说声渠道医美无论从部分上市公司的数据，还是美业之间的流传总是让人津津乐道。我们总是对异常的事情比较关注，大单仍就是很多老板的黄粱美梦，在追求大单的路上探索。很多时候我们只看结果没有研究过程，就比如前几年酒驾、醉驾非常的疯狂，引起社会的强烈反应。后来国家出台法律法规，对驾照的考核从严管理，进而达到有效的控制。我们把大单比做“驾照”，我们只关心驾照不关心考取的过程，是非常可怕的。

　　医美本来就是百花齐放，百家争鸣。不是张三抢了王五的顾客，而是王五有办法让顾客信任它。有人说渠道扰乱了市场，破坏了行业底线。也有人说低价策略上市场没有了底线。我们如果认真分析自己的顾客属性，你会发现价格不是决定顾客成交的唯一因素，只是你把它看作是唯一的因素。每家机构都有每家机构的核心属性，你所有的顾客都是围绕你的核心属性所波动，这就是说明市场中有很多顾客，有些是你能驾驭的，有些是你无法驾驭的。人的天性是属于自己的总是失去了新鲜感，即将或理想属于自己的才是最渴望的，真是因为这样我们没有抓住原有的资源，消失在贪婪的道路上。

　　仔细分析医美近几年的发展图，你会发现处处都是“绑架”，说的更赤裸点那叫资本的榨油机，之所以你能忍受那证明还是有利可图，一旦没有利润的时候你随手都可以砍掉。多大的网补多大的鱼，多大的到场招引多少的和尚，我们要关注整体而不是特殊的部分。

　　从医美产品的上市开始就已经产生了“绑架”，所有的营销、培训对部分市场的认知都有有产品厂商传递而来。少部分机构的医生会有所思考，大部分机构的医生只是机械的手术。去年假体召回事件是对这个沉重的打击，虽然医学有很多局限性，我们不能成为营销下的刽子手。

　　从医美高速发展的这几年医生与咨询师成为“绑架”又一个新起点。这是医美行业早期很重要的关键点，生产与销售。医美的特色是先销售后生产，销售对生产有一定的支配度。销售时的夸张与生产时的保守形成了一种非常难调和的天然矛盾，医美在这种博弈中不断发展。

　　医美从开始就是流量的带名词，有则兴，无则亡。从早期的纸媒、电视、户外广告到百度竞价进而到现在的电商平台以及上面说说的渠道，我们始终处于流量的刀下存活。看着流量曲线兴潮起潮落，自己投产比逐步走低直到消亡。

　　要改变从轻而易举的获得，到沉甸甸的举起来的转变真的很难，市场变了，政策变了，流量分散了……医美始终都是在借助各种因素的光环来串联成形状。我们很少根据自己的定位来选择属于自己的特色的技术核心，也许你不经意的改变有可能是一个意外的惊喜。之所以行业的高度雷同是因为我们都是赤裸之身，能宣传的点太少了。

　　医美的产品仍旧不断的引进，上百种玻尿酸，隆鼻材料，激光设备，你不可能全部引进，你的销售也不可能全部被下来。医美需要创建产品组合及技术与产品实践的过程。在小的诊所都应该有自己独特的特色。

　　来源公众号：医美现象