山大总裁班讲课雷人观点35：不花一分钱销量暴涨十倍的策划（二）

　　2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班邀请，给全省50个企业家授课，主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，结合个人成功策划案例和独创互联网营销观点，其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活，好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点，现分享之！

　　——编者注

　　不花一分钱销量暴涨十倍的策划

　　5、特朗普当选后，为何山东一家农业企业火了

　　特朗普先生在美国竞选总统成功，吸引眼球也好、跌破眼镜也罢，貌似都与我无关，但这个事件能一下子吸引全球关注的目光，这样热闹的时刻，怎能没有邵珠富的“动静”？所以，一封由中国企业家写给特朗普先生的信应运而生了。

　　当然，在信中，邵珠富是围绕着这个企业家的产品来写的，这位企业家就是徒河黑猪董事长张训照先生，张总的猪肉中“绝没瘦肉精添加”，而“美国法律中允许猪肉、牛肉中瘦肉精存在”，而“瘦肉精对人体有害”，正是基于这方面考虑，我们打造这样“中国农民企业家写给特朗普的一封信”，内容主要包括：1、美国是肉类出口大国，瘦肉精添加能提高肉类商业价值，揭穿其允许瘦肉精存在的根源；2、美国人不吃动物内脏，瘦肉精主要存在于动物内脏中，揭露了其允许瘦肉精添加的别有用心；3、讲解中国人“己所不欲，勿施于人”的道理，呼吁特朗普上台后能严以律己。

　　“一封信营销”至少它达到了如下目的：1、它们借特朗普热炒了“没有瘦肉精”的概念，博得了眼球效应；2、消费者通过此文知道了它们没瘦肉精，美国猪肉是有瘦肉精；3、瘦肉精对人体是非常有害的。

　　事后，张总问我：邵总，你说特朗普能不能看到这封信。我说：他看到看不到没关系，只要中国消费者看到就行。这起事件营销中，用邵珠富的话来讲，“兴奋点和痛点都有了”，怎么会没有好的营销效果呢？

　　我们都知道，互联网时代是一个信息泛滥的时代，也是一个信息碎片化的时代，如果没有一鸣惊人的内容，就不会有人关注你！没人关注你，产品怎会营销成功呢？

　　6、借抗日战争胜利纪念日，如何让一款大米火爆京城

　　2013年，应宁夏塞外香集团和一家盐池滩羊企业邀请，邵珠富赴宁夏指导营销策划工作，迷恋于宁夏塞外风光同时，也被盐池滩羊肉和塞外香大米品质深深吸引，回来一段时间，邵珠富一直不知道如何帮塞外香大米打造营销亮点，冥思苦想中......

　　正在冥思苦想时，一个好消息传来：“中国抗日战争胜利纪念日确立了”。毫无疑问，这是一个重大新闻，怎样和产品联系在一起呢？邵珠富继续冥思苦想......

　　蓦然，一个素材在邵珠富脑海中闪现，在参观青铜峡时，塞外香集团胡总曾告诉我，天津的一位大学教授曾做过一个化验，发现塞外香大米的品质不仅超过某品牌大米，也超过日本著名的X光大米、泰国的某品牌大米，自古都是被作为贡米献给皇帝！

　　联想到刚刚发生的国家重大新闻——抗日战争胜利纪念日确立，一个大胆联想涌上邵珠富脑海，于是乎，《中国有了一款“抗日的大米”》文章被制造出来，在这里“抗日”其实就是“超过日本”的意思了，调侃味十足。后来，国强手抓羊肉申总告诉我，这篇文章在北京朋友圈被转疯了，这可以理解，那一阵销售也迅猛，这可以理解，我们的生活充满阳光，我们的营销也要充满正能量不是？！

　　7、“硬骨头六连”和“硬骨头专家团队”，让一家医院门诊量暴涨三倍

　　2016年上半年邵珠富为一家医院服务、仅用半年时间就帮医院门诊量增长三倍，在策划过程中，邵珠富根据其主打颈椎病和腰椎间盘突出疾病治疗的专科特点，并结合医院专家优势，打造了“硬骨头专家团队”和“硬骨头六连”概念，并借助微信营销等手段推广，在社会上引起强烈反响。

　　战争年代，“硬骨头六连”精神曾沉淀影响几代人，而这其中被影响的一两代人，今天都到了颈椎、腰椎等高发的年龄了，而在颈椎病、腰椎病治疗方面活跃的六个专家如今抱成团，在邵珠富策划下打造了和平年代的“硬骨头专家六连”概念，帮更多骨病患者解决问题，单是这样的概念，就足以引起人们足够的兴奋度，何况这里还有痛点的戳中和问题的解决呢？怎会没有营销效果呢？

　　“硬骨头专家六连”的概念打造让人眼前一亮，从而产生强列关注度，传播效果可想而知，再加上颈椎病、腰椎病发病率高，医院正规自带流量，因此仅靠微信朋友圈也达到非常理想效果。

　　8、“一挺机关枪”让一中医产品40天发展加盟商1000多家

　　社会总是要发展、技术总是要进步、技能总会被技术取代的，正是基于此，武林高手们即便能飞檐走壁也打不过当代一个没武功却手持机关枪的普通人、过去日行千里的“飞毛腿”传递信息也一定比微信慢、过去力拔山兮的神力也比不过蓝蓝翔技校毕业的学生开的起重机，这都是时代发展的必然和魅力，也是工具的魅力。

　　同样有着几千年发展历史的中医中药也可以借高科技力量，让普普通通的人成为“针灸大师”帮更多人解除病痛，这正是原火掌灸借纳米技术、萃取中药精华而达到的惊人效果，在这里邵珠富将其比喻成“机关枪”，《中医治疼痛，你需要一挺机关枪》。而结果呢？仅40天时间、靠互联网软文的力量、竟发展了1000多个加盟商，充分体现了互联网传播的魅力，这绝不是你三五十个业务员能达到的传播效果。

　　9、“邀请”董建华代言，让济南一家酒店扭亏为盈

　　一家开业8个月濒死的酒店，在邵珠富帮助打造了一系列软文营销策略后，意起死回生了：一周时间里迅速地“人满为患”，在没花一分钱广告费前提下，七篇微信软文成功救活这家酒店，这是互联网软文创意和传播的魅力。

　　在这七篇互联网微信软文的传播中，邵珠富讲的几个故事产生了很强的吸铁石效应，“引诱”诸多顾客不远几十里来这里一品它们的产品，几个话题堪称教科书式的，如“给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了”真相只不过是这位大厨在董先生来山东时，在其下榻的酒店为其炒过一道菜而已，但却能够佐证邵珠富没说谎；“济南惊现大师水饺店”则将一家普通水饺店上升到了“大师水饺”地位，令许多喜食水饺的朋友不远万里也要前来一食而后快，这里大师指的是“36香”传人刘欣；而“‘小吃城’搬到阳光新路了”故事则讲述了小吃城大厨自己开店、保留小吃城特色的故事，吸引了部分原小吃城的粉丝。三个故事打造的内容比较有吸引力，达到一鸣惊人的效果，深深地吸引了消费者慕名而来，直到挤不上座位，而前后时间也不过两周而已。

　　许多人问我互联网软文营销技巧，邵珠富的答案是互联网软文“假话全不说，实话没说全”，从软文营销角度讲，这样做有时候效果还是蛮不错的。