产品与营销体系,加强市场部的品牌宣传与引流工作等等,是基础医疗机构成功转型的重要因素。


  常见的几种转型类型:


  从模式方面,旧式诊所到新型诊所的转变;


  从品牌方面,个人品牌到诊所品牌的转变;


  从规模方面,小诊所到连锁门诊的转变;


  还有从单科室到多科室,低、中、高端之间的转型等等,转型类型不一样,转型时的侧重点也会有不一样。


15.jpg


  根据转型类型不同,转型方案侧重点不尽相同,但有三点,通用且重要。


  第一,明确目标所在,找对方向,清楚自己想要什么,想做什么;


  第二,足够适用的团队力量能克服转型过渡的问题;


  第三,财务模型可以承担转型成本。


  来源:丁香妹 轻松开诊所


本文由(黄彦堃)转载自:网址https://mp.weixin.qq.com/s/fzhC9FUHQMOwp3c-RdWUkw
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简介
毕业于大连某医科大学,医学硕士。现任某民营医院急诊医学科主任,某大学兼职副教授。曾担任某大型医院总监,对医院管理与运营方面颇有研究,经验丰富。
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