当民营口腔医院逐渐稳占行业的“半壁江山”，诸如同质化竞争、重销售轻运营、收入模式单一等也成为口腔行业的共性痛点。一方面是传统民营口腔诊所的经营困局，另一方面口腔保健正在形成新的经济增长点，在这种新形势下，口腔诊所如何实现“自救”呢?通过广告营销来实现拉新获客似乎是个不错的方法。

　　鉴于篇幅的原因，本篇文章重点讲述民营口腔和美团之间的营销事儿。

　　百联咨询创始人庄帅曾说过，桌面战争时代，一切都是流量生意!

　　说到美团，大家第一反应就是外卖平台!

　　但有意思的是，如果你上网查看美团外卖去年的财政(外卖业务收入496亿元，其中骑手支出高达410亿元)，不难发现外卖貌似并不是美团的现金生意啊，更像是流量逻辑。因为，外卖只是王兴“一横一竖”战略中的一个重要抓手，通过外卖这个毛利很低、频率很高的业务，跟客户保持高度的联系，再跟其他的业务打配合，进行本地生活的延展，比如把酒店、旅行、医学美容等业务延展出去，以此连接了数亿用户和数百万商户，才缔造了中国最大的在线本地生活服务平台——美团。

　　美团通过外卖积攒上亿的消费者，他们会通过平台寻找商家、查询优惠信息、浏览评论，对商户而言，他们就是最直接的潜在消费者。

　　口腔诊所入驻美团医学美容平台后，获取更多的展示机会，再借助便利的在线咨询、预定和支付手段，在触达更多潜在消费者的前提下，获得最大的增量利益。

　　从口腔商户来看，实际的广告效果到底怎么样呢?可以从这三个维度来衡量：广告的可见性、广告带来的线上增量收益以及广告带来的整体增量收益。

　　广告的可见性：就是最直接的营销效果，也是口腔经营者得到的最快的效果反馈。

　　广告带来的线上增量收益：指在美团上推广带来的线上收益，可分为两大类：一类是在线订单带来的收入，比如团购;另一种则是在线预约等非直接交易带来的收益。

　　广告带来的整体增量收益：消费者通过美团平台查看口腔诊所服务内容、评价、和地理位置等信息，然后直接到店进行消费。这种离线客户引流带来的收益便是广告带来的整体增量收益。

　　那么美团推广期间，需要支付哪些费用呢?

　　1.押金。口腔商家入驻美团平台后，为了保障商户的服务质量，会视情况收取一定押金，及至团购结束或商家退出美团时，费用会自动返还。

　　2.佣金制。佣金比例和口腔商家规模大小、是否签订独家协议以及所在地域有关。举例来说，一家口腔诊所定好的佣金率为12%，这也意味着，每当其成交一笔100元的订单时，美团医学美容要抽取12元。当然，根据整体数据来看，美团的佣金费率正在逐年上涨。

　　3.竞价模式。美团已经成为一个巨大的流量窗户，当同行者都蜂拥到该平台后，你的口腔诊所曝光率多少会受到影响，特别是消费者在美团医学美容板块搜索时，可能会根据排名推荐进行查看。竞价推广模式则是美团开放推荐的商家和分类页靠前位置，以供口腔商家竞价获取，是否能出现在这些靠前位置，主要按照定位点周围开通推广商家的出价高低。

　　除此之外，在借助美团流量推广期间，口腔诊所面临着两项成本投入：变动成本和固定成本

　　变动成本：随着业务量变动而线性变动的成本，主要来自人力成本和材料成本，合计占比可能超过85%，但这类型的成本会随着口腔诊所业务量的变化同方向增减。

　　固定成本：一定时期内不会随着业务量改变而改变的成本，比如口腔门面装修的投入、口腔诊所的租金、口腔诊所工作人员的基本工资等。当业务量达到某个高点时，其成本会被其他部分摊薄，甚至可忽略不计。

　　P.s.口腔从业者工资由基本工资+浮动提成构成

　　换言之，如果口腔诊所在美团推广期间没有足够的业务量，没有招揽到足够多的消费者，口腔诊所的业务量成本会居高不下，导致严重亏损。

　　对口腔商户而言，当推广费用节节攀高，当更多其他流量窗口涌现时，口腔商户还会毅然决然投身到美团流量的“围剿”战中吗?另辟蹊径是必然的！