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刘拓:打造个人IP,如何才能做健康界的李子柒?

20年03月27日 阅读:14932 来源: 刘拓原创

  在我连续发布了


  「0055」 刘拓:医生打造个人IP是一件特商业的事情吗


  「0056」 刘拓:教你用5大步骤,16个招术,轻松打造医生个人IP


  这两篇有关个人IP打造的文章,从公众号、百家号、搜狐、医界网等各自媒体平台有很


  多人加我,咨询我关于自己IP打造的事情。


  有做养生的,有做理疗的,有开中医馆的,也有做牙科诊所的,也有大健康自由职业者想打造个人IP的,在这些咨询里,有很多人问到我:


  如何用微信个人号来打造自己的IP,如何通过朋友圈来打造个人IP……


  本文拓哥就和各位聊一下如何通过朋友圈来打造个人IP!


  通过朋友圈打造个人IP,必须弄清朋友圈营销的底层逻辑:


  朋友圈营销,营销的不是产品,而是你自己


  当你能把自己成功的卖出去了,你卖什么都可以。


  还记得早些年的微商吗?霸屏式的朋友圈,满屏的广告,硬的不行不行的,就好像全世界就他卖的产品最好、最牛、最实惠……不买就对不起你看过这条朋友圈。各位,这是啥?就是把卖货搬到微信朋友圈而已,和你去景点的步行街溜达时遇到的各种小吃叫卖引导员没什么两样,在那儿喊叫。


  其实那种叫卖式的,主动式的营销,在打造个人IP,尤其是想通过微信朋友圈打造个人IP时,这是要不得的一种思维。


  有人爱看广告吗?


  好像大家的回答大多数都回答:没有!


  因为大家都不愿意看广告对吧!


  但我不一样,前些年微商火起来的时候,我专门让助理开了个微信,只加微商,在写本文时,让助理看了下,这个专门的微信上面有2700多人,基本上都是微商和现在转型做社交电商的,其实这个号我就是用来看广告的,哈哈,这好像你是头一次听说有人专门弄个号看广告且广告号上的人还这么多吧,我想看的时候就和看电视购物台一样,拿过来就看。


  其实建议看泛医公社文章的朋友们,你们也要学爱看广告这一招,看的不是广告,看的是寂寞,哈哈……


QQ截图20200327135959.png


  我和大家说说我是怎么看广告的,在我朋友圈刷屏的,我一律不拉黑不屏蔽,私聊我的上来就广告的,发语音的直接拉黑。因为这样的人不爱动脑子,这样的我直接过滤掉。


  但是有些人的朋友圈,我会翻看他们多天的朋友圈,他们的朋友圈就像有魔力一样,即使一天发10条,20条,我还是看的不过瘾。各位思考这是为什么?


  同时,通过看他们的朋友圈,我会慢慢的对这个人有一些具象的了解:阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等,这些了解,不是他告诉的,是我自己通过看他的朋友圈,得出来的判断,并且是很自然的印刻在我的脑子里。


  还有,当我每天忍不住看他的朋友圈时,我就会看到他的产品:噢,她是卖三高调理产品的,卖的很好,资质齐全,效果也不错。如果真的有这方面的需要时,第一个就会想到她。并且我一定会买,为什么,因为我信任她。


  所以大家看明白了吗?我的被转化的心理路径是什么?我拆开给大家看:


  1、觉得他的朋友圈很有价值,看了很有收获,忍不住每天都想看看。


  2、因为爱看他的朋友圈,我慢慢对他产生了信任。


  3、因为爱看他的朋友圈,信任他这个人,我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。


  4、基于对他这个人的认可,我认可了他的产品,有需求的时候,我第一个想到他。我会购买,如果产品不错,我还会推荐身边的朋友买。


  追随上面的心理路径,进一步分析朋友圈营销应该做什么?


  1、通过精心的内容策划,让别人爱看你的朋友圈,至少不屏蔽你。(别人不是讨厌你发朋友圈,而是讨厌广告和没价值的垃圾信息)。


  2、打造一个有能量的朋友圈,持续不断的输出干货,增加用户对你的了解,增进对你的信任。


  3、用勾心的文案,用软软的广告一点点渗透。


  4、勾魂的成交短文案是你的法宝,让目标主动找你,千万别主动成交,你和客户谁主动,谁就先输了一招。


  以上讲的所有,其实都在帮助大家树立一个观念:不是刷屏不管用了,而是现在很多人不会发朋友圈,很多人不会发。


  打造个人IP,先问自己,你能给别人创造什么样的价值?你的定位是什么?


