文章刚要：

　　l  产品的定义

　　l  产品和营销的关系：营销是产品功能的延伸；营销是产品大众化解读的过程

　　老生常谈的问题了，产品和营销哪个重要，与之相对应的有两个变种。

　　好产品是不是不需要营销也可以卖出去

　　烂产品是不是只要营销做得好就可以卖出去

　　同样，延伸来看，产品并不局限于实物，也可以是服务，虚拟产品，等等。

　　这个问题是可以换个思路去看，或者是重新定义产品的概念。产品是不是只是生产出来的一个物件，很显然，现在看来，并不是。

　　营销手段本身也是产品的一部分，而不应该是割开变成两个概念或者两个时间段。

　　举个简单的例子，医美服务，这个比较有代表性。

　　按照传统的概念来讲，真正落实到手术上，或者某种针剂上，这是商品。但是单纯有这个就可以了吗？很显然不行。

　　在这个人还没有变成客户之前，投放的广告是不是商品的一部分？

　　广告的作用在哪里？是不是单纯的是吸引别人来成交？

　　从潜在意义上来说，高端大气上档次的医美广告，除了提供给潜在顾客导购信息，还提供了另一层作用，即心理满足感。

　　我做了这个手术，也可以变成广告中的样子

　　对这个概念的另一种应用就是为啥豪车、奢侈品总喜欢在大众媒体上做广告，一般意义上讲，看到这些广告的大部分人，并买不起豪车。但是通过广告，可以让买得起豪车的人获得更大的心里满足感。

　　我开车出去，路上的人总的认识我这车多少钱吧，这样开出去才有面子。

　　回归到最快开始的问题，如何看待营销

　　信息型指引是营销的目的，但不是全部目的，如果是的话，那广告就不用了搞那么多花样了，直接地址电话两行字就完了。

　　广告所传达的价值观、许诺等等，都是产品的一部分。哪怕是信息指引，同样是产品的一部分。

　　合格的商品和服务，是需要有传播属性的。而这个属性，是通过营销赋予的。

　　所以产品和营销之间更合适的关系应该是包含关系，营销是产品的一部分，工厂加工出来的也是一部分。

　　另一个不太恰当的例子：

　　公园摆摊算卦的

　　听人家说了两个多小时，买了一个护身符，得，您把这个拿回家去，命里大富大贵，只是暂时有点犯小人，这护身符妥妥的。

　　这个过程中，在没有买护身符之前，先生和你说的所有的话，其实都是在为卖护身符做铺垫，也就是我们说的营销。

　　如果上来啥都不说，直接拿护身符告诉你这玩意只要998，那么大概率下先生是要饿死的。

　　但是只给你说，不卖你点啥，我又不是知心大姐姐，大家都这么忙没必要。

　　让你舒服的并不是护身符那个东西，而是先生之前的谈话和赋予护身符价值的承诺。

　　这个过程，你花的钱不单纯是买的护身符，那些话，也是商品。这就是商品的价值延伸。

　　至于最后卖给你的护身符是块铁疙瘩还是刚从地上捡的石子，已经不那么重要了。

　　另一点，假如有一天你成功穿越到古代，你造出了一台手机。

　　这玩意好啊，不用快马加鞭传递信息了，一个电话就搞定了，卖出去，肯定赚大钱。

　　但是，怎么卖呢？卖给皇上，好说，只要能见到皇上，当面演示一下就得了。

　　卖给满朝文武，也不是很难，雇几个人，挨个上门演示一下，也可以

　　这就是比较传统的地面推销模式，成交量约等于传播者×工作效率，很难实现信息一对多的爆发性传播。并且这个过程的成功率依赖传播者的推销能力，说不明白话等于商品卖不出去。

　　如果想卖给更多的人，挨个演示就不现实了。同时另一个问题就是手机是好东西，能打电话是核心卖点，但是你该怎么告诉别人呢？

　　贴个告示，xxx手机，双卡双待，大屏大电量，打电话信号贼好

　　可是没人懂啊

　　那么就要逐渐的优化文案，告诉别人这玩意比你骑马送信要快很多倍，还不累，想聊多久聊多久。

　　传播的基本逻辑一定是基于现有认知水准

　　这就是产品的大众化解读问题，产品、服务是你做出来的你当然知道哪里好，但是永远不要以为潜在客户也知道。

　　营销广告在这个时候扮演的就是一个翻译的角色，把你的产品的优点，用目标用户听得懂的语言翻译一遍。

　　所以终归于上，产品可以理解为是你有的东西，营销是你把这个东西卖出去的能耐

　　光有东西卖不出去不构成商业逻辑，一旦不构成商业逻辑，这个东西也就不是商品，只是你的一个东西

　　光知道怎么卖，没有东西，一般我们管这个叫诈骗