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刘拓:运用五行营销系统打通诊所经营任督二脉

作者: 刘拓 19年12月30日 阅读:2506 来源: 原创

  引导语:


  五行是中国古代哲学的一种系统观,广泛用于中医、堪舆、命理、相术和占卜等方面。五行的意义包含借着阴阳演变过程的五种基本动态。中国古代哲学家用五行理论来说明世界万物的形成及其相互关系。它强调整体,旨在描述事物的运动形式以及转化关系。阴阳是古代的对立统一学说,五行是原始的系统论。


  作为健康行业的人士对中医五行相比都很熟悉:


  中医五行是中国传统的五行学说在中医方面的运用。五行学说在中医学的应用,主要是以五行的特性来分析研究机体的脏腑、经络、生理功能的五行属性和相互关系,以及阐释它们在病理情况下的相互影响。


  老子曰:「人法地,地法天,天法道,道法自然。」这一高度概括而精辟的语言,可谓道教思想精华之所在,不仅是千古不易的做人做事、证道的法则,更是颠扑不破的养生之道,深刻地揭示了人们「回归自然、天人合一」的自然大道……笔者在此并非是想和大家谈道家思想有多精辟,多深远,天下多有无定论,一人一世界,一人一思想;只是借以天体运行的自然规律来阐释现代企业经营的五行营销思维。用五行营销的思维来指导商业运转。


  五行营销思维,核心就是规律的遵循。就如同人法地,人法地是指人要以大地为法则。春生、夏长、秋收、冬藏,健康就是顺应这个规律。做企业做生意是一样的道理,想要结果,想要成绩,想要名声,想要成功,都必修顺应规律,不然绕开的那一步,必将在以后的时光中找补回来。


  超出你认知范围外的钱,除非你靠运气,,但是靠运气赚到的钱,最后往往又会靠实力亏掉。


  这是一种必然,你所赚的每一分钱,都是你对这个世界认知的变现。你所亏的每一分钱,


  都是因为对这个世界认知有缺陷。这个世界最大的公平在于:当一个人的财富大于自己认知的时候,这个社会有100种方法收割你,直到你的认知和财富相匹配为止。因此,规律必须遵循。做生意,五行营销思维会让你走的更稳更远。


  五行营销之五行元素的定位原理


  先搞懂五行逻辑具体指什么:


  金生水,水生木,木生火,火生土,土生金。


  相邻的两者,都是相生的。中间有相隔的两者,都是相克的。


  这就是五行运转的逻辑,那么五行营销系统思维如何用到企业经营赚钱呢?接下来开始一一对应:


  水对应流量(客流系统)。


  流量,流量本来就是流动的。和水一样。流水不腐。流量就是我们产品项目所对应的目标客户。因为赚钱的公式=流量×产品×成交率。所以在其他两项不变的情况下,只要流量提升10倍,成交率一样可以暴涨10倍。搞流量是我们做项目第一步应该考虑的。


  但是目前很多创业者的死穴是缺流量,无论是线上的生意,还是线下的实体缺客户是头号问题。很多做诊所,经营门诊的老板都在苦苦的煎熬啊,没有病人啊,我医术,我技术都很牛啊,怎么病号就这么少呢?搞不定流量?所以也就赚不到钱。放到五行里面看看,流量是水,那么什么生水?金生水。


  金是什么?只有优质的,金一样的东西才有长期的生命力。(品牌服务系统)


  直观的理解,金可以指成功、财富、地位,在商业活动中,金对应的是优质产品品牌,优质服务,而在互联网是世界,金指的又是什么呢?个人IP,个人品牌就是金。你见过哪个互联网的大v大佬缺流量的?流量是人,人是活的,人喜欢什么?崇拜什么?崇拜有结果的,崇拜比他有能力的,比他过得好的,比他有钱的,有名的…


  所以如何才能吸引流量呢?创业者要学会给自己镀金,最应该学会的技能,也是很多很多创业者欠缺的技能,八个字,自我包装,自我营销。给自己塑造金身啊,佛祖不是也得披上袈裟才能渡人么?如何塑造?其实就是在朋友圈也好,各种自媒体也罢,也充分展示自己的个人价值,自己由内而外的牛逼感。衣食住行牛逼,吃的用的牛逼,思想内容牛逼,有对应客户痛点的问题解决方案。有自己的独特的价值观,有灵魂深处散发的个人魅力。


  水多了,流量多了,自然生木。(培育系统)


  木这个环节可以理解为初步留住客户的过程,也就是一个培育的过程。


  在线上,新的流量,进入你的朋友圈,新进的好友都要有一定的培育时间,才能实现成交。培育的过程,或者途径有两种,一种是朋友圈的高频发圈来影响,另外一种进入社群,潜移默化影响。


  在线下,经营实体生意的朋友仔细想一下,你的客户了解你吗?通过什么渠道了解的?


  你了解客户吗?你了解客户为什么咨询了你但不在你这儿成交?


  木生火。火是什么?(成交系统)


  你的产品体系中的引流型产品,或者说叫做超值爆品,超低价格门槛,超高价值诱惑的那种,基本零利润,主要用来和粉丝发生第一次关系,让粉丝一接触就心动不已。心中燃起烈火。实现成交。由一次成交,到多次成交,从多次成交,到终身价值锁定。


  火生土。土属于二次培育。或者叫做裂变。(裂变系统)


  火烧到极致,成交到极致。回归到大地的土壤,孕育更多的木出来。其实就是客户的裂变,转介绍。转介绍为什么难?看到了这个五行营销系统你能明白些吗?


