导读

　　总有一些想投资医美的朋友问我：“想投资这样的一家医美机构，可以吗？”

　　关于这个问题，我不好直接作答，因为对于一家医美机构到底值不值得投资还是一件相对而言的事情。

　　先说目前医美行业是不是一门好生意呢？

　　从表面上来看医美行业的确是具备了好生意的特点：

　　市场需求大，门槛高

　　爱美之心人皆有之，尤其是正处在颜值当道的时代，我国的医美市场的确很大；

　　而且单凭取得《医疗机构执业许可证》这道门槛就挡住很多竞争对手；

　　另外还必须要配备技术好的医生和专职医护人员，这也就是壁垒。

　　然而事实上呢？

　　就算门槛再高，壁垒再强，这几年也没有挡住投资者们对医美行业的执念，看着各地的医美机构的数量逐年剧增，这就导致医美机构间的竞争变得愈演愈烈……

　　以上就是行业现状，虽然医美行业表面看上去是具备好生意的条件，但是事实上早已是一片红海。

　　所以一家医美机构值不值得投资？还要从长计议……

　　—— 1——

　　那么什么样的医美机构具有投资价值呢？

　　很多想投资医美的人，都会去考察这家机构的竞争优势。这种做法当然是没错，但是很多人理解的竞争优势并不是很全面。

　　例如大部分人会单纯的把医疗技术、先端的仪器当成一家机构的竞争优势，尤其是刚刚成立没多久的医美机构。

　　对此我想说，医疗技术对医美机构来讲，的确是优势，但是只是先发优势，却并不是持久的竞争优势。

　　因为，医美行业中的医疗技术，就是一个典型具备先发优势的东西，但往往也不是可以持久的竞争优势，因为它太容易普及和被模仿。

　　在医美行业中，就算再新奇的技术，一旦投入市场，很快就成为了各家的“标配”，所以也就成为不了一家医美机构长久的竞争优势。

　　—— 2——

　　那么如何考察一家医美机构是否具备真正的投资潜力呢？

　　在这里我们就要具有全局观，全方位的去了解，并做出细致的评估。这就好比相亲找对象，不能光看长相，也不能只看经济实力，因为这涉及到了今后个人的切实利益，所以我们要全方面去了解才OK。

　　下面我大概归纳5方面考察重点，与大家分享一下

　　1. 确认这家医美机构的医疗技术是否可以有效的去满足当地求美大众的某一领域的求美需求？它是长期稳定可控的技术吗？这是壁垒，也是最基础的；

　　2. 要考察迄今为止，这家机构在当地医美市场上的口碑如何？观察管理层是否用诚信来经营顾客？如果没有即便是技术再好，也不会有发展潜力；而且如果合伙人的人品不好，那你也会难免被“坑”了；

　　3. 看看这家的核心技术，具体能为当地求美者有效的解决哪些求美需求？或者说这家机构能为当地求美者创造出哪些价值出来？在未来的十年里，当地的求美者们对这种技术还会有需求吗？这里看似与第一条内容很相似，但这一步却要对核心技术又进行一次全面的分析，正所谓“三思而行，再思可矣”

　　4. 这家机构的目标顾客是哪类人？她们在当地求美市场上的占比有多大？

　　5. 目前这家机构用什么方式去触达他们的目标顾客的？目前是如何组织开展营销的？他们的激励机制是怎样建立的呢？

　　以上这5点就是需要我们做投资之前仔细了解到的。

　　每一条都有相对应的关键点，正是这些关键的点决定了这家医美机构是否具有投资价值的前提。

　　没错，以上仅仅是前提，因为我们做投资最重要的是赚钱，

　　一家机构赚不赚钱不能光看以上这5点，其实还是不够的。

　　—— 3——

　　很多人都说医美行业暴利，尤其是整形手术类的项目，利润极高。

　　但是赚不赚钱，并不是仅仅单看利润的，最重要的还要看现金流。

　　例如，两个医美老板，在经营同样规模的医美机构，医美机构A的利润

　　比医美机构B的利润高，但是由于医美机构A是通过渠道来实现高利润的，交易成本极高，所以最终导致现金流很差；而医美机构B看似利润没有医美机构A高，但是顾客都是直客或者是老顾客转介绍的顾客，所以现金流很高。最终机构A看似风风火火，每天忙得不可开交，但是最终依然没有机构B赚钱。

　　所以，一家医美机构赚不赚钱完全不能看表象。

　　—— 4——

　　关于这个问题的底层逻辑，就是要算一笔关于“成本”的帐

　　由于行业间激励的竞争导致了“定价权”的转移，医美机构不在拥有定价权，目前医美项目的价格基本已经被市场所“既定”，而竞争又主要表现为同质化，这就导致了各家为了获客只能通过更低的价格去拼，所以现阶段医美机构想要实现净利润的增长，那就只能从“降低成本”去出发了。

　　就好比，两个人，一个人赚的很多，但是花钱如流水，最终口袋里还是没有钱；另外一个人，赚的还可以，但是基本不乱花钱，最终他的现金流肯定比另一个人高。

　　这就是由现金流入和流出的比例来决定的。一家医美机构赚不赚钱的关键也在于此。

　　现金流入是收益，也就是利润。

　　现金流出就是成本，其中包括了，固定成本和边际成本

　　运营一家医美机构的成本会涉及到这里两种：

　　固定成本和边际成本

　　什么是固定成本：房租、固定的人员开销，也就是无论你的利润是多少，每个月都必须要支出的成本。（常量）

　　什么是边际成本：就是你每产生的一份收益都要投入相应的可变成本。比如：材料耗材成本、渠道成本、操作手工成本、员工提成成本等，它是随着你卖得越多，增加越多的成本。（变量）

　　固定成本因为是常量，固定开销。所以它会随着业务量的增加，使分摊到每一个医美项目上的成本变得越少，所以利润就会越大，这就是所谓的“规模效应”

　　而边际成本，会随着业务量的增加也随之增加，所以想有效控制边际成本，只能通过优化流程。但是往往很多医美机构没办法做到优化流程，因此只能被动接受。所以即便是业务量增加了依然还是不赚钱，那么，这种机构就不值得投资了。

　　值得投资的机构：

　　它的固定成本一定是占总成本的比重特别大

　　也就是说，固定成本高，边际成本低，这样才能真正的赚钱。

　　总结一下

　　一家医美机构适不适合投资

　　关键看：

　　技术优势、技术可控性

　　口碑、价值观、人品

　　创造的价值，生命周期

　　业务结构

　　成本支出

　　其实很多时候的投资，并不是很理智，所以这里最中肯的建议就是：

　　不要想着如何赚钱，先保证别赔钱就行。

　　好了，今天的话题就聊到这里，添加我期待更多与君的探讨

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