引言

　　2019年医美的流量衰竭让行业已经举步维艰，无乃屋漏偏逢连夜雨，疫情之下的医美行业更是雪上加霜。庚子年的开工利是依旧存在扑朔迷离状态。这场疫情能否加速医美的更新迭代，能否筛分出医美的模式的赛道，我们值得去思考？面对这场全国封锁隔离的环境，医美行业能否、如何、健康、持续的春暖花开？是目前摆在医美投资人、管理层面前的一道坎？迈过去是否度过难关？迈不过去是否意味着淘汰？

　　因此，我们一起分享深圳18家医院级的医美机构，全面解析各种模式在每一个机构的占比权重以及医生配比情况，同时也希望给在即将复工的医美机构带来更加开拓的思维。

　　医美流量是如何分散的

　　每次一重大的医疗事件对整个行业都是致命的打击，并且它具备很长的潜伏周期。

　　2010的超女王贝事件，让整形科室承包的有所收敛；

　　2016年5月魏泽西事件全面爆发，表面上掀起了对莆系医疗的讨伐，实际上曝光了百度与民营医院的合作模式，伴随着直属部门的监管，持续近两年后的百度医美竞价腰斩。

　　2015-2017年新兴的APP平台X氧、G美逐步引领90后的医美圈，疯狂的案例传播，削弱了顾客对技术的重视，一心追求效果的驱动力，在颜值经济的当下，少投入高回报的观念一直是个定时炸弹。APP平台已经过去了属于它的红利期，即将上演疯狂的收割，压榨机构每一滴的血汗钱，没有点独门绝技是很难做到相应的投产比。

　　近两年，线上转诊平台的返佣筹码也在不断的由30到35的不断递进，线下渠道合作早已从50直奔80的临界点。

　　2018年长沙的医美贷事件半年内让全国的医美贷消亡了，2019年河南的“合作”与“医托”掀起很大的波澜，目前有扩大的倾向，更多的机构及深层次问题陆陆续续的被曝光。

　　流量的红利满足不了机构的成本时，机构为了生存会做出很多失去底线的行为。所有人的都在为利益而奔波，医生失去了所坚守的底线，被咨询和厂家铺天盖地广告所折服。客户被渠道教育的是非不分，明知不可为而为之，最后被法律制裁的还是机构负责人。让顾客成为了惊弓之鸟，持有戒备之心。

　　不同模式流量权重的解析

　　（一）百度竞价+品牌广告的模式

　　1.优势：

　　1）雄厚的资本；2）稳定有序的运营体系；3）成熟的网络销售团队；4）成熟的品牌营销团队；5）覆盖所有消费群体顾客；6）线上线下的品牌亲密度；7）单次投入初诊拓客成本，后续开发在消费都是收获；8）拥有顾客的所有权；

