有些企业稀里糊涂成功了，有的企业稀里糊涂失败了。

　　企业成功或失败，原因其实只有一个：是否符合商业逻辑！

　　企业成功，是因为它吻合了商业逻辑，不管是意识到还是没意识到；

　　企业失败，是因为它违背了商业逻辑，不管是意识到还是没意识到！

　　以邵珠富2020年策划过的部分企业情况来看，凡是成功的企业，无一不是吻合了商业逻辑的企业；而凡是失败的企业，无一不是违背了商业逻辑的企业。

　　一、逆势上扬的炒鸡店

　　此店位于济南龙奥九号、一写字楼下，好友张总开的店，在邵珠富为此定位和命名前叫瑞旭快餐。如只看消费者层面的话，写字楼人流不错，开家快餐店、挺好的！

　　但用《邵珠富营销策划21条》之二十一条“看自己、看对手、看消费者”的三看理论看，却又存在着很大问题，因为该写字楼下，就有济南市出名的超意兴、金德利等快餐翘楚。如果做一个和它们一模一样的快餐，水平、品牌知名度都不如它们，而成本压力毫无疑问又比它们高，怎么会有生存空间呢？

　　显然做快餐违背了商业逻辑，不可能成功！唯一破局的方法就是做一个不一样的快餐。

　　而此前张总在此还开过叫“张记厨私”的店，据说菜品还不错、人气也好。但邵珠富一句“可能就是不赚钱”直戳张总痛处，为何这样判断呢？一个百多平、巴掌大的地方，你叫什么“私厨”，消费者不能直观知道在你这里吃什么，你得准备多少厨师、得备多少道菜才行啊？成本压力可想而知。

　　别的不说，单单备菜一项就足够张总手忙脚乱，且定位过于分散不聚焦，品牌凝聚力不强、传播度有限，怎会赢利呢？这同样违背了商业逻辑。

　　而邵珠富为其定位为炒鸡后，又产生了疑义，最直接观点就是随便加盟一个，这样倒省事了，但写字楼消费人群毕竟有限、且主要为午餐，不足以养活这家店，此时就需要我们拓宽服务范围，星罗棋布的加盟店注定很难目标顾客舍近求远，越过同品牌加盟店非你这莫属，加盟的话肯定会因客源少的硬伤活不下去。同样因为它违背了商业逻辑！

　　最后邵珠富将其定义为“二大爷炒鸡”，并为其寻“根”——沂水圣水坊炒鸡。道理很简单，邵珠富将品牌定位为一棵大树，大树至少要有根。同时邵珠富还给起了这个比较诙谐、利于传播的名字；另外，圣水坊炒鸡比较出名，打品牌容易，品质也容易联想。有“圣水坊”品质备书、有“二大爷”店名和“一只炒鸡换了一个媳妇”的故事利于传播，除非自己做死产品做不好，否则想不火都难。

　　而后来事实也证明，虽然名字极大招致了厨师、服务员和张总朋友们的集体反对，但恰恰因为这个名字很多人知道了这家店，甚至有开车30多里路从段店过来吃的、有从遥远的省立医院过来吃的、还有从莱芜专门来吃鸡的......因为它吻合了商业逻辑。

　　在当前背景下，一家新店能够如此火爆，着实不容易。

　　二、井喷式火爆的植发医院

　　由于生活压力大、熬夜等原因，眼下脱发者屡见不鲜——

　　2019年央视财经报道：近年我国脱发人群呈直线上升趋势，平均每6人就有1人脱发；

　　阿里健康2018年发布的《拯救脱发趣味白皮书》数据显示：“90后”正以36.1%的占比，逼平占比38.5%的“80后”。。

　　毫无疑问，脱发对年轻人打击更大，故植发医院也如雨后春笋般成长起来。名韩作为一家新品牌、后起之秀，在同行业竞争中面临着前有强敌、后有追兵的尴尬境地，如何成功实现品牌破局？这是个问题。

　　同样，按《邵珠富营销策划21条》之第二十一条“三看”理论看，可以找到商业逻辑来破局。

　　调研后，邵珠富发现名韩过去营销传播时一直都是：超级模仿行业翘楚，按“老大”游戏规则走自己的路，这样做只能是路子越走越窄，因为这不应该是它们“自己该走的路”。

　　怎么办？经过一段时间调研，邵珠富决定对名韩重新包装打造，按商业逻辑办事——

　　1、名韩名字上中“韩”，而韩国植发和美容行业一样都领先世界，我们为何不从入手做文章？

　　2、在企业规模不是很大时，作为中国尖锐化营销理论创始人的邵珠富一直主张用尖锐化营销来解决问题，正巧名韩植发葛淑静院长曾经给《雍正王朝》中郑春华的扮演者武晔植过发，此可以作为尖锐化营销理论中的“点”使用！

　　3、不论你的植发理念多么先进，不论你的植发医生多么厉害，在这个星球上，仍有很多人会很在乎价格，怎么办？

　　基于这方面的考虑，邵珠富为名韩植发打造了营销“三驾马车”——

　　第一驾马车：造名运动。从“韩”字上做文章，“名韩植发来自韩国，代表着国际上最先进的植发理念”、“在济南植发你只有两种选择：普通理念植发和韩国理念植发”,由于医院名字带“韩”，此举利于消费者产生正相关联想，所以很快，消费者就从传播内容中嗅到了你的优势所在，熟悉邵珠富的朋友都知道，此举颇有当年《周末聚餐在济南，要么普通餐厅，要么洞穴餐厅》让一家酒店一举成名的一篇文章之风格，是否有似曾相识感？

