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创业机构医生品牌打造的两种维度

作者: 王建中 19年11月13日 阅读:992 来源: 原创

  今天能跟大家聊一下关于打造医生个人品牌的两种维度,第1种维度叫:市场端维度;第2种维度叫:行业端维度。在这两三个月的时间段里面,我们接触了很多创业机构医生,以及我们辅导的一些医生创业机构,从目前实战下来的总结:可以通过这两种维度去帮助创业医生塑造个人品牌,他(她)的个人品牌才会更有意义,更持续,更长远。


  对于打造个人品牌这件事来说,现在的时代是一个人人自媒体的时代,人人都需要塑造自己。塑造个人品牌的意义在哪?是通过塑造个人品牌自媒体的影响力,然后让自己的这种品牌影响力去做变现,品牌的这个变现能力,才是个人品牌的最终意义。


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  打造个人品牌它有个前提,无论是个人还是企业,作为个体你会什么?你的基因是什么?作为企业来说,你企业的业务是什么?你企业能服务于什么样的内容,不管是个人品牌还是企业品牌,随时随地都需要思考:你的差异化是什么?你能帮助你的朋友、帮助你的粉丝、帮助你的消费者、帮助你的客户,解决什么样的问题,这个解决方案就是你塑造个人品牌的第一要素。


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  医生塑造个人品牌,相对其他非医人员来说,他比较有挑战性,挑战的是医生技术。所以如果要塑造医生的个人品牌,它的前提门槛就是这个医生的技术是不错的,所以他去在自媒体上去发声,它会起到了锦上添花的作用;如果说这个医生的技术不好、很糟糕,是非常不适合做品牌塑造的,整个市场大眼望去,在我们这个医美行业,类似这样的医生特别多。


  之前有人提过医生塑造个人品牌它是一个伪命题。我认为如果这个医生的技术还可以,那么塑造个人品牌当中,医生的自我认知,自我认可,比较明确,根据这个市场去调整符合他的一种方式,只是说在塑造这个人品牌的过程当中,成效速度有快有慢罢了。也只有让自我认知意识比较强,才有市场不可取代的位置,就是核心竞争力


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  针对医生创业者的品牌塑造也是非常有必要。为什么这么说呢?


  医生创业机构,基本上它的面积不是特别大,医生本身就是这家机构的投资人,也是这家机构的创始人兼技术院长,消费者去机构第一时间找这家机构创始人,操作相关的项目,所以塑造医生个人品牌,在消费者当中,它起到了非常关键的一个作用。创业机构的医生也比较繁忙的,基本上和他们见面交流,中间过程中就会被叫出去面诊、注射、手术什么的,还有些管理工作(签字、开会、讨论等等)所以有时候去医生创业机构那,一坐就是很长时间。


  第一点:创业机构的医生,它必须把自己擅长的单品项目技术拔高,打造自己的爆品,用爆品思维来做自己的创业机构,这是非常关键的。不防思考下:如果你是一个消费者,你去到一家医生创业机构当中,你找这个医生是做什么项目呢?瘦脸针找他对吧?皮肤找他?外科找他?做小气泡也找他?肯定不可能嘛,所以如果一个消费者,他会这么想:为什么这个医生什么都会做?我们需要通过客户的这个思维,去做帮助医生拥有聚焦单品的思维,做这个爆品。


  作为消费者可能会想:哪家做皮肤好的医生机构?哪家做双眼皮好的医生机构?哪家吸脂好的医生机构?单品上的他什么都做,什么也都样样不精,不精不全,作为消费者来考虑的话就更可怕。所以最后来总结一下,医生创业机构它需要通过打造自己的最擅长的品项来作为自己的拿手项目从而成为这家机构的爆品,而且这种最擅长的项目爆品,它一定是高客单项目(或者是营销人员、咨询人员包装出来的高客单、高服务项目),它肯定不是低客单项目;你不能说拿一个瘦脸针来做医生创业机构的优势。


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  放大医生最擅长的项目,也是他最大的优点,人有很多纬度,很多全面的地方,你最想让自己哪一面给到消费者?去经营它?比如医生擅长沟通亲切、比如医生擅长的项目?放大自己定位的项目,缩小不擅长的项目,不是抹去那些可以做的项目却不是最擅长的,要通过自己最擅长的项目去提炼。


  第二点叫医生创业机构的院内布置。我参观过很多以及我辅导过的一些创业机构,80%的医生创业机构院内布置大同小异,如果我作为一家机构的消费者,我去这家创业机构,给我造成了这种感觉,觉得不够专业,再进到机构这一层里面,没有更多的关于医生的介绍,没有医生的相关照片,没有医生的视频,没有医生的这种活动。那么这个工作难吗?这个工作其实对于做过做过企划的同行来说,它其实并不难。在这种医生创业机构当中,要给消费者造成那种适合传播又专业的氛围,消费者去一家医生创业机构里面,他能感受到这家机构的老板是一个有颜值、非常温柔、非常儒雅,非常有爱心,这样对消费者来说才是比较放心的,把消费者的安全、美丽交给医生,特别说明的是医生创业机构环境中不是冰冷的。


  什么是行业端呢?行业端如何去打造医生的个人品牌呢?


  第一点:医生,从一开始在学校里学习相关的理论知识之后出来,去内外进修。然后熬出头,从助理医师考主治医师,一层一层的去学习,这个时间是非常非常漫长一段晋级路程。出来在医院临床后,依然需要不断的去学习,去奠定自己在这个学术、在自己最擅长的项目上,最细分的科室上去拔高,也验证自己在学术细分领域上的一个地位身份,也会去韩国,日本,欧洲等地去进修自己的技术,跟行业里面的各种学术大咖共同来学习,共同讨论,共同来做手术,这也是医美行业这几年学术大会变多的一个主要原因,学习氛围挺好!


