营销是民营口腔向外延伸的第一“触角”，为了让触角更大范围的快速延伸，实现高效、高质获客的目的，民营口腔会选择和大的流量平台合作，从而为诊所碰触到更多客户搭建“快车道”。事实上，流量也确实唤醒了民营口腔的蓬勃生命力。但回顾民营口腔“蹭”流量背后，广泛触达、匹配度有所欠缺等短板也显而易见，这也让更多口腔人开始关注流量需求的变化，以全新视角来审视流量!

　　民营口腔“蹭”流量之路：

　　传统系：以搜索引擎为代表，凭借强大的数据库和特殊的算法，成为民营口腔必争流量入口之一。不同的搜索引擎都有其特长和用户指数词库，搜索定向性更强，口腔机构可通过了解到的消费者的搜索习惯获得流量，但这也是难点所在。

　　泛流量类：以阿里系、美团为代表，凭借着在生活、电商领域的核心业务，逐渐占据所有的特定需求流量入口，再依托这种泛流量入口优势，以消费者需求为中心，不断延伸业务领域，包括齿科。口腔医疗服务入口相对较深，与此同时却也面临着高客单产品线难转化等问题。

　　垂直类：以口腔行业的痛点为切入点，垂直开发口腔相关业务。其锁定的都是有价值的的精准流量，但也受制于基础流量规模，相比较其他互联网口腔流量平台，用户覆盖度相对偏低一些。

　　消费医疗类：契合用户“消费升级”需求，精准提供具有医美、口腔等具有消费医疗属性的服务。依靠内容引流，数据繁荣，对口腔医疗机构收取信息服务费，助其精准推广营销。但作为利益共同体，很多时候也是一荣俱荣一损俱损。

　　纵览民营口腔的流量获取之路，我们发现中国一些地区特别是一二线城市，民营口腔的流量红利正在逐渐消失，民营口腔诊所的营销也再次陷入瓶颈，很多口腔老板陷入找资源、找流量的怪圈中，但也有一些口腔老板开始重新审视流量需求，开始重视流量背后真实用户的价值，并另辟蹊径(打造私域流量池)拥有了更多机会。

　　民营口腔正处于精准流量的风口!

　　流量平台虽然流量集合大，覆盖面也广，想要入局，只能向把持着流量入口的巨头缴纳“过路费”，但费用节节攀高，特别是传统系和泛流量平台，“明码标价”背后吸引而来的还不是精准的意向客户，转化效果不得保证;而构建专属的私域流量，则是将不可控的效果变得可控起来，在私域的国度里，口腔人可以免费、无限次的向用户主动发起“攻势”，不停歇地与客户产生各种链接行为，直至成交、转介绍。

　　私域流量运营须知

　　民营口腔立足“四品”，在满足口腔客户真实需求的基础上，去运营私域流量：

　　品类：口腔客户的需求无非是口腔保健和口腔美白，所以民营口腔提供的产品线需多而齐，这样才能满足不同客户的多元化需求;

　　品牌：注意打造民营口腔品牌，树立民营口腔医院的品牌形象，增强客户的信任度;

　　品质：每一次的客户体验，不仅是增强信任的契机，也是促进口碑传播，客户转介绍的有效手段，所以民营口腔不管是产品的品质亦或是服务品质都要过硬。

　　品价：客户在追求口腔产品、服务质量的同时，对价格也是格外敏感的，所以民营口腔的后方供应链也要足够强大，能给客户带来一定的价格优势。

　　运营私域流量方式：

　　1.朋友圈运营。朋友圈运营的重点就是让客户看到一个真实的人，拉近彼此距离，从而产生信任。民营口腔进行朋友圈运营时，要注意人设的打造，以图文+案例+科普的方式展示口腔产品，以图文形式介绍诊所的新活动，并分享一些专业知识技巧，吸引用户持续关注。

　　2.聊天运营。你以为聊天运营就是陪用户在那尬天尬地的乱聊一通?那就大错特错!聊天运营的本质就是创造好奇心，最大程度激发客户的响应机制，不然只会让客户感到不舒服，有“骚扰感”。所以民营口腔在聊天运营时要给客户分类打标签，在完善每位客户个人信息的基础上，预设各种场景，引入热点事件，勾起客户聊天的欲望，吸引用户的注意力，将想要传达的信息在不知不觉间传递出去;也可以是节?期间对客户的祝福，表达关怀。

　　3.客户标签管理。为什么要给客户“贴标签”?口腔人收集客户的基础信息、购买意向、倾向产品、细分需求等等，主要是为了加深对客户的印象，并区分不同价值的用户，花费更多时间和精力去重点维护重要客户，从而促进订单成交率。

　　在流量红利逐渐消散、流量费用水涨船高的当下，民营口腔想要摆脱对流量平台的依赖，最大程度降低自身的获客成本，私域流量迎头赶上，成为民营口腔医院精准营销的下一个风口!