　　2.劣势：

　　1）前期投入资金较大；2）人力成本较高；3）先投入后产出或不产出；4）客户教育成本较高……

　　（二）美容院合作渠道模式

　　1.优势：

　　1）先收入后分成（五五、四六、三七……）；2、美容院输送铺垫顾客，容易成大金额项目；3、医美专业的素养偏低，情感较高；

　　2.劣势：

　　1）没有顾客的所属权；2）次次消费，次次分成，永远都是初诊；3）缺少品牌的知名度；4）一旦出现纠纷及医疗事故，随时翻脸走人。

　　（三）垂直电商模式

　　1.优势：

　　1）拓客成本相对较低，平台入住费用较少；2）年轻的消费群体，可服务周期较长；3）前期投入资金较少，相对投资回报率较高；4）成功案例及日记流互动权重高。

　　2.劣势：

　　1)客单价低；2）项目持久绑定医生（股东医生较好）不能出现变动；……

　　（四）垂直电商模式

　　1.优势：

　　1）流量无限，消费的天堂；2）大平台，潜力无穷；3）突出店铺权重；4）客户注重体验度；

　　2.劣势

　　1）客单价较低；2）服务不好差评致命；3）以轻医美为主；……

　　（五）直销模式（暂时不评价，大家都懂）

　　（六）网红模式

　　1.优势：

　　借助网红、名人输送足够的客源；

　　2.劣势：

　　缺少主动权，无法保证长期有效的持续性；

　　（七）自媒体模式

　　1.优势：

　　通过双微及成熟的医生IP，运用小程序可足够获取相应的客源，适合医生创办的机构；

　　2.劣势：具备非常足够特色的项目，持续营销运营。

　　（八）社交平台模式

　　1.优势：流量足够，品牌项目曝光度高；

　　2.劣势：缺少精准顾客，潜伏周期长；

　　（九）网络转诊模式

　　1.优势：1）客户精准，对医美有准确需求；2）派单平台服务铺垫到位，成大单较多；3）先收入后分成，无需广告投入；

　　2.劣势：1）1个顾客多机构派送；2）每次消费层层分成，老带新顾客分成；

　　（十）异业合作模式

　　1.优势：1）客户经理能力强，综合素质较高；2）前期投入成本较低；

　　2.劣势：1）寻找合适的火种；2）客户跟进的周期较长；3）优秀的营销医生分享；

　　深圳医院级流量权重及医生数量解析

　　分析建议：

　　1）竞价

　　美莱作为直客机构（不做线下渠道）竞价一直是业务的核心板块，因受到监管因素流量所下滑，地位依然重要；

　　2）APP平台

　　新氧总咨询量全国排名62位，用户日记2382，注册医生18位，院内转化率保持稳定，产出同样可观；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数4.1，529条评论，均价3713较高，院内转化升单很棒，这个板块有很大的提升空间。

　　4）转诊平台

　　深圳医院级为数不多的与美呗合作的机构，业绩产出稳定；

　　5）微博平台

　　开通机构官方及医生微博双运营的机构，形成良好的互动，院内名医权重高。

　　6）线下渠道

　　不开展

　　分析建议：

　　1）竞价

　　作为直客为主机构竞价是机构的核心板块，因受到监管因素流量所下滑，地位依然重要；

　　2）APP平台

　　新氧总咨询量全国排名798位，用户日记126，注册医生16位，有很大的业绩增长空间；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数4.7，406条评论，均价186较高，以拓客为主，提高转化率及客单价有很大的业绩增长空间。

　　4）转诊平台

　　未合作

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，作为流量入口；

　　6）线下渠道

　　开展线下渠道合作，占比不大；

　　分析建议：

　　1）竞价

　　作为渠道为主的机构竞价也可以起到辅助性作用，也可以形成品牌输出点；

　　2）APP平台

　　未合作；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数5，327条评论，均价1607，总体产出均衡；

　　4）转诊平台

　　未合作

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，更新停止；

　　6）线下渠道

　　渠道占比较高；

　　分析建议：

　　1）竞价

　　未合作；

　　2）APP平台

　　未合作；

　　3）电商平台

　　未合作；

　　4）转诊平台

　　开展合作，占比不大；

　　5）微博平台

　　未合作；

　　6）线下渠道

　　权重占比超高

　　分析建议：

　　1）竞价

　　作为直客为主机构竞价是不可缺少的流量，作为医美品牌老机构，依然重要；

　　2）APP平台

　　新氧总咨询量全国排名810位，用户日记238，注册医生6位，有很大的提升空间；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数4.9，204条评论，均价1568，有很大的业绩增长空间。

　　4）转诊平台

　　未合作

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，作为流量入口；

　　6）线下渠道

　　开展线下渠道合作，占比不大；

　　分析建议：

　　1）竞价

　　作为直客为主机构竞价是不可缺少的流量，作为医美品牌老机构，依然重要；

　　2）APP平台

　　未合作；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数3.8，160条评论，均价740，有很大的业绩增长空间。

　　4）转诊平台

　　未合作

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，作为流量入口；

　　6）线下渠道

　　开展线下渠道合作；

　　分析建议：

　　1）竞价

　　作为直客为主机构竞价是不可缺少的流量，作为医美品牌机构，依然重要；

　　2）APP平台

　　新氧总咨询量全国排名370位，用户日记1872，注册医生9位，有一定的提升空间；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数5，926条评论，均价174，以拓客为主，提高转化率及客单价有很大的业绩增长空间。

　　4）转诊平台

　　未合作

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，作为流量入口；

　　6）线下渠道

　　为开展；

　　分析建议：

　　1）竞价

　　作为直客为主机构竞价是机构的核心板块，因受到监管因素流量所下滑，地位依然重要；

　　2）APP平台

　　新氧总咨询量全国排名616位，用户日记434，注册医生7位，有一定的提升空间；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数5，340条评论，均价2927，有很大的业绩增长空间。

