决定一个人高度的往往并非起点,而是拐点,拐点意味着机遇!
在上半年这场“危”与“机”并存的抗“疫”过程中,口腔从业者不能只看到疫情带来的产业冲击,还要结合当下形势,深入思考口腔产业未来的发展趋势,唯有这样才能破解诊所当下的生存困境,更好的布局,谋划未来更大的发展!
受居民保健意识提升、利好政策扶持、老龄化释放服务“三驾马车”影响,未来很长一段时间,口腔医疗资源仍处于供需失衡状态,倒逼大健康产业提速;而受疫情的影响,传统的口腔诊所也从线下走向线上,使得口腔线上化与技术迭代加速。
这次疫情给了我们很多未来趋势的启示
趋势1:“疫情”强化健康意识,大健康产业提速
经此一疫,大众的健康意识与健康理念大幅度提升,未来将会有更强大的科研力量、更充沛的社会资本、更广泛的社会资源进入和布局大健康产业,口腔医疗也将因此受益。
趋势2:“疫情”重构生活形态,口腔线上化加速
消费者在哪,生意就得在哪!疫情加速了资讯线上化、表达线上化、社交线上化、购物线上化、生活服务线上化以及办公线上化、教育线上化的商业化进程,重构了居民生活与消费的“互联网生活形态”。
因此当人们把大量的时间放在移动端或PC端时,诊所也会相应地将重心放在线上;同时,线下活动受限,也加速了口腔在线问诊、远程协同办公和互联网营销推广工具的应用,口腔线上化加速。基于此,疫情在促使口腔线上化的过程中也起到了“催化剂”的作用。
趋势3:“疫情”催化新技术的产业化应用,技术迭代加速
疫情环境下,5G通信、3D打印、大数据、智慧医疗等新技术得以在医疗领域快速应用,而在口腔医疗领域,基于5G通信技术的远程诊疗、基于3D打印技术的隐形正畸、电子病例的普及与应用等新科技与新技术在口腔领域的产业化应用,将会快速到来。
作为市场化程度与成熟度较高的医疗垂直细分行业,口腔行业趋势已定、未来已来;作为口腔行业的从业者,想要实现诊所业绩稳增长,不妨尝试下“新活法”!
即四种思路:“互联网+”与商业模式创新
1、口腔医疗的朝阳产业格局并未改变。
口腔行业是普通大众的“医疗刚需”,虽受疫情影响按下暂停键,但疫情结束后将会率先缓慢复苏;从当前形势来看,受疫情影响,口腔行业整体收入较之去年会有所下滑,但这并不影响行业的总体格局:口腔行业市场容量大、市场增速快、医患比低,不可否认,口腔医疗仍然是朝阳产业。
2、线上场景常态化,构建“互联网+”的口腔运营生态
对接居民生活线上化与常态化的医疗需求,是口腔机构未来发展的必由之路。积极搭建微博、微信、抖音等自媒体工具的在线问诊通道,通过小程序实现线上拓客与固客,通过会员营销实现家庭口腔医疗需求的深度满足,构建“互联网+”的口腔运营生态。
3、医疗资源共享化,构建“互联网+”的口腔医疗生态
随着5G、3D打印、远程诊疗、大数据与智慧医疗等技术的普及与应用,口腔医疗更加精准化、专业分工更加精细化、专家与智库资源更加社会化和共享化,“互联网+”口腔医疗生态即将到来。
拥抱新技术、不断调整与优化口腔机构的差异化定位,成为“互联网+”口腔新生态中的重要命题,成为口腔机构发展过程中不可回避的选择。
4、商业模式创新,突破口腔机构运营“天花板”。
口腔机构运营要立体布局。在做好传统SEO、SEM的同时,要积极使用微信、微博等新媒体工具,抖音、快手等小视频、直播工具;针对居民生活线上化趋势,要构建在线问诊、小程序拓客与固客等口腔服务与运营线上系统。
口腔行业在医疗、运营、服务、营销推广等各个层面均具有巨大的创新空间,而任一维度的创新,都将为口腔机构注入活力,并能够迅速突破现有运营过程中的瓶颈与“天花板”。
感知行业环境,能让我们准确认知所处位置,对未来不恐惧。
把握行业趋势,能让我们看准未来的发展方向,修内功,学习技术技能,为诊所运营做足准备;探索多营收渠道,掌控更多主动权;齐头并进,早布局、早规划。
修内功,练团队!
如果有一件现在最值得做的事,那就是修好内功,练好团队!
作者:元辰 时间:2024-09-07 14:52:03 文章来源:转载
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