民营医院在做市场营销的时候，一定要明确你的有效辐射范围。要以医院为圆心向周边区域划定辐射范围，3—5公里范围为内环；5—15公里范围为中环；15—30范围公里为外环。根据内环、中环、外环的区域特点，采取不同的市场营销方式，从而达到提高营销业绩，降低营销成本。

　　目前很多民营医院在做市场营销的时候，是处于盲目的状态。今天在这里做宣传，明天又到其他地方去了。这就会导致营销效果差、成本高。

　　01  医院应该怎么做好营销？

　　答案是：一定要明确医院的有效辐射范围到底有多大。由此为大家提出“三环服务圈”的理念。

　　什么是三环服务圈？

　　以医院为中心，向周边区域划定辐射范围。3—5公里范围为内环；5—15公里范围为中环；15—30范围公里为外环。

　　根据内环、中环、外环的区域特点，再采取不同的市场营销方式，从而提高营销业绩，降低营销成本。

　　02  具体每个环内应该怎么去做？

　　内环做效益

　　医院的内环区域范围是3—5公里。周围的老百姓离医院近，所以这一类人群，对医院有基本的了解。如果有病人来就医，走路半个小时就可以到医院。

　　基于患者看病时都有“就近选择”的天然性，所以内环区域，相对于医院来说，是具有优势的（自己医院的内环区域也可能是别家医院的外环区域）。所以不需要做过多的营销方式，大部分患者便会主动前来就医。

　　内环的服务核心：是通过为患者提供显著的疗效、贴心的服务、公道的价格、优美的环景。强化患者的内心认可，形成口碑。让内环范围的患者不但自己前来就医，并且还会主动向外围进行传播。

　　中环聚人气

　　医院的中环区域范围是5—15公里。如果这个区域范围内有两家以上同类型的医院，周围的老百姓去任何一家医院看病，距离远近都差不多（自己医院的中环区域也可能是别家医院的中环区域）。

　　因此中环区域内的同行竞争会非常激烈。要想获得更多的病源量，就必须采取更多更有效的营销应对措施。

　　中环营销的核心：第一是通过义诊活动、健康扶贫活动、优惠促销活动，打开医院在中环区域内的知名度。让大家都了解到医院。第二是通过人气产品、体验产品的设计，大量引流健康需求者到医院进行体验。从而扩大医院的人气，提高门诊量。

　　外环拉关系

　　医院的外环区域范围是15—30公里。这个区域范围内的患者距离医院相对较远，去其他医院看病的距离可能会更近（自己医院的外环区域可能是别家医院的内环区域）。

　　在外环区域即便投入大量的营销成本，采取再多的营销方式，都很难实现理想的效果。在外环内想要实现较好的引流效果，就必须采取“拉关系”的方式，也就是要建立转诊渠道。

　　综上所述：民营医院在进行市场营销的时候，一定要找准自己的三环服务圈。这样才能实现业绩成倍增涨的发展。

　　来源：医界洞察