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渠道不能成为医美被“绑架”的名片

20年04月28日 阅读:10740 来源: 宋红现原创

  说声渠道医美无论从部分上市公司的数据,还是美业之间的流传总是让人津津乐道。我们总是对异常的事情比较关注,大单仍就是很多老板的黄粱美梦,在追求大单的路上探索。很多时候我们只看结果没有研究过程,就比如前几年酒驾、醉驾非常的疯狂,引起社会的强烈反应。后来国家出台法律法规,对驾照的考核从严管理,进而达到有效的控制。我们把大单比做“驾照”,我们只关心驾照不关心考取的过程,是非常可怕的。


  医美本来就是百花齐放,百家争鸣。不是张三抢了王五的顾客,而是王五有办法让顾客信任它。有人说渠道扰乱了市场,破坏了行业底线。也有人说低价策略上市场没有了底线。我们如果认真分析自己的顾客属性,你会发现价格不是决定顾客成交的唯一因素,只是你把它看作是唯一的因素。每家机构都有每家机构的核心属性,你所有的顾客都是围绕你的核心属性所波动,这就是说明市场中有很多顾客,有些是你能驾驭的,有些是你无法驾驭的。人的天性是属于自己的总是失去了新鲜感,即将或理想属于自己的才是最渴望的,真是因为这样我们没有抓住原有的资源,消失在贪婪的道路上。


  仔细分析医美近几年的发展图,你会发现处处都是“绑架”,说的更赤裸点那叫资本的榨油机,之所以你能忍受那证明还是有利可图,一旦没有利润的时候你随手都可以砍掉。多大的网补多大的鱼,多大的到场招引多少的和尚,我们要关注整体而不是特殊的部分。


  从医美产品的上市开始就已经产生了“绑架”,所有的营销、培训对部分市场的认知都有有产品厂商传递而来。少部分机构的医生会有所思考,大部分机构的医生只是机械的手术。去年假体召回事件是对这个沉重的打击,虽然医学有很多局限性,我们不能成为营销下的刽子手。


  从医美高速发展的这几年医生与咨询师成为“绑架”又一个新起点。这是医美行业早期很重要的关键点,生产与销售。医美的特色是先销售后生产,销售对生产有一定的支配度。销售时的夸张与生产时的保守形成了一种非常难调和的天然矛盾,医美在这种博弈中不断发展。


  医美从开始就是流量的带名词,有则兴,无则亡。从早期的纸媒、电视、户外广告到百度竞价进而到现在的电商平台以及上面说说的渠道,我们始终处于流量的刀下存活。看着流量曲线兴潮起潮落,自己投产比逐步走低直到消亡。


  要改变从轻而易举的获得,到沉甸甸的举起来的转变真的很难,市场变了,政策变了,流量分散了……医美始终都是在借助各种因素的光环来串联成形状。我们很少根据自己的定位来选择属于自己的特色的技术核心,也许你不经意的改变有可能是一个意外的惊喜。之所以行业的高度雷同是因为我们都是赤裸之身,能宣传的点太少了。


  医美的产品仍旧不断的引进,上百种玻尿酸,隆鼻材料,激光设备,你不可能全部引进,你的销售也不可能全部被下来。医美需要创建产品组合及技术与产品实践的过程。在小的诊所都应该有自己独特的特色。


  来源公众号:医美现象

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深圳现象医美咨询COO、动态美胸部整形服务体系设计者、全国医美正品联盟总策划、医美现象微信公众号作者、医美机构(产品)战略顾问、医美行业大数据深度研究员10年+医疗美容行业从业经历,曾就职于深圳博爱、非凡、鹏爱、联合丽格等集团担任过运营、营销总监、(院长)总经理等职务,针对医美机构的战略分析,客源定位、IP打造、品项设计、运营管控、竞品分析、营销活动等策划、流程标准及落地执行...
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