山大总裁班讲课雷人观点36：不花一分钱销量暴涨十倍，你也能做到（三）

　　2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班邀请，给全省50个企业家授课，主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，结合个人成功策划案例和独创互联网营销观点，其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活，好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点，现分享之！

　　——编者注

　　不花钱让销量暴涨十倍，你也能做到

　　10、美女老总喝洗澡水，如何拯救七家濒死的店

　　这位美女老总旗下有七家宝宝游泳馆，在遇到邵珠富时已到了非常危险程度：四家赔钱、三家勉强保本，而原因是对手都在降价，而他水质好成本高没法降价。

　　策划专家邵珠富给予分析：看问题我们要看本质，家长带宝宝去游泳真的只在乎价格吗？NO！如果有家宝宝游泳馆孩子游泳一次就得皮肤病，或游泳一次就拉肚子，我想即使免费也不会带孩子前来。而造成家长只认便宜的一个非常重要原因是，美女的宝宝游泳馆在宣传自己水质安全卫生健康时，同行也在做类似内容的宣传，在消费者看来大家都差不多，但分不清谁更好的前提下，当然是哪里便宜去哪，这非常正常。

　　怎么办呢？邵珠富认为找到问题本质就找到解决的方法：从本质上讲，家长肯定更在乎水质的安全与卫生，基于此，邵珠富打造了“美女老总面对镜头连喝七杯洗澡水”的事件营销传递出“这是一家能喝的洗澡水”的宝宝游泳馆，自此以后：世界上的宝宝游泳馆就只有两家了，要么是能喝的洗澡水的宝宝游泳馆，要么是不能喝的洗澡水的宝宝游泳馆！这样的定位一下子拉开了与同行的距离，即便没有降价，效果也一下子好了起来，但很快这位美女老总找到邵珠富让我帮其治疗手抽筋的问题，因为数钱数得！因为不仅七家赚钱了，还有30多个加盟店慕名前来......

　　这一事件营销巧妙利用了“邵氏两分法”或“非A即B”思维，一如果你是家长，你会选择谁呢？

　　11、革天下火锅的命，如何让酒店客流量暴涨十倍

　　当某火锅店王总找到邵珠富时已是精疲力竭，因为火锅店开业几个月面临着生死考验，众筹了两个股东进来，但也没看到起死回生迹象，无奈之下，他通过远在外地的同学知道济南有个邵珠富很厉害，通过百度信息找到邵珠富联系方式，然后......

　　在品尝了王总的火锅后感觉品质并不差，邵珠富认为主要问题是“让消费者知道”问题，眼下最需要的是打造一个有吸引力的话题，考虑再三，决定帮助他一把。

　　用一周的时间进行了亮点打造、内容调整，打造了“革命的火锅”的概念，提出了“革清汤火锅的命，吃滋补的火锅；革高价火锅的命，吃平价的火锅；革铺张浪费的命，有钱也不能任性点”的价值主张，同时打造了类似服务员统一着革命的军装、墙壁上革命的壁画、对外有革命的歌曲、外围悬挂“三面红旗”革命元素等，打造了“在济南吃火锅，要么是普通的火锅，要么是革命的火锅”等邵珠富话题营销，组织了一个穿军装的队伍去附近马路和商店发广告，短短一周时间竟帮其实现“由每天三四桌到每天三四十桌”的革命性突破，这家店也一下子活过来、火起来。

　　消费者花同样的钱要么吃普通的火锅、要么吃革命的火锅，你会选择谁呢？其实，人都是有好奇心的，因为好奇心，大多数人会对新生事物感兴趣，这就为这家店的异常火爆带来了先决条件。在这里，这个策划抓住了人性的弱点，从而取得了圆满效果。

　　12、顺势而为，让小丑鸭变成美丽的天鹅的海参营销

　　王总是个有良知企业家，生产海参，坚持用土法加工海参，既不掺加糖也不添加盐等，但用土法加工生产出来的海参个头比同品质海参小，样子也不好看，王总拿到省城推广遇到重重阻力，毫无疑问：货卖一张皮，花差不多的钱消费者怎么会喜欢难看的海参呢？

　　咨询对海参颇有研究的省社科院王赛时研究员得知，像王总这样坚持土法加工生产出来的海参是打着灯笼难找的上等补品。怎么办？邵珠富决定帮他一把。

　　帮有良知的企业家把产品卖出去，邵珠富一直把它当成是自己的社会责任。而邵认为，要让产品卖出去必须有一个一鸣惊人的卖点，冥思苦想后，一个念头突然在邵珠富脑海中迸发，根据海参又小又丑的特点为何不因势利导就叫“小丑参”？然后以拟人化方式打造“我小，是因为我没有人为地去拉长；我丑，是因为我没有盐、糖等的添加，但我‘轻而不薄’，别人一斤装的海参在我这只能盛9两”的说辞呢？

　　故事传播出去后，效果好得不得了，结果仅凭着一条短信，一周时间就卖出去20多万元的货，像武警医院林总就要了30多斤，因为这种海参口感不错、营养价值高。

　　所以，世界上没有卖不好的产品，只有不会卖的产品，所以，无论如何一定要坚信：在营销上，办法总比困难多，传播才能让你赚得多。