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2014第一轮莆系洗牌开始 坚守还是退出?

14年02月17日 阅读:28925 来源: 林志华首发


   仿若《出埃及记》,中国医健联盟似乎正带领莆系医院迈出光明且艰辛的一大步。而对于大多数中小莆系医院来说,当2014年第一轮洗牌开始的时候,是坚守还是退出?


看起来很美好

“拥抱变革,共赢未来”——这是201429日在莆田举行的中国医疗健康产业发展策略联盟年会的年会主题。

是日,当新希望集团董事长刘永好在年会上做完演讲时,场下响起一阵又一阵掌声。这些掌声来自万通控股董事局主席冯仑、英国领事馆梅隆先生等外界来宾及庞大的莆系医院代表。这一天的会场上,平安银行更是与中国医健联盟签署战略合作协议。

看看出场的莆系医院大佬,就知道这次年会的意义。相关报道里说,出席年会的有上海华衡投资詹国团、五洲集团黄德峰、博生医疗林玉明、万好国际翁国亮、安琪儿控股卓朝阳、民众医疗詹阳斌、北京英才集团林金宗、上海宏康苏元族、圣贝牙科陈新贤等。


有媒体指出,“民营医疗的春天来了”;在场的投行人士也发出“医疗如此多娇,引无数大佬竞折腰”的感慨。

民营医疗春天真的来了吗?

众所周知,莆田系资本控制的民营医院,占据了中国不低于90%的市场份额。

但跟会场里的光彩夺目相比,会场外的莆田各地,不少已经“闹元宵”的莆田医疗人,却没有会场里的人那么轻松和自如(由于初十左右离乡外出的人日益增多,最被看重的“闹元宵”在不少村落提前举行)

 

这个年过得有点沉重

   

对在外漂泊的莆田医疗人来说,过去的2013年,算是这么多年来相对来说较为沉重的一年。

这一年里,同行业绩不佳尤其是一二线市场男妇科等传统莆系专注领域的不佳消息日益增多,而且是大范围的增加:东三省某知名男科医院年净利润下滑千余万;华南某知名男科医院无法再维系经营,被自己最大的对手收购,而事实上这个收购方,在过去的2013年,也因种种因素利润大幅下滑;北京一家知名整形机构也屡次传出想转让的意愿……

一家圈子里排名前二十强的莆系医疗集团,在其2013年年终内部总结会上讲道,“2233”现象,是最真实的行业写照——20%的医院很好,20%较好,30%一般或者小亏,30%大亏。

这家公司还这么概括自己的不足,如“持续赢利能力还不强”、“高成本运行的局面没有得到根本性的改观”、“后续发展空间越来越小”、“一部分医院存在着层次低、结构散、市场乱的弱势格局”、“人才问题是一大软肋”等。



2013年,诸多莆系医疗机构利润下降的原因,用业界的诸多观点总结起来,不外乎三点:

一、营销成本尤其是百度竞价成本的上升。过往莆系高举高打,以营销为一切的经营方式,在过往的2013年受到巨大冲击。电视广播报纸等传统媒体广告尺度的日益受限、电视广播报纸等传统媒体传播效果渐渐变差、百度竞价到诊成本巨幅上升(在一线城市甚至增长了40%甚至更高)等,导致单个患者到诊成本日益上升,使得过往的利润率受到巨大冲击;

二、患者投诉导致的经营风险日益增大,使得经营及“开发”日益小心,并趋向保守(这一点男妇科尤为明显)。新一届领导班子上台后,在反腐上频频出招,力求政治更加开明,力求民众诉求更快得到反映。过往,很多患者投诉,并没有得到相关卫生主管部门的及时跟踪和反馈,使得部分莆系医院在“患者开发”力度上尽量追求极致;而随着反腐的进一步深入,以及相应的政府作为的进一步透明等,经营风险不可避免增大,使得医院的实际控制人及经营者,不得不打起万分小心,尽量谨慎,较过往保守;

三、人力成本的巨幅上升(工资上涨、六天工作日改为五天工作日、三险改为缴纳五险等),挤压了过往的利润空间;

前述这家实力如此雄厚的莆系医疗集团,都如此总结自己,更不用诸多单打独斗的莆田医疗人。

如众人所知,投资几百万或者上千万搞个男妇科门诊部,亦或承包个部队科室做做皮肤科等,才是莆田医疗人最普遍的生态——大家偏好自己当个小老板,“宁做鸡头,不做凤尾”。

2014年这个春节,过年的酒桌上喧哗依旧,喝酒的氛围跟往年一样热烈,但似乎,不少人的心情并不那么明朗,在三四线市场生存的人还算是比较轻松,因为营销成本的上升并没有超过他们可接受范围,而在一二线城市尤其是一线城市的人则多了些愁态。

 

坚守?还是退出?

   前述三条被反复讲过且讲的不能再多的原因,或许在2014年会再度挤压莆系中小机构的利润空间。而这也意味着,2014年,有可能会出现一波小的莆系医疗洗牌。

    是坚守?还是退出?

    “辛辛苦苦一年获得的利润率只有15%左右,还不如我去做个珠宝店”,20142月初的一场酒会上,一位在北京开小型门诊的莆田老板说到。他的观点得到了不少人的同意。另一位在华南几家专科医院拥有不少股份的人说到:“今年想把手头的股份都卖掉,去越南开个医院看看”。

  还在贵州挣了钱的人插话到,“到贵州等省的三四线去找找机会,那里市场好做”;话音未落,就有人拿着酒杯碰到,“男妇科就别再做了,做做皮肤、骨科之类还是比较好”。

  资本总是追逐利润的。在莆田传统的经商圈子里,除了医疗,还有珠宝、红木家具等多种行业受到青睐。当国内医疗行业的利润率有可能不可避免地下降时,谁也不会傻到去硬扛。

  只是不知道2015年春节,当众多外出的莆田医疗人回归莆田,再喝起家乡的雪津啤酒、吃起家乡的卤面时,会是什么样的心情?他们会选择聚合起来,放弃过往的模式,走一条百汇或者梅奥的路吗?

  时间会告诉一切。 





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