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聊聊医美直播不是直播的那些事儿

作者: 胡文建 20年10月12日 阅读:2602 来源: 原创

  直播不是直播


  辛巴老罗李佳琦跟薇娅, “直播宇宙”谁第一?


  尤其是前几天,罗永浩在《脱口秀大会》上以脱口秀形式宣布负债6个亿已偿还4个亿,一度成为话题之王。《真还传》登上多平台热搜榜单,同时也将直播这个“流量一哥”的热潮推至最高峰。


  先给各位看官来一波数据三连


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近一周抖音带货直播数据表盘

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快手近期的最新直播数据

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淘宝直播一周热门榜单


  看完数据三连,对于直播现在的势头以及体量各位看官应该都有了一个比较浅显的认知:直播好赚钱啊,主播真厉害啊,直播带货真方便啊!!!


  有句话叫做外行看热闹内行看门道,经常跟数据打交道的各位一看就知道,光一个GMV数据就想打发我们?不存在的是不是。直播投入多少?最终直播投产比多少?直播目标是否完成?死亡三问一出,各家讳莫如深。


  就犹如先有卖货电商后有医美电商,直播目前在医美中的应用状况如出一辙。没有哪个平台或者企业能够很清晰的引导医美直播的走向,大家都抱着摸着石头过河的心态却常常便宜了那一帮浑水摸鱼的壮大。


  所以今天小编就跟大家聊聊关于医美这一垂直领域直播的运营思路与规划,希望让大家能尽量摸到更大一块的石头,不至于弯腰太辛苦又被汹涌的河水给冲走。


  规划先从目标谈起,医美机构选择直播的初衷是什么?


  曝光?还是卖货?目的先搞清楚


  在做直播前,需要想明白,为什么你要做直播?是为了让机构出圈获得更多人的关注?还是为了获得流量最终变现?


  如果为曝光,如何操作?


  机构可以从擅长的领域入手,用话题引起用户的关注与讨论,吸引用户注意是非常重要的一步。


  还可以搭建医生、咨询师个人IP,促使更多的用户主动去了解医生,通过医生IP吸引来更多的用户,为机构创造更多的可能性。


  将内容分布于多个流量平台(新氧、小红书、双微一抖)曝光推广,吸引客户的注意。


  如果为卖货,如何设置路径?


  你会不会在毫无了解的情况下快速购物高价值物品?可能性很小对吧?


  没有任何铺垫的强销售吃力不讨好,带货功夫在直播之外。


  在直播前完成“曝光”以及“说服”这两个过程,这就需要机构平时在各种社交媒体平台上构建自身的形象,建立特定的IP形象,链接到求美者,先与用户混个脸熟,再来建立信任与观众缘,最后才能让直播营销成为可能。


  直播战役,需要准备什么?


  直播带货,需要考虑三剑客:人、货、场。


  人:直播主要是要看主播。


  医美主播有三个角色:咨询师、医生、机构老板。


  咨询师是销售顾问,亲和力高,可以打情感牌,更懂得如何深入浅出为客户介绍项目。


  医生是手术执行者,懂手术懂操作,如果可以用接地气的客户语言会更吃香。


  老板是机构的管理者,代表了机构的价值观,可以将个人的价值观、求美经历等和机构的经营观结合传达给到用户,疫情期间,老乡鸡束董事长在发布会上就凭借“段子手、押韵、有趣”成功出圈。


  其实不管主播是谁,不管主播角色如何搭配,其实最重要的就是在求美者心中建立对医美、对项目的认知,口红王子是李佳琦,做得好,医美国王/王后也许可以是你。


  更多讨论访问公众号:Y美营销运营研究社

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