当前医疗网站越来越多，竞争也越发激烈，各种营销推广手段层出不穷，铺天盖地的广告和优惠活动，明星代言不一而足，弄的网民广告审美疲劳。想要从茫茫网海中脱颖而出，我们就要比竞争对手更用心，更有手段，更认真用心的分析并做好每个细节，“细节决定成败”。

　　在此，我就借助微信公众号的平台给大家分析一下我们在做医疗行业板块网络营销的一些方法技巧。

　　一、基于医院发展战略

　　医院营销规划的制定，应当基于发展战略，只有理清思路，明确目标，坚定不移地实施，才能使医院生存和发展。首先，医院应当根据医院性质、宗旨，发展特色科室，保持其在医疗市场上的竞争优势，通过合理分配医院资源，提高资源利用率。然后，医院应当根据病患的个性化需求，进行市场细分列出自己的业务发展目标，并不断扩张医疗市场的份额。最后，医院在管理、财务、营销和人力等方面，要制定相应的战略，明确部门的任务和职责，有效利用相关的管理职能。

　　二、树立品牌营销理念

　　医院应当树立品牌营销理念，让病患更好地识别医院品牌或者医院的产品和服务，与其他医院区分开来。医院品牌包括医护人员、医疗服务生产、医疗环境、医疗设施等等。医院树立品牌营销理念，有利于医院内部营销，扩大医疗服务渠道和医疗服务市场，让病患更好地识别医院的医疗服务特色，也有利于保护医疗服务知识产权，促进员工对医疗服务的创新。一个好的品牌体现了承诺、质量、文化等内涵，使医院在病患的心目中保持持久的知名度和信誉。

　　三、重视医疗质量

　　质量反映医院的整体服务水平，没有质量，医疗服务就失去了意义，医院在营销过程中还 应当重视医疗质量的改善。医疗质量的形成是将生命服务、心理服务和技术服务融为一体，实现康复目标的连续过程。为了改善医疗质量，医院应提倡员工规范医疗行为，保证诊断的准确性，诊疗的有效性，合适的医疗服务以及医疗费用，保护病患个人隐私等，在医疗服务营销中，要充分考虑判断医疗质量的十个因素，密切围绕提高服务质量开展营销活动，真正做到“以较低成本提供较高质量的服务，满足广大人民群众的基本医疗服务需求”。

　　四、目前医疗行业的营销介入

　　他们一般会采用以下几种方式：

　　1、非付费形式：

　　在各大论坛社区留言或群发、QQ群推广、邮件群发等等;

　　这种方法应该注意：

　　1)从内容着手，赤裸裸的广告会使用户产生抵触，最好以软文的形式出现;

　　2)利用病毒式营销手法通过各大途径传播，使内容以病毒裂变形式大范围传播;

　　3)应该针对自己用户群体建立资源库，用于针对性群发;

　　4)充分利用社会化网络资源，如书签、百度知道、百度百科、知乎等等。

　　2、百度竞价：

　　医疗行业的网站，百度竞价推广的GGMM一定会盯着不放，毕竟大客户来了嘛;

　　这种方法应该注意：

　　1)充分了解百度竞价排名的操作方法等基本内容;

　　2)关键词策略至关重要，有些热门词是有服务区域限制的，异地点击无法转化为用户，会使得排名费用白白浪费，所以关键词选择需要专业经验和技巧;

　　3)避免他人恶意点击，最好方法是提高转化率，控制投入与产出比;

　　第四，百度竞争与SEO结合，是目前医疗行业最有效的网络营销手法。

　　3、SEO排名：

　　在一些SEO业务员口中，SEO是低投入高回报，百般游说之下，一些医疗企业主也经不住诱惑。

　　这种方法应该注意：

　　1)SEO主要目的是增加搜索引擎对网站的友好度，以提高关键词在搜索结果页(SERP)的自然排名，任何黑帽手法或过度都可能收到搜索引擎的处罚;

　　2)通过SEO站内优化，提高用户体验，提高转化率;

　　3)进行SEO优化排名最基本的原则是最大限度上保证医疗网站不被搜索引擎处罚前提下进行优化。

　　综上所述：

　　网络营销必须以用户体验为中心，提高转化率为目标，SEO与百度竞价结合是医疗行业最有效的网络营销组合，在选择网络营销方式方法上应该有所注意，在选择网络营销合作伙伴上更应该擦亮眼睛。