  所以呢五行的关系:金水木火土对应在五行营销系统里面就是,个人品牌(优质服务)——流量——培育——成交——裂变。缺什么补什么,顺应规律,敬畏规律。绕不开的步骤就不要去偷懒,因为打破规律是在某个点会被规律惩罚的。


  此文看到这儿有的人可能不算太理解,或者有的人觉得有点牵强附会,没有关系,我会用下面的一个详细的介绍,针对五大系统逐一拆解,不是为了理论而总结理论,而是要用理论来指导行动,因为思维决定行动,行动决定结果。


  五行营销系统之详解:


  第一部分:品牌服务系统【金系统】


  个人品牌创业之全方位个人IP打造?


  线上线下如何实现360度的用户全方位服务?


  如何让你的服务感动用户?


  如何设计追销模式,让用户成为会员或终身用户,实现盈利翻倍增


  长?


  为什么你跟客户聊了很久,客户还是不买单?


  为什么你一直把价格降低,客户还被对手抢走?


  为什么有的产品,客户想都不想,直接找上门?


  为什么有的品牌,客户从不砍价,还主动购买?


  答案是:


  你在客户大脑里不是大品牌,


  就算你降价、打折,客户也不会买单?


  你在患者眼里不是知名专家,


  就算你苦口婆心说了一堆,客户扭头又跑掉……


  如何让顾客打开你的朋友圈,就像丢了魂一样,不想离开?


  如何在一夜之间,让你的信息遍布互联网每个角落,让你的品牌家喻


  户晓?


  如何只用30分钟就找到1000个巨大的流量入口?


  如何在15天内成为有影响力的权威机构?


  如何让客户知道你之后就马上相信你?


  如何让客户看到你的信息就马上加你微信?


  如何让竞争对手的所有客户都主动找你购买?


  金系统:解决的是品牌塑造,如何做好服务营销。


  第二部分:流量系统【水系统】


  认知突破:揭秘互联网思维营销五大核心流量思维


  如何构建和打造属于自己的超级流量系统?


  如何打造微信矩阵的三驾马车轻松搞定微信客户流量池?


  为什么中国人口越来越多,客户也应该越来越多,而你却天天喊“找不


  到客户”?...


  为什么用同样的方法,在同一个渠道,你的引流转化率是1%,而别人


  是50%?...


  为什么你向顾客不断发动狂轰乱炸般的电话邀约,口干舌燥的打100


  个电话也来不了1个,而别人,不打电话、不扫楼、不发传单、不推


  销,每天至少会有10多个刚加微信才几天的人求着上门、抢着购


  买?...


  什么渠道、方法、工具,随手一抓就能找到大量客户?


  什么渠道、方法、工具,吸引来的客户才容易成交?


  如何用买客户思维批量收割精准流量,实现爆单爆粉双赢?


  水系统:解决客户在哪里,流量如何来的问题


  第三部分:培育信任系统【木系统】


  如何不断输出价值做利他性培育?


  信任体系打造的必要性和信任背后的人性洞察?


  如何利用自媒体内容营销的方式快速建立信任?


  如何利用微信朋友圈营销的方式快速建立信任?


  如何在一对一沟通的过程中让陌生人快速建立信任?


  如何通过社群营销的方式建立永久的信任体系?


  木系统:解决陌生客户的信任问题,构建信任体系


  第四部分:成交系统【火系统】


  杀手级成交文案的13个撰写模型,你只用填空就开始收钱?


  如何用互联网营销思维设计自动成交的产品体系?


  一对一沟通十大绝对成交技巧


  如何写出一篇让人“看了就想买,不买觉得后悔”的营销性文章?


  60分钟,掌握在朋友圈抓客、成交、复购、转介绍的5套文案模板?


  口碑洗脑短文”的3个方法,打造强悍的全网洗脑式信任体系?


  微信群发成交型文案的设计和写作


  如何通过微信群实现50%之前转化的批量成交?


  火系统:解决如何快速成交和批量成交的问题


  第五部分:裂变系统【土系统】


  如何设计分享制度和系统搭建?


  如何充分利用“营销结点”实现指数倍用户和收益的双倍增长?


  百万微信群裂变系统的构建和打造


  底是什么神奇的锁定策略,把顾客变成你的会员,把商家变成你的钢丝,不仅主动为你提供客户资源、还将自己的产品主动交给你作为礼品使用,不需要你掏一分钱?


  一个利益共同体的组合工具和策略,把忠诚顾客变成你的项目合伙人,不仅一次性交很多钱给你,还源源不断的把身边的好友全部介绍过来?


  社群裂变模式,不仅可以从中培养黄金客户,还可以在短时间从1个群迅速裂变成10个群、100个群,甚至500个群,不仅可以快速变现,还让你的用户规模迅速扩大至少100倍!


  土系统:解决的是如何让更多人参与一起卖,如何实现业绩和流量的指数倍增长的问题。


  在泛医公社我将金系统、水系统、木系统、火系统、土系统详细的步骤为你一一展开,本次分享先到这儿。


  本文来源:泛医公社,原创文章,尊重知识产权,转载请注明。


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刘拓,医科大学毕业,资深医药医疗营销专家,【泛医公社】创始人,医疗康养行业社群营销第一人, 诊所、门诊、中医馆等实体门店营销落地导师,用立体营销赋能医疗康养从业者及创业者,让健康行业的生意健健康康。
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