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  第二点:首先他是个医生,他自己开了个医生诊所,他在行业端口,他是否有这个链接端口?我们提到某某医生的时候,我们作为行业里面的人,我们是否知道他,他是否有名气?在之前我们经常去说要打造个人品牌,为什么打造个人品牌,绝大多数是通过品牌可以变现,怎么变现?消费者买单就变现,事实上通过我们这段时间的走访跟思考,行业端的打造医生个人品牌是非常有必要性的,让消费者认可之前,其实中间有个环节就是作为行业从业者,我们作为行业的里面的人,我们可以提前认可并熟悉他(她)。


  我身边会有很多这样的情况,比如一个同行是我的朋友,在机构里,有一些消费者有其他项目需求,自己机构医生又做不了,这种需求他就需要寻求外部的医生帮助,他寻求外部资源帮助过程当中,他肯定会在行业里面去打听哪个医生好,这个时候行业同行会跟他推荐哪个医生好等相关信息。


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  如果说你没有办法一步到位进行医生品牌传播,那么你也可以借行业里面的人帮你去塑造口碑,这样的传播的成本,远远要低于你一步到位直接到消费者那个成本。只有行业的人认可,他们其实是你第1批种子的用户,行业人也是消费者,第1批信任你的种子消费者其实就已经形成了,他会帮你去做口碑,他会帮你做裂变,如果你作为一个医生创业机构的创始人,你自己所做的项目,在行业里面没有人知道,感觉就怪怪的,我会有很多问号。


  医美从业者,客服,医美职业经理人,只有让他们明白你最擅长的项目:你是做什么的,让他们帮你做传播,让他们帮你去做口碑,同行之间还会有这种交流,我们会评论哪个医生手术好、哪个医生手术不好,加强这个医生在行业的存在感,这种存在感也是互相的。


  所以我觉得是应该先有行业人的认可,慢慢才会变成消费者认可,这样的路径它才会是一个可持续、一个正常的传播方式,叫单品传播思维。


  第三点:行业的媒体,分为线上媒体和线下媒体,一个医生他自己做这个项目,他自己开了诊所机构,他自己的这个定位,他的形象传播,它不能仅限于自己的这个城市的消费者,需要通过行业端去打造,回来再告诉他的消费者,你看我技术还是不错的,你的美丽交给我你放心,那么线上媒体就很多了,比如说我们的顶智学院,它就是一个行业医美自媒体,通过包装医生各维度,撰写出一篇内容,告诉行业的人,医生的相关情况背景项目等。医美行业还有很多相关的线下大会,也是可以参与报名分享,可以奠定你个人品牌的一个重要性的传播路径。


  医美自媒体社群,通过不同的角度去包装你,去宣传你,但是你出来的这个流量、这个定位其实就是你的一个基因,让行业人更清楚清晰的知道你。医美行业因为圈子不大,有很多各式各样的医美交流群,它属于一个比较小众的群体,我们不管是做行业服务的时候、人才招聘、培训业务等,医美的线上社群就起到了很重要的作用,社群因为有更多链接就形成了。


  医美社群它是一个载体,社群成为我们医美人的一个交流学习载体,有什么最新新闻,培训信息等,我们会都会在各大质量较高的社群里看到,比如我们顶智VIP群里面,也会经常去分享相关的行业报告、行业新闻以及我们自己的服务相关产品,是一种比较低成本传播方式。


  第二大维度:市场端打造医生创业的个人品牌,在打造医生个人品牌的时候,其实也在为他自己的机构做一些品牌的背书,做一些品牌的沉淀,它是有一个导流路径。那么市场端去如何去包装医生呢?肯定通过品项对吧?我们可以分为几点?


  第1个,医生的平面包装,比如:这个医生是否具有一个非常体面的形象照,非常体面的形象照可以直接说明我们是做医美的,我们做时尚的,我们做美丽事业的,那么如果这个医生他非常的邋遢,他非常的非常的不拘于细节,作为消费者,她肯定不放心把她的美丽安全交给这个医生,甚至还会觉得这个医生不靠谱,所以我觉得一个医生他的形象是非常非常重要的。所以他拍出来的形象照,是第一时间告诉消费者,传播给消费者,有气质、有颜值的一个靠谱医生。


  第2个就是关于医生的视频,比如医生的采访视频,在采访视频当中告诉我们这个医生是怎么毕业的?他的医美进修的路径是什么?以及这个医生自己开机构的初衷初心?消费者从整个视频的过程当中看到医生全方位的介绍,医生对待这种美丽的生活态度,包括他所擅长的品项。在市场端打造医生:能听到的声音、能看到的平面图、视频,这两点也是是最关键告诉消费者,树立消费者第一印象。所以我们要时常去思考:医生的声音、医生的平面图、医生的各维度视频,我们应该通过哪些渠道传播出去,加强医生的定位属性?


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  拥有了市场端的打造品牌的基础配置,寻找市场端口下的传播渠道就容易很多,市面上有很多。一定是内容定位为主,渠道为辅的方式去扶持医生创业品牌的影响力。


  当大家看到这篇文章的时候,倘若以上说的内容是正确的,可以依照以上内容进行调整你的品牌包装;倘若你认为不正确,可以继续坚持自己的行为,真相也不过如此。


  来源公众号:王建中

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