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中国式企业的三大毛病

作者: 邵珠富 19年11月29日 阅读:2584 来源: 原创

  2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网营销观点,其中不乏“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点,现分享之!


  ——编者注


  中国式企业普遍存在的“三大毛病”


  在全国各地辅导企业营销策划,渐渐发现了一些企业普遍存在的问题,邵珠富将其总结为中国式企业的“三大通病”。好在令人欣慰的,这“三大通病”多属“软件”问题,只要企业“硬件”还可以,在策划专家邵珠富看来,都还有救,经邵珠富中国尖锐化营销理论或中国一厘米营销理论稍加点拨,大都能取得像此前打造过的“一篇软文一个星期卖了一个蜂农半年的蜂蜜”“一个策划一周让酒店顾客量暴涨十倍”“不花一分钱一个事件营销让景区三个月卖出全年2.5倍门票”等类似结果。


  这中国式企业“三大通病”分别是——


  中国式企业通病一:有优点无特点


  早在三年前,邵珠富就专门撰文说过“互联网时代的营销,不一定是优点的营销,但一定是特点的营销”。邵珠富在2016年夏天打造“知名企业家特殊拉力赛”的用腰带拖拉奔驰车比赛活动时就与张小龙董事谈过这个观点,他高度认可:邵总,你讲得太对了,在互联网上推广我的腰带,那植入美国芯片后“会呼吸的腰带”就卖得比普通腰带好得多......


  其实这个道理从传统营销中也可找到理论依据:“优点营销”往往是红海式营销,而“特点营销”往往是蓝海式营销,传统营销时代蓝海式营销因过于细分市场而导致产品太小众反而难生存,而今天有互联网大数据支撑,“小众”甚至“小小众”都有可能会被放大成“不小众”、“中众”甚至“准大众”,自然“特点营销”也就更有了营销宽度和空间。


  中国式企业通病二:有规划无策划


  好多企业家朋友经常会以“命题作文”形式对邵珠富说:邵总,你给我怎样怎样策划一下。邵珠富一听,就笑了:X总,你这哪是企业(产品)策划,分明就是企业规划嘛。


  在策划专家邵珠富看来,“企业规划”是战略的事,“营销策划”是战术的事。战略解决“干什么”的问题,战术解决“如何干”的问题。而事实上,邵珠富发现:好多企业战略没任何问题,而战术往往欠缺。熟悉邵珠富的朋友都知道他那句颠覆性的话:“做对的事情,把事情做对也不一定能成功”,“对了准了还需要狠了”。


  而事实上,在战略层面大多数老板没问题,道理很简单:一个老板连“干什么”都不清楚,如何能成为老板?但知道“干什么”不等于精通“如何干”“怎么干”,这需要战术家配合。邵珠富经常说“把战术打造成战略你就赢了,把战略打造成战术你就输了”,这符合互联网时代“小而美”的特点,因为相对战略而言,战术可谓之“小”,而“狠了”的招数更适用于战术主导。


  中国式企业通病三:有传播无传说


  《谁能把传播变成传说,谁就赢了》这是国内一位著名的营销策划专家说的,想想成功的案例哪个不是“把传播变成传说”的案例?张瑞敏砸冰箱是、史玉柱还款是,雕爷牛腩、黄太极、光棍节、庆丰包子都是传说,近两年江小白、三只松鼠、海底捞等也有传说。


  2017年下半年到2018年下半年,邵珠富在上海、成都、西安、泉州、济南、青岛、哈尔滨、长春等地辗转辅导企业营销策划时,经常对企业负责人说:“我真的无法想像,我们企业在一个城市浸润十几年,江湖上竟没有我们的传说?”而事实上,邵珠富也顺便为他们打造了诸多这样的“传说”,倘若企业能坚持下去,这样的传说一定会能助力企业获得更长远经济效益,只可惜有的企业没有这样高瞻远瞩的视野。


  其实对医疗行业来说,这样的“传说”也不少,2018年上半年我就帮青岛一家医院打造“新阳光献血联盟”活动,当时搞得红红火火,事后有朋友看了报道后告诉邵珠富:邵总,长春就有一家医院在献血方面就做得非常成功,每年都怎么怎么着,显然,这家医院的公益献血活动已有了邵珠富所讲的“把传播变成传说”的味道了。


  邵珠富认为:对大多数企业来说,倘若能解决以上三大问题,其品牌打造就等于至少完成了90%,对品牌和业绩提升均大有好处!


  提炼“有特点”而不只是“有优点”的产品、解决好“策划”而不只是“规划”的问题、打造产品的江湖“传说”而不仅是“传播”,你的“好产品”就不会被埋没,这是邵珠富要告诉你的捷径。


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简介
专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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