  其实打造个人IP的目的只有一个,就是让别人相信你。


  那如何让别人相信你呢?你对别人有用,你对别人产生价值了,别人才会相信你。记住这句话。


  当你对别人产生价值了以后,别人就会相信你。


  在回到大健康医疗康养的领域,我们想打造个人IP,想给自己的王牌医生打造个人IP,该是一个什么思路呢?


  1、找准自己的定位,给自己贴标签。


  每一个 个人IP都有自己清晰的定位,如李佳琦口红一哥,papi 酱是短视频网红,罗振宇是死磕自己、贩卖知识的自媒体人……


  你擅长什么?你想让大家对你有一个什么样的认知?打造个人 IP 的第一步,就是要找准自己的定位,并给自己贴上标签。


  在个人 ip 打造方面要明确一个问题,要一米宽一万米深,而不是一万米宽,只有一米深。


  比如李佳琦是口红一哥,他火了之后,照样可以带货别的,而他的标签就是口红一哥。


  比如:我们很多的医生,尤其是中医大夫,有很多绝活,会妇科,能看儿科,会针灸,会号脉,几乎是多面手,但在打造个人IP的时候,我还是建议找到你最强的那个点,


  先在你最强的那个点上去打造,比如你擅长针灸,对疼痛类的效果非常明显,你完全可以造成成你们当地有名的疼痛高手,比如:无锡宋三针,厦门王一针,南京鼓楼李二针等等,从细分入手,占领你当地细分的第一名。


  2、明确用户画像,找到用户聚集地。


  找准自己的定位,接下来你就需要明确自己想影响哪些人,给用户做个简单的画像。


  比如你是一名医生,那你的群体自然是病人,病人的聚集平台就是类似丁香医生、春雨医生等 APP;再进一步,如果你是一名整形医生,那新氧平台的用户更聚焦,更精准。


  但这上面所说的都是行内,所有同行都在用的手段,很多人用着用着就不灵了,在这儿我不是不建议大家用,而是你的侧重点,不要把精力和希望都放在上面。


  尤其是健康医疗或者健康康养类的实体,你的用户聚集地,除了线上,还有线下,线上和线下结合起来,用你的私域流量池构建你专属的聚集地。


  3、日复一日,持续输出。


  明确了定位,找到了用户阵地后,接下来你要做的,就是持续输出内容,内容形式包括文字、图片、音频、视频等不一而足。


  这里需要特别注意的是,内容的输出是一个长期的,不间断的过程,只有这样,才能留住粉丝,形成品牌效应。


  而针对很多民营医院、医美机构、诊所等而已,打造医生IP的往往不是医生本人,脱离开IP本尊,只注重IP给带来商业利益的短个人IP行为,其实就是一个寻求短平快,


  寻求快转化的,这样打IP打造起来太过功利,往往效果不是很好,打造IP要有一个预期周期,不要为了转化,为了业绩,那样的IP就不可能打造的很成功。


  4、不定期举办沙龙、交流会等线下活动。


  个人 IP 一旦形成,除了持续输出内容外,还应该不定期举办一些线下活动,和粉丝近距离交流,进一步增强粉丝的粘性。


  通过线上交流,线下可以举办健康沙龙,鼻炎讲座,儿童保健讲座,社区公益论坛等等。


  5、持续有效的个人增值。


  个人 ip 是个持续增值的过程,而增值的标准,就是你个人的能力和所能为他人带来的价值。持续学习,不断优化自己作为个体ip 的价值,增强ip 的实力,这样才能不断让自己的身份呈现螺旋式的上升,因为你价值的不断上升,你这个个体ip 也会越来越值钱。


  打造个人IP,是一个复杂的、长久的工作,你需要去一层层剖析自己,看自己应该以什么样的形象呈现在目标用户面前,对于短期想变现的这类群体,建议还是把医生个人IP的打造这个思路调整一下。


