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关于医美机构微信营销的变革认知

作者: 胡文建 20年10月14日 阅读:1485 来源: 原创

  流 量


  “我不是劝你非要做私域流量,但希望你明白,一个新的时代正在来临”


  关于微信营销机会的解读


  根据新榜研究院日前发布的《2019内容产业半年度报告》,“私域流量”概念蹿升迅速。


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  有没有想过为啥你一样都没享受到这些风口福利?就如那句“看不见、看不起、看不懂、来不及”,我们一起来了解一下关于微信新媒体的机会变革,从最开始行业内毁誉参半的微信个人号与微信群营销到大火的私域流量运营以及如今异军突起的黑客增长系统。


  1、微信个人号、微信群新媒体1.0时代


  医美的新媒体1.0时代就是以微信为终端平台而运营的微信个人号、微信群等营销方式,具有其独特的标签特性。其中团队搭建一般具备以下几个岗位:客服、技术、美工设计、主管。


  标签特点其一:号多(海量的微信个人营销号+海量的营销手机以及相关设备,大多利用大海捞针的手法加上前段筛选的方法运营,也有部分机构选择积累一批定向顾客然后推送活动消化一批的做法,这是比较成功的做法,具体原因文末揭晓);


  标签特点其二:群多(参考前文就明白这个标签的含义,充斥在各种广告群内、也并么有有效的方法去筛选群的精准度以及群真实状况,自嗨较多)。


  微信个人号营销前期准备工作时间15-25天不等,中期操作时间30天为一周期,2-3个月进入收获时节。如果中途发生团队变更以及政策变更则这个时间会被无限期的拖延,这也是为什么很多中小机构并不愿意去尝试或者坚持站上风口的主要原因。粗暴式的运营方法也因为政策变更完全淡出江湖。


  2、增长黑客打开新媒体2.0大门


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  在微信个人号与微信群营销的限制与效果下降迅速的时候,如何选择一个替换升级的营销方式成为了当时的核心需求,也就是在这样的环境背景下开始导入关于微信增长黑客的营销理论顺理成章的诞生了。


  增长黑客主要是依靠自身医疗以及维运技术和数据的力量来达成各种营销目标,而非传统意义上靠砸钱推广来获取用户。增长黑客核心词为增长,黑客这个词汇只是为了说明这个方式的便捷与快速有效,需要从这个点开始认清这种营销方式的特点,也代表了医美机构采用这种方式的核心运营目标:为了快速增长机构顾客数量。


  在这个背景下各个黑科技层出不穷,本应利用低额的费用、可控的风险来达成顾客增长、活跃度上升、消费额增加等商目的。但在实际操作中大多只完成了顾客增长这一目的,少数能依靠自己的服务勉强维持住活跃度上升,但对于核心需求消费额增加这一项基本都是昙花一现。


  3、私域流量迈入新媒体3.0世界


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  私域流量火归火,其实很多人对这个营销方式存在误解。什么是私域流量?我们从属性上给进行了三项规定:


  为自己所有;


  能够反复触达;


  能够免费使用。


  私域流量这个概念本身容易让人产生误解,很多人陷入僵化的流量思维跳不出来,但私域流量的核心其实是用户关系,关键是转化和复购。请注意这个关键词汇,这也是很多机构自认为做了私域流量但其实只是运营了这么一个框架而已,与真正的风口却差之千里。


  先说转化,转化有一个前提,就是流量,并且是足够精准的流量储存,这也是今天这个内容想要表达的问题点所在---新媒体各种营销方式运营流量的本质不是流量,而是用户的精细化运营。


  接着聊复购,复购绝不是简单的顾客重复购买消费,很多机构抱怨自己的顾客质量差,天天盯着推出的低价活动项目购买,不给体验就闹,活生生一副丐帮子弟态势。这就是做出了复购的表面数据却忽略了复购的本质---提升顾客的消费频次并且教育顾客提升其消费理念。


  微信新媒体选择依据


  1、目的性


  梳理自身机构的核心需求,根据需求点去选择对应的营销方式,在投入上需要更大的魄力以及产出周期的拉长等;


  2、适用性


  根据自身现有的状况,选择也许不是最佳但却是最适合当下运营状况的营销方式。


  来源:Y美营销运营研究社


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