　　第二驾马车：造神运动。由于对民营医院比较熟悉，邵珠富不止一次在国内民营医院中讲过“造神营销”并试图掀起“造神运动”，尤其对一些特殊行业如美容整形、不孕不育等更是如此，消费者可不信你医院，但往往对某专家很迷恋。邵珠富决定为名韩植发推出“造神运动”，以葛淑静院长为神，通过造神让更多人顶礼膜拜。此举邵珠富同样用到“邵氏一分为二营销法”：《济南植发，要么选普通植发师，要么选明星御用植发师》；“明星大多比较挑剔，对自己的外在形象非常在乎，能让她们高度认可并信任的植发医生，肯定有把刷子”；“济南有个明星御用植发师，让济南植发一下子走在全国前列”等等，通过掀起造神运动让目标人群对这家医院有了新的认知“山不在高有仙则名，院不在大有高手就行”嘛。

　　所以，邵珠富在清华大学和中国策划学院等地讲课时都讲过，高明的策划人要给行业立规矩，在这里为济南的植发医院立了个新规矩：有明星御用植发师的医院和普通医院，你如果是脱发者你会选择谁？

　　第三驾马车：造价运动。既然是韩国植发理念的代表、既然是“明星御用植发师”亲操作，那肯定会很贵吧？贵点大家也可理解哟！但答案是：NO！我们坚持“平民价植发”。为何？因为我们是有情怀的医院和有情怀的医生，我们目的是让更多人植好发同时植得起发，现在植发者大多为85后、90后，他们面临着巨大生存压力和脱发痛苦，我们想帮帮他们。

　　植发理念世界领先、“明星御用植发师”亲自种植、“平民价植发”让更多人植得起发，有这些做保障，你如果是植发刚需人群，你会选择它吗？我想除了“脑子里有点贵恙”的人外，大多人会更信任它们，而这正是作为策划人邵珠富的期待的，嘿嘿。

　　名韩植发之所以近几个月呈现井喷式增长，很大程度上是因为吻合了商业逻辑。

　　三、如火如荼的朱砂销售

　　两年前邵珠富赴湘西扶贫，有幸与当地著名特产朱砂结缘，并在后来成为山东最大朱砂销售商，一个非常重要原因是：按商业逻辑办事了。

　　一开始推广朱砂时，好多人并不看好，因为这是一款小众产品，当时邵珠富赴中国策划学院讲课时就讲过：“小众产品完全可以大众化。”

　　为何？这是由朱砂的功能决定的！

　　朱砂在避邪、挡煞、化太岁、治失眠、保平安、转运、招财等方面都很神奇，现实生活中这些功能对应的可不仅仅是小众人群啊？！

　　刚开始时，邵珠富将推广目标定位为“睡不着的城里人”和“易中邪的乡下人”，试想城市里“睡不着的”和乡下“易中邪”的人是小众吗？

　　为了证明朱砂在治失眠和避邪等方面的神奇，邵珠富在推广软文中，采用了大量真实信息反馈的案例，如众所周知的孟家扒蹄传人、君玉缘珠宝城美女老板娘、人脉甚广做旗袍酒的程总、济钢中学美女化学老师等，由于每个人都是真实的存在，而她们的企业也为众人所知，求证非常容易，因此文章推广后，化解了消费者的疑虑，效果甚好。

　　由于朱砂市场假货泛滥，坚持推广真朱砂的邵珠富在价格上真没法和假货比，当消费者对价格提出疑虑时，邵珠富打出了“坚持推广真朱砂”的理念，只承诺和真朱砂比起来我们性价比最高这一事实，同时还用顾客反馈来的同款手链商超是我们四倍价格的微信截屏来彰显我们价格和品质上的高度一致，从而化解了消费者的疑虑。

　　考虑到大多数人对朱砂的鉴别能力有限，邵珠富还把济钢中学美女化学老师臧海婷所做的化学实验证明邵珠富推广的朱砂手链为真朱砂手链的截图发表出来。

　　由于自始至终邵珠富坚持用真实案例和信息反馈组织文章，因此每篇文章尽管点击率不高，但营销效果奇好，让邵珠富深刻体会到坚持推广真朱砂、坚持推广良心产品的营销魅力。

　　在这里“把小众产品做成大众化”、“讲真实顾客的真实反馈”、“用化学老师的实验证明是真朱砂”等做法吻合了商业逻辑，所以在帮助了更多朋友的同时，邵珠富也成功把朱砂产品推广开来，让中国传统文化的朱砂文化得到发扬光大的同时，还有力地支持了扶贫。

　　......

　　现实生活中，好多企业并不研究商业逻辑，以至于企业成功了不知道为何会成功，企业失败了不知道如何失败的，盲目性较大。

　　而事实上，对商业逻辑研究得透彻些，可以让你少走弯路、获得更大成功，窃以为！