　　4）转诊平台

　　未合作

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，作为流量入口；

　　6）线下渠道

　　开展线下渠道合作；

　　分析建议：

　　1）竞价

　　作为直客机构竞价一直是业务的核心板块，因受到监管因素流量所下滑，地位依然重要；

　　2）APP平台

　　新氧总咨询量全国排名102位，用户日记344，注册医生15位，增加用户日记，院内转化率保持稳定，可提高业绩；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数5，244条评论，均价511较高，以拓客为主，这个板块有很大的提升空间。

　　4）转诊平台

　　深圳医院级为数不多的与美呗合作的机构，业绩产出稳定；

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，作为流量入口；

　　6）线下渠道

　　之前渠道做的很大，少量开展。

　　分析建议：

　　1）竞价

　　作为直客机构竞价一直是业务的核心板块，因受到监管因素流量所下滑，地位依然重要；

　　2）APP平台

　　新氧总咨询量全国排名130位，用户日记313，注册医生11位，增加用户日记，院内转化率保持稳定，可提高业绩；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数4.1，566条评论，均价485较高，以拓客为主，这个板块有很大的提升空间。

　　4）转诊平台

　　深圳医院级为数不多的与美呗合作的机构，业绩产出稳定；

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，作为流量入口；

　　6）线下渠道

　　未开展。

　　分析建议：

　　1）竞价

　　未开展；

　　2）APP平台

　　新氧总咨询量全国排名130位，用户日记313，注册医生11位，增加用户日记，院内转化率保持稳定，可提高业绩；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数5，2237条评论，均价242较高，以拓客为主，做好院内转化，有很大的业绩的提升空间。

　　4）转诊平台

　　未合作

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，作为流量入口；

　　6）线下渠道

　　开展线下合作渠道

　　分析建议：

　　1）竞价

　　作为半直客机构竞价一直是业务的核心板块，因受到监管因素流量所下滑，地位依然重要；

　　2）APP平台

　　新氧总咨询量全国排名164位，用户日记384，注册医生6位，增加用户日记，院内转化率保持稳定，可提高业绩；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数5，917条评论，均价1052较高，业绩投产比稳定。

　　4）转诊平台

　　未合作

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，作为流量入口；

　　6）线下渠道

　　线下渠道占比较高。

　　分析建议：

　　1）竞价

　　未开展

　　2）APP平台

　　新氧总咨询量全国排名190位，用户日记596，注册医生7位，增加用户日记，院内转化率保持稳定，可提高业绩；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数4.1，229条评论，均价451较高，有很大的提升空间。

　　4）转诊平台

　　未合作

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，宣传停滞；

　　6）线下渠道

　　开展线下渠道，占比轻微。

　　分析建议：

　　1）竞价

　　作为直客为主机构竞价一直是业务的核心板块，因受到监管因素流量所下滑，地位依然重要；

　　2）APP平台

　　新氧总咨询量全国排名217位，用户日记1725，注册医生7位，院内转化率保持稳定，可提高业绩；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数5，1860条评论，均价494较高，以拓客为主，加强院内转化，可提高业绩。

　　4）转诊平台

　　开展转诊平台合作，业绩产出稳定；

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，作为流量入口；

　　6）线下渠道

　　开展线下渠道合作；

　　分析建议：

　　1）竞价

　　未合作；

　　2）APP平台

　　新氧总咨询量全国排名896位，用户日记241，注册医生5位，增加用户日记，院内转化率保持稳定，可提高业绩；；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数5，198条评论，均价1103较高，以拓客为主，有很大的提升空间。

　　4）转诊平台

　　未合作；

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，作为流量入口；

　　6）线下渠道

　　开展线下渠道合作；

　　分析建议：

　　1）竞价

　　未合作；

　　2）APP平台

　　未合作；

　　3）电商平台

　　未合作；

　　4）转诊平台

　　未合作；

　　5）微博平台

　　未合作；

　　6）线下渠道

　　权重占比超高

　　分析建议：

　　1）竞价

　　未合作；

　　2）APP平台

　　新氧总咨询量全国排名957位，用户日记88，注册医生5位，增加用户日记，院内转化率保持稳定，可提高业绩；；

　　3）电商平台

　　美团的好评系数4.5，25条评论，均价3097较高，有很大的提升空间。

　　4）转诊平台

　　未合作；

　　5）微博平台

　　开通机构官方微博，更新停滞；

　　6）线下渠道

　　开展线下渠道合作；

　　作者：宋红现

　　来源公众号：医美现象

　　注：查看高清图片，可前往作者公众号“医美现象”查看