  附:李子柒个人IP六大核心


  李子柒的爆红对所有渴望通过打造个人IP创业的创业者而言,具有极强的启发和借鉴意义。总结为以下六大核心点供广大创业者学习。


  一、定位


  2016年是短视频创业的风口,短视频创业的内容主要以搞笑、娱乐、美女、唱歌、宠物、心灵鸡汤为主。李子柒的个人IP定位是“古装美食”。李子柒古装美食短视频的出现如同一股清流,以乡土生活为场景,以古装形象为风格,以美食文化为载体,围绕衣食住行四个方面诠释了乡村真实、古朴的传统生活。


  差异化的定位、独特的个人形象、乡土的生活气息,形成了李子柒独特的个人标签,让李子柒吸粉无数。


  二、形象


  “红纱遮面,眉心红印”,这是李子柒个人IP在短视频中给粉丝们留下的深刻记忆。李子柒所有与美食相关的短视频,都是以古装造型、古法工序、古朴工具的形式出现,借此建立起“乡村古风生活”、“传统美食”、“传统文化”的个人IP形象。这在短视频创业领域是独树一帜的,容易被粉丝记住并传播。


  三、故事


  打造个人IP离不开故事的支撑,故事让个人IP有血有肉、鲜活丰满。李子柒尤其擅长运用故事与粉丝之间建立情感共鸣。“李家有女,人称子柒。”短短八个字,这既是李子柒的自我介绍,也是精彩的个人故事。


  好的故事让人过目不忘,产生心灵共鸣,尤其是以创业、奋斗、敬业、感恩为主题的正能量故事。创业者打造个人IP,可以通过真实、感人的故事让个人IP更有生命力。


  四、内容


  自媒体时代,流量的背后一定是优质内容的支撑。打造个人IP,尤其是爆红的个人IP,高质量的内容是根本。在内容层面,李子柒以中国传统美食文化为主线,对中国农村的衣食住行进行了鲜活的呈现,唤醒了生活在城市里的现代人对内心田园生活的渴望。李子柒通过用视频记录农村生活的方式,与大众之间产生了深度关联,强化了个人IP的独特标签。


  五、坚持


  不经历风雨,怎能见彩虹?没有人能随随便便成功。像李子柒这样的超级网红IP,更是离不开长期的煎熬和坚持。


  从2016年3月开始拍摄短视频到2017年年初,长达一年时间里,李子柒都是不温不火,没有太多粉丝。直到2017年兰州拉面短视频的播出,全网播放量超过千万,李子柒终于迎来了短视频创业的爆发期,如今李子柒在YouTube、微博、快手、抖音、B 站累计粉丝数量已经超过8000万。


  截止2019年12月因为被央视主持人白岩松表扬而火遍全国,李子柒在美食短视频领域已经整整坚持了3年零9个月的时间,个中不易与艰辛,只有李子柒自己清楚。


  创业者打造个人IP,必须学习李子柒这种坚持的韧劲,做好“面壁十年图破壁”的心理准备,以打持久战的精神打造个人IP,假以时日,必将大成。


  六、变现


  从商业的角度讲,打造个人IP的最终目的是为了商业变现。无法变现的IP,没有价值和意义。李子柒的个人IP变现主要有广告变现和带货变现两种形式。


  广告变现主要通过YouTube网站实现。根据网红分析工具influencer的估算,李子柒每月大约可以从YouTube获得人民币340万元的广告收入。另外单个视频的合作报价约为人民币100万元。


  带货变现是李子柒的主要变现形式。李子柒的天猫旗舰店于2018年8月上线,主打美食产品销售,店铺评价四星半,目前已收获300多万粉丝。据估算,天猫旗舰店单月营收超5000万。


  2019年李子柒开始试水线下实体店。2019年11月,李子柒品牌的实体“快闪店”在北京前门大街正式开张,实现了个人IP的进一步延伸。


  作者丨刘拓


  来源丨公众号:泛医公社


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简介
刘拓,医科大学毕业,资深医药医疗营销专家,【泛医公社】创始人,医疗康养行业社群营销第一人, 诊所、门诊、中医馆等实体门店营销落地导师,用立体营销赋能医疗康养从业者及创业者,让健康行业的生意健健康康。