内容加载中...

名家专栏

首页 > 名家专栏 >  医院营销

从算命谈起:产品和营销哪个比较重要

作者: 王美玲 19年12月31日 阅读:4322 来源: 原创

  文章刚要:


  l  产品的定义


  l  产品和营销的关系:营销是产品功能的延伸;营销是产品大众化解读的过程


  老生常谈的问题了,产品和营销哪个重要,与之相对应的有两个变种。


  好产品是不是不需要营销也可以卖出去


  烂产品是不是只要营销做得好就可以卖出去


  同样,延伸来看,产品并不局限于实物,也可以是服务,虚拟产品,等等。


  这个问题是可以换个思路去看,或者是重新定义产品的概念。产品是不是只是生产出来的一个物件,很显然,现在看来,并不是。


  营销手段本身也是产品的一部分,而不应该是割开变成两个概念或者两个时间段。


  举个简单的例子,医美服务,这个比较有代表性。


  按照传统的概念来讲,真正落实到手术上,或者某种针剂上,这是商品。但是单纯有这个就可以了吗?很显然不行。


  在这个人还没有变成客户之前,投放的广告是不是商品的一部分?


  广告的作用在哪里?是不是单纯的是吸引别人来成交?


  从潜在意义上来说,高端大气上档次的医美广告,除了提供给潜在顾客导购信息,还提供了另一层作用,即心理满足感。


  我做了这个手术,也可以变成广告中的样子


  对这个概念的另一种应用就是为啥豪车、奢侈品总喜欢在大众媒体上做广告,一般意义上讲,看到这些广告的大部分人,并买不起豪车。但是通过广告,可以让买得起豪车的人获得更大的心里满足感。


  我开车出去,路上的人总的认识我这车多少钱吧,这样开出去才有面子。


  回归到最快开始的问题,如何看待营销


  信息型指引是营销的目的,但不是全部目的,如果是的话,那广告就不用了搞那么多花样了,直接地址电话两行字就完了。


  广告所传达的价值观、许诺等等,都是产品的一部分。哪怕是信息指引,同样是产品的一部分。


  合格的商品和服务,是需要有传播属性的。而这个属性,是通过营销赋予的。


  所以产品和营销之间更合适的关系应该是包含关系,营销是产品的一部分,工厂加工出来的也是一部分。


  另一个不太恰当的例子:


  公园摆摊算卦的


  听人家说了两个多小时,买了一个护身符,得,您把这个拿回家去,命里大富大贵,只是暂时有点犯小人,这护身符妥妥的。


  这个过程中,在没有买护身符之前,先生和你说的所有的话,其实都是在为卖护身符做铺垫,也就是我们说的营销。


  如果上来啥都不说,直接拿护身符告诉你这玩意只要998,那么大概率下先生是要饿死的。


  但是只给你说,不卖你点啥,我又不是知心大姐姐,大家都这么忙没必要。


  让你舒服的并不是护身符那个东西,而是先生之前的谈话和赋予护身符价值的承诺。


  这个过程,你花的钱不单纯是买的护身符,那些话,也是商品。这就是商品的价值延伸。


  至于最后卖给你的护身符是块铁疙瘩还是刚从地上捡的石子,已经不那么重要了。


  另一点,假如有一天你成功穿越到古代,你造出了一台手机。


  这玩意好啊,不用快马加鞭传递信息了,一个电话就搞定了,卖出去,肯定赚大钱。


  但是,怎么卖呢?卖给皇上,好说,只要能见到皇上,当面演示一下就得了。


  卖给满朝文武,也不是很难,雇几个人,挨个上门演示一下,也可以


  这就是比较传统的地面推销模式,成交量约等于传播者×工作效率,很难实现信息一对多的爆发性传播。并且这个过程的成功率依赖传播者的推销能力,说不明白话等于商品卖不出去。


  如果想卖给更多的人,挨个演示就不现实了。同时另一个问题就是手机是好东西,能打电话是核心卖点,但是你该怎么告诉别人呢?


  贴个告示,xxx手机,双卡双待,大屏大电量,打电话信号贼好


  可是没人懂啊


  那么就要逐渐的优化文案,告诉别人这玩意比你骑马送信要快很多倍,还不累,想聊多久聊多久。


  传播的基本逻辑一定是基于现有认知水准


  这就是产品的大众化解读问题,产品、服务是你做出来的你当然知道哪里好,但是永远不要以为潜在客户也知道。


  营销广告在这个时候扮演的就是一个翻译的角色,把你的产品的优点,用目标用户听得懂的语言翻译一遍。


  所以终归于上,产品可以理解为是你有的东西,营销是你把这个东西卖出去的能耐


  光有东西卖不出去不构成商业逻辑,一旦不构成商业逻辑,这个东西也就不是商品,只是你的一个东西


  光知道怎么卖,没有东西,一般我们管这个叫诈骗

本文(图片)由作者自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述, 其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源)。本站不承担前述引起的任何责任。 欢迎网友参与讨论及转载,欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
408阅读

网红医生,如何与医院共赢?

作者:邹新春 时间:2020-09-27 16:47:24 文章来源:原创

991阅读

医生营销,实现市场价值的新思维!(二)

作者:于斐 时间:2020-09-27 16:34:07 文章来源:原创

990阅读

医生营销,实现市场价值的新思维!(一)

作者:于斐 时间:2020-09-27 16:34:07 文章来源:原创

946阅读

中小诊所市场推广怎么做?(八)

作者:于斐 时间:2020-09-27 16:13:25 文章来源:原创

1216阅读

中小诊所市场推广怎么做?(七)

作者:于斐 时间:2020-09-26 10:22:00 文章来源:原创

1604阅读

医疗行业的网络营销手段之如何做好品牌营销?

作者:王美玲 时间:2020-09-25 17:34:17 文章来源:原创

王美玲
简介
十余年互联网营销经验,成功帮助知名外资医疗集团、国内大中小各类科室建立互联网口碑营销体系,欢迎有识之士合作洽谈。
宣传口号
帮助医疗企业建立良好互联网口碑形象
职业亮点
曾服务数十家世界500强企业
更多>>

调查投票

医院公众号运营的10大误区,你的医院踩了几个?(多选)

[ 2020年-09月-17日 至 2020年-10月-01日 ]

特别申明:本站信息仅供参考,不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。

第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关,华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。

版权所有 2017-2020 @ www.hxyjw.com 华夏医界网

技术支持:福建豪创投资管理有限责任公司

网站ICP备案号:闽ICP备12001413号-1

增值电信业务经营许可证号:闽B2-20150006

(闽)-经营